創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理高級(jí)研修班(編輯修改稿)
2025-02-06 06:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理 銷(xiāo)售主管是其他部門(mén)管理人員的同事 并不是每一位管理者的想法都是相同的 你的工作必定須要其他部門(mén)的配合 銷(xiāo)售主管是全體員工中的一員 你是否考慮過(guò)像經(jīng)營(yíng)你的產(chǎn)品一樣去 “ 經(jīng)營(yíng) ” 你的職業(yè) 案例分析：飛利浦公司事業(yè)部新主管改革計(jì)劃分析 6 二、銷(xiāo)售主管的溝通能力： 如何去聽(tīng)出言外之意 如何去講出你的精彩演講 （ 1）講給誰(shuí)聽(tīng) （ 2）演講與報(bào)告的區(qū)別 （ 3）演講過(guò)程中應(yīng)注意與回避的小問(wèn)題 （ 4）肢體語(yǔ)言在演講中的運(yùn)用 （ 5）如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)難以回答的問(wèn)題 （ 6）演講ＰＰＴ的制作 現(xiàn)場(chǎng)演練：自我介紹３分鐘 三、銷(xiāo)售主管管理的組織與任務(wù)設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售指標(biāo)的組成 銷(xiāo)量大 =貢獻(xiàn)大？ 新產(chǎn)品 VS舊產(chǎn)品 發(fā)達(dá)地區(qū) VS發(fā)展中地區(qū) 新行業(yè) VS老行業(yè) 新客戶 VS老客戶 銷(xiāo)售隊(duì)伍組建的基本方式 （ 1）按區(qū)域劃分 （ 2）按產(chǎn)品劃分 （ 3）按客戶劃分 （ 4）按項(xiàng)目劃分 銷(xiāo)售隊(duì)伍與市場(chǎng)的功能劃分 （ 1）銷(xiāo)售人員 /隊(duì)伍的宗旨 “ 打江山 ” 新客戶、新產(chǎn)品的不斷開(kāi)拓挖掘 “ 守江山 ” 對(duì)已有客戶現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù) （ 2）市場(chǎng)部門(mén)的主要功能： 尋找明天的市場(chǎng)方向 設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品 制定產(chǎn)品的價(jià)格體系 促制公司 /產(chǎn)品知名度的提升 總之做好銷(xiāo)售隊(duì)伍的參謀、服務(wù)與后勤保障工作 7 四、銷(xiāo)售人員的招聘 甄選員工的原則： 任人唯親？ 任人唯熟？ 任人唯賢？ 思考：為何以往成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)有很多現(xiàn)在都處境一般？ 為何許多背景優(yōu)秀，看似精明的新銷(xiāo)售人員，年底往往業(yè)績(jī)平平？ 對(duì)于幾種不同類(lèi)型員工的使用與管理 a、有德有才 b、有德無(wú)才 c、有才無(wú)德 d、無(wú)德無(wú)才 團(tuán)隊(duì)成員組成的多樣性： （ 1）外部的因素： a、不同發(fā)展階段的選擇 b、不同業(yè)務(wù)模式下的選擇 c、不同產(chǎn)品特點(diǎn)的選擇 d、不同客戶需求的選擇
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1