創(chuàng)新營銷與銷售團(tuán)隊(duì)管理高級(jí)研修班(編輯修改稿)
2025-02-06 06:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理 銷售主管是其他部門管理人員的同事 并不是每一位管理者的想法都是相同的 你的工作必定須要其他部門的配合 銷售主管是全體員工中的一員 你是否考慮過像經(jīng)營你的產(chǎn)品一樣去 “ 經(jīng)營 ” 你的職業(yè) 案例分析：飛利浦公司事業(yè)部新主管改革計(jì)劃分析 6 二、銷售主管的溝通能力： 如何去聽出言外之意 如何去講出你的精彩演講 （ 1）講給誰聽 （ 2）演講與報(bào)告的區(qū)別 （ 3）演講過程中應(yīng)注意與回避的小問題 （ 4）肢體語言在演講中的運(yùn)用 （ 5）如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)場難以回答的問題 （ 6）演講ＰＰＴ的制作 現(xiàn)場演練：自我介紹３分鐘 三、銷售主管管理的組織與任務(wù)設(shè)計(jì) 銷售指標(biāo)的組成 銷量大 =貢獻(xiàn)大？ 新產(chǎn)品 VS舊產(chǎn)品 發(fā)達(dá)地區(qū) VS發(fā)展中地區(qū) 新行業(yè) VS老行業(yè) 新客戶 VS老客戶 銷售隊(duì)伍組建的基本方式 （ 1）按區(qū)域劃分 （ 2）按產(chǎn)品劃分 （ 3）按客戶劃分 （ 4）按項(xiàng)目劃分 銷售隊(duì)伍與市場的功能劃分 （ 1）銷售人員 /隊(duì)伍的宗旨 “ 打江山 ” 新客戶、新產(chǎn)品的不斷開拓挖掘 “ 守江山 ” 對(duì)已有客戶現(xiàn)有市場的維護(hù) （ 2）市場部門的主要功能： 尋找明天的市場方向 設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品 制定產(chǎn)品的價(jià)格體系 促制公司 /產(chǎn)品知名度的提升 總之做好銷售隊(duì)伍的參謀、服務(wù)與后勤保障工作 7 四、銷售人員的招聘 甄選員工的原則： 任人唯親？ 任人唯熟？ 任人唯賢？ 思考：為何以往成績優(yōu)秀的同學(xué)有很多現(xiàn)在都處境一般？ 為何許多背景優(yōu)秀，看似精明的新銷售人員，年底往往業(yè)績平平？ 對(duì)于幾種不同類型員工的使用與管理 a、有德有才 b、有德無才 c、有才無德 d、無德無才 團(tuán)隊(duì)成員組成的多樣性： （ 1）外部的因素： a、不同發(fā)展階段的選擇 b、不同業(yè)務(wù)模式下的選擇 c、不同產(chǎn)品特點(diǎn)的選擇 d、不同客戶需求的選擇
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