窩窩團(tuán)團(tuán)購(gòu)專題調(diào)查研究(編輯修改稿)
2025-02-05 07:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以下幾個(gè)方面：首先是在廣告投放等推 廣方面是否 找到目標(biāo)客戶群體，即來(lái)到網(wǎng)站的流量是否 是有高價(jià)值的；其次是網(wǎng)站提供的商品的種類和價(jià)格等因素是否具備競(jìng)爭(zhēng)力，能夠打動(dòng)用戶；最后是網(wǎng)站的 UI、 UE 等網(wǎng) 站設(shè)計(jì)和用戶購(gòu)物 體驗(yàn)效果是否良好，使用戶在產(chǎn)生購(gòu)買意愿之后的流失率降低。從流量的數(shù)據(jù)可以看到 2022 年窩窩團(tuán)在大量的廣告投放之后，帶來(lái)的一定規(guī)模的有價(jià)值的用戶，投放效果較好。而用戶到達(dá)頁(yè)面之后的轉(zhuǎn)化率也相對(duì)樂觀，最終形成了較為可觀的交易規(guī)模增長(zhǎng)。最后一點(diǎn)，窩窩團(tuán)一直執(zhí)行的深度本地化運(yùn)營(yíng)，即將本地化生活服務(wù)運(yùn)營(yíng)的終端延展到社區(qū)等基層單位，未來(lái)將成為團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的重要方向。上文提到窩窩團(tuán)提出的沃爾瑪 式的運(yùn)營(yíng)理念，其中要保障用戶終端在商戶的體驗(yàn)效果，要求團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站必須將服務(wù)的鏈條延伸到最末端。而窩窩團(tuán)在商戶終端和用戶終端的滲透，形成的深度本地化運(yùn)營(yíng)的模式，將成為沃爾瑪模式執(zhí)行的根本。 3投資方 窩窩團(tuán)從創(chuàng)始以來(lái)，都是依靠創(chuàng)業(yè)者的自有資金運(yùn)營(yíng)。 2022 年 5 月，窩窩團(tuán)宣布完成首輪的戰(zhàn)略融資，投資者包括鼎暉、天佑、清科等著 名專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，并陸續(xù)會(huì)有其它國(guó)際著名投資者加入，預(yù)計(jì)融資總額 2億美金。窩窩團(tuán)并于當(dāng)天宣布啟動(dòng)公司海外上市的運(yùn)作。 4 外部環(huán)境之 競(jìng) 爭(zhēng)模式 中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一年的 快速爆發(fā)，市場(chǎng)格局已經(jīng)初步清晰，具備資 金、用戶、商戶等 資源的網(wǎng)站已經(jīng)成為市場(chǎng)的領(lǐng)先者，而大部分起跑速度較快、后期缺少資源補(bǔ)給的網(wǎng)站已經(jīng)逐步淪落。目前生活服務(wù)類的領(lǐng)先者主要包括窩窩團(tuán)、拉手和美團(tuán)等企業(yè)，其中窩窩團(tuán)本地生活服務(wù)類交易規(guī)模位居第一。 目前本地生活服務(wù)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，首先是在對(duì)用戶資源的爭(zhēng)奪，其次是對(duì)優(yōu)質(zhì)商戶資源的控制，最后是服務(wù)的創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)用戶資源的爭(zhēng)奪主要通過(guò)投入巨資進(jìn)行推廣實(shí)現(xiàn)，其中包含戶外媒體廣告、搜索引擎關(guān)鍵字廣告、廣告聯(lián)盟等。一部分企業(yè)也開始利用微博等新的媒體形式進(jìn)行推廣； 對(duì)于優(yōu)質(zhì)商戶資源的控制是本地化生活服務(wù)團(tuán)購(gòu)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，以此體現(xiàn)出網(wǎng)站服務(wù)和產(chǎn)品的層次，提升品牌價(jià)值。對(duì)商戶資源的競(jìng)爭(zhēng)主要通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)和提供附加服務(wù)的方式展開，采用低傭金甚至補(bǔ)貼的方式換取和優(yōu)質(zhì)商家合作的機(jī)會(huì)；最后一點(diǎn)是指企業(yè)對(duì)于本地化生活服務(wù)模式的創(chuàng)新。易觀研究發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)的成長(zhǎng)除了廣告拉動(dòng)之外，運(yùn)營(yíng)機(jī)制也是一個(gè)重要原因。區(qū)別于其他團(tuán)購(gòu)企業(yè)的扁平化管理，窩窩團(tuán)在全國(guó)采用的是大區(qū)建制，即將全國(guó)市場(chǎng)劃分為幾個(gè)大區(qū)，大區(qū)由總部直接管轄，各城市由大區(qū)直接管轄，權(quán)力下放。面向本地化的業(yè)務(wù)形態(tài)，大區(qū)建制更加深入本地 化，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)更加靈活主動(dòng)，貼近市場(chǎng)需求。除了在區(qū)域管理方面
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