促銷管理辦法ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 07:00 本頁面
【文章內容簡介】 于生產安排、經銷商進貨、市場操作與跟進。除新品外，以省區(qū)為單位展開比較合適，可考慮 搭贈或費用投入形式運作，兩者不相并存 ，但整體費用額度一樣。 09年需要強化專案促銷。 屆期促銷 定義：由于業(yè)務推動不力或產銷失調，而造成產品屆期庫存，為降低直接損失，消化庫存，由造成屆期庫存直接責任人或公司提出的以消化庫存為目的的促進活動。 說明：生產日期超過六個月或跨年度四個月的產品界定為屆期產品。蜂蜜的保質期雖為兩年，但仍需做好產品的新鮮度管理以維護形象與降低客戶風險。況且 KA超過 1/3的保質期就不再收貨。 個案促銷 定義：由單個市場（非省或區(qū)域）根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r，單獨提報的促銷。 說明：個案促銷往往具有突發(fā)性、本土性，可能是店慶、新店開業(yè)或某超市系統(tǒng)指定的產品促銷。 08年個案促銷盛行，呈現(xiàn)無序、單兵作戰(zhàn)格局，反映出市場與銷售管理指導上的缺位。 09年應加以改變。 試飲促銷 主題促銷 定義：顧名思義，有主題的促銷活動。它與普通促銷活動最大的不同是：不僅關心銷量，還要兼顧品牌。關注消費者利益與品牌利益。 說明：主題活動需要把握三原則： （ 1）相關性。是指你的主題要與目標消費者利益息息相關，喊出去能夠引起他們的注意。具體包括兩個方面：一是要有親和力，人們一聽，感覺很近、很舒服，而不是覺得厭煩；一是要有可信度。 （ 2）統(tǒng)一性。是指主題要與品牌定位一致。這是如何利用促銷活動實施品牌戰(zhàn)略的關鍵所在。如果品牌是提倡安全的，就不要去搞登山運動；如果品牌是提倡激情的，也不要去搞釣魚比賽。 （ 3）獨特性。主要是指主題的新穎性和有趣性。即，要有時代感，至少人們看到主題促銷活動不會感到陳腐、乏味；還要有一定的新聞價值，意思是主題在一定程度上能夠引起社會輿論，媒體愿意報道；更重要的是要阻止競爭對手的效仿，即多考慮競爭對手會不會跟進、怎么跟進、我們怎么能夠阻止他們等。 整合促銷 定義 ：將 多種促銷手段在同一時間、同一門店予以整合使用； 在時間跨度及產品線銷售推廣方面，講究促銷環(huán)環(huán)相扣，互相呼應，使資
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