銷售管理第七章ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 01:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 變動(dòng)成本率 銷售收入目標(biāo)值 = 根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買力確定 此法適合零售商采用，是估計(jì)企業(yè)營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)的消費(fèi)購(gòu)買力，用以預(yù)測(cè)銷售額的方法。 銷售管理 10 2022/2/5 三、 確定銷售收入目標(biāo)值的方法 根據(jù)銷售人員確定 根據(jù)銷售人員人均銷售收入確定 這是以銷售效率或經(jīng)營(yíng)效率為基數(shù)求銷售收入目標(biāo)值的方法。 根據(jù)人均毛利確定 這是根據(jù)每人平均毛利計(jì)算銷售收入的方法。 每人平均毛利 X人數(shù) 毛利率 銷售收入目標(biāo)值 = 根據(jù)銷售人員申報(bào)確定 這是逐級(jí)累計(jì)第一線銷售負(fù)責(zé)人申報(bào)的銷售收入預(yù)估值，借以計(jì)算企業(yè)銷售收入目標(biāo)值的方法。 第七章 銷售計(jì)劃管理 第二節(jié) 銷售預(yù)測(cè)與預(yù)算 銷售管理 12 2022/2/5 一、銷售預(yù)測(cè) （一）定義 銷售預(yù)測(cè)指對(duì)未來(lái)特定時(shí)間內(nèi)全部產(chǎn)品 或特定產(chǎn)品的銷售數(shù)量與銷售金額的估 計(jì)。 銷售管理 13 2022/2/5 （二）預(yù)測(cè)應(yīng)考慮的因素 — 不可控因素 不可控因素 1 2 3 4 需求的動(dòng)向 如流行的趨勢(shì)、愛好的轉(zhuǎn)變、生活形態(tài)的變化、人口的移動(dòng)等，需求在質(zhì)與量方面的影響因素 經(jīng)濟(jì)的變動(dòng) 銷售收入深受經(jīng)濟(jì)變動(dòng)的影響，尤其近年來(lái)石油等資源問題造成無(wú)法預(yù)測(cè)的影響，導(dǎo)致企業(yè)銷售收入波動(dòng) 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)向 銷售額的高低，深受同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的影響，為了生存，必須掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的所有活動(dòng) 政府、消費(fèi)者團(tuán)體的動(dòng)向 關(guān)注政府的各種經(jīng)濟(jì)措施，及消費(fèi)者關(guān)心的各種問題 銷售管理 14 2022/2/5 （二）預(yù)測(cè)應(yīng)考慮的因素 — 可控因素 可控因素 1 2 3 4 營(yíng)業(yè)活動(dòng)政策
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