銷售管理第七章ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 01:36 本頁面
【文章內容簡介】 變動成本率 銷售收入目標值 = 根據(jù)消費者購買力確定 此法適合零售商采用，是估計企業(yè)營業(yè)范圍內的消費購買力，用以預測銷售額的方法。 銷售管理 10 2022/2/5 三、 確定銷售收入目標值的方法 根據(jù)銷售人員確定 根據(jù)銷售人員人均銷售收入確定 這是以銷售效率或經營效率為基數(shù)求銷售收入目標值的方法。 根據(jù)人均毛利確定 這是根據(jù)每人平均毛利計算銷售收入的方法。 每人平均毛利 X人數(shù) 毛利率 銷售收入目標值 = 根據(jù)銷售人員申報確定 這是逐級累計第一線銷售負責人申報的銷售收入預估值，借以計算企業(yè)銷售收入目標值的方法。 第七章 銷售計劃管理 第二節(jié) 銷售預測與預算 銷售管理 12 2022/2/5 一、銷售預測 （一）定義 銷售預測指對未來特定時間內全部產品 或特定產品的銷售數(shù)量與銷售金額的估 計。 銷售管理 13 2022/2/5 （二）預測應考慮的因素 — 不可控因素 不可控因素 1 2 3 4 需求的動向 如流行的趨勢、愛好的轉變、生活形態(tài)的變化、人口的移動等，需求在質與量方面的影響因素 經濟的變動 銷售收入深受經濟變動的影響，尤其近年來石油等資源問題造成無法預測的影響，導致企業(yè)銷售收入波動 同業(yè)競爭的動向 銷售額的高低，深受同業(yè)競爭者的影響，為了生存，必須掌握競爭對手在市場上的所有活動 政府、消費者團體的動向 關注政府的各種經濟措施，及消費者關心的各種問題 銷售管理 14 2022/2/5 （二）預測應考慮的因素 — 可控因素 可控因素 1 2 3 4 營業(yè)活動政策
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