團(tuán)險(xiǎn)銷售人員基本素質(zhì)自我訓(xùn)練課程29頁(yè)ppt-素質(zhì)訓(xùn)練(編輯修改稿)
2025-07-06 18:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 o你希望自己的一生做些什么事呢？ o你希望自己成為何種人物呢？ o你所追求的事物是什么呢？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 確立你的人生計(jì)劃 ?設(shè)定目標(biāo)的引導(dǎo)方法 步驟 從工作、家庭、社會(huì)三個(gè)方面確實(shí)、詳盡地描繪你的未來(lái)目標(biāo)。問(wèn)自己，你一定要擁有的是什么？ (1)工作部分 o希望每年獲得多少收呢？ o希望得到什么樣的成就呢？ o希望獲得什么樣的職位呢？ o希望從工作中獲得什么樣的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)呢？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 確立你的人生計(jì)劃 ?設(shè)定目標(biāo)的引導(dǎo)方法 (2)家庭部分 o希望過(guò)何種品質(zhì)的生活呢？ o希望住什么樣的房子呢？ o希望有什么樣的年度旅游計(jì)劃呢？ o希望子女受到何種程度的教育呢？ (3)社會(huì)部分 o希望擁有什么樣的社會(huì)地位呢？ o希望擁有哪一類朋友呢？ o希望屬于何種社會(huì)圈呢？ o希望培養(yǎng)何種興趣呢？ 學(xué)員手冊(cè) 6 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 塑造專業(yè)的成功形象 ?懂得掌握最初 40秒 專業(yè)形象的衣著外表，有兩種意義： ?對(duì)顧客的意義 ?對(duì)自己的意義 推銷成功與否決定于最初接觸的 40秒 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 塑造專業(yè)的成功形象 ?超級(jí)銷售人員的絕對(duì)禁忌 o玩弄手上的筆 o翹著二郎腿抖個(gè)不停 o挽起手臂 o玩弄手指頭 o談話中不停地搓手 o展示資料亂得象雪片 o遲到了卻沒(méi)有真誠(chéng)的道歉 塑造專業(yè)的成功形象 ?內(nèi)在形象塑造方法 o成功影射法 o積極言詞法 無(wú)論如何，你要給顧客一個(gè)干練、誠(chéng)實(shí)、有品味和值得信賴的印象。要記住，專業(yè)的形象是你成功銷售的敲門磚！ 學(xué)員手冊(cè) 7 ? 制作收
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