太平新產(chǎn)品新福祿雙至銷售邏輯32頁ppt-產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-07-06 17:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?拒絕處理 問題一：他們得了病，出了意外跟我有啥關(guān)系。 13 ?拒絕處理 問題二：他們不買保險怎么辦 ? 業(yè)務(wù)員： —我們一起去到他們家，你把這份保障介紹給他們，他們 買不買都無所謂 ，他們買了，也像你一樣擁有保障，那還有啥好擔(dān)心的；如果他們不買， 你這份責(zé)任就盡到了， 萬一有啥情況，他們沒啥好埋怨你了。 —說不說是我的事， 這是我的工作也是我的責(zé)任，況且對你來說也沒有任何損失。 14 ?拒絕處理 問題三：我沒有時間陪你去 ? 業(yè)務(wù)員： — 你的朋友我也不認識，并且我一個人去他們也不相信我，你不去，說明你 對我的工作不認可，對我的服務(wù)不滿意 ，不是嗎？ —只不過讓你陪同我一起去，讓他們也了解了解保險，買不買無所謂。 15 目 錄 ?要求轉(zhuǎn)介紹 ?拜訪新客戶 16 動作一：拜訪前教老客戶談保險功能與意義（ 3句話） 老客戶： 我咋給他講？ 業(yè)務(wù)員： 一很簡單?。∧憧船F(xiàn)在環(huán)境污染，啥稀奇古怪的病都出現(xiàn)了。俗話說的好：人吃五谷雜糧，哪有不生病的 … .. —你是家里的頂梁柱，全家的幸福都依靠你，萬一頂梁柱出點問題和風(fēng)險，那這個家該怎么辦呢？ 一一天 10元錢保 10萬元，萬一得病保你賺大錢，健健康康平平安安，到期又返還，其實買保險就是買平安。 ?拜訪新客戶 17 動作二：拜訪前要求老客戶先給朋友打個電話 老客戶： 老鄭，你在家里等著，我?guī)б粋€好朋友曹經(jīng)理過來，我們有一個好東西給你看。 新客戶： 什么好東西？ 老客戶： 我們等一下就到你家，見面再談。 ?拜訪新客戶 18 動作三：讓老客戶與新客戶談保險的意義（ 3句話） 動作四：業(yè)務(wù)員溝通理念及產(chǎn)品，并促成 —你是家里的頂梁柱，你的幸福就是全家的幸福，你的平安就是全家的平安，萬一頂梁柱出點問題和風(fēng)險，那這個家該怎么辦呢？ —如果你們?nèi)叶紦碛薪】等腋?，將來萬一有啥病，啥災(zāi)的，也不怕了，也
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