太平新產(chǎn)品新福祿雙至銷售邏輯32頁(yè)ppt-產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-07-06 17:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?拒絕處理 問(wèn)題一：他們得了病，出了意外跟我有啥關(guān)系。 13 ?拒絕處理 問(wèn)題二：他們不買保險(xiǎn)怎么辦 ? 業(yè)務(wù)員： —我們一起去到他們家，你把這份保障介紹給他們，他們 買不買都無(wú)所謂 ，他們買了，也像你一樣擁有保障，那還有啥好擔(dān)心的；如果他們不買， 你這份責(zé)任就盡到了， 萬(wàn)一有啥情況，他們沒(méi)啥好埋怨你了。 —說(shuō)不說(shuō)是我的事， 這是我的工作也是我的責(zé)任，況且對(duì)你來(lái)說(shuō)也沒(méi)有任何損失。 14 ?拒絕處理 問(wèn)題三：我沒(méi)有時(shí)間陪你去 ? 業(yè)務(wù)員： — 你的朋友我也不認(rèn)識(shí)，并且我一個(gè)人去他們也不相信我，你不去，說(shuō)明你 對(duì)我的工作不認(rèn)可，對(duì)我的服務(wù)不滿意 ，不是嗎？ —只不過(guò)讓你陪同我一起去，讓他們也了解了解保險(xiǎn)，買不買無(wú)所謂。 15 目 錄 ?要求轉(zhuǎn)介紹 ?拜訪新客戶 16 動(dòng)作一：拜訪前教老客戶談保險(xiǎn)功能與意義（ 3句話） 老客戶： 我咋給他講？ 業(yè)務(wù)員： 一很簡(jiǎn)單啊！你看現(xiàn)在環(huán)境污染，啥稀奇古怪的病都出現(xiàn)了。俗話說(shuō)的好：人吃五谷雜糧，哪有不生病的 … .. —你是家里的頂梁柱，全家的幸福都依靠你，萬(wàn)一頂梁柱出點(diǎn)問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，那這個(gè)家該怎么辦呢？ 一一天 10元錢保 10萬(wàn)元，萬(wàn)一得病保你賺大錢，健健康康平平安安，到期又返還，其實(shí)買保險(xiǎn)就是買平安。 ?拜訪新客戶 17 動(dòng)作二：拜訪前要求老客戶先給朋友打個(gè)電話 老客戶： 老鄭，你在家里等著，我?guī)б粋€(gè)好朋友曹經(jīng)理過(guò)來(lái)，我們有一個(gè)好東西給你看。 新客戶： 什么好東西？ 老客戶： 我們等一下就到你家，見(jiàn)面再談。 ?拜訪新客戶 18 動(dòng)作三：讓老客戶與新客戶談保險(xiǎn)的意義（ 3句話） 動(dòng)作四：業(yè)務(wù)員溝通理念及產(chǎn)品，并促成 —你是家里的頂梁柱，你的幸福就是全家的幸福，你的平安就是全家的平安，萬(wàn)一頂梁柱出點(diǎn)問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，那這個(gè)家該怎么辦呢？ —如果你們?nèi)叶紦碛薪】等腋?，將?lái)萬(wàn)一有啥病，啥災(zāi)的，也不怕了，也
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