廣州本田媒介策略ppt模板(編輯修改稿)
2025-02-04 07:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 111 87 97 108全國銷售 0 2 年 71 65 106 123 114 1211月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月02年 2月 11日春節(jié) 季節(jié)指數(shù)分析 廣告的季節(jié)性預(yù)算分配指標(biāo)（ ACCORD） 中國汽車市場消費(fèi)季節(jié)性有三高三低的規(guī)律性 : 三高 :每年 34月、 69月、 1112月 (或多或少 21月 )為消費(fèi)高峰期 三低 :每年春節(jié)當(dāng)月 (1月或 2月 )、 5月、 10月為消費(fèi)低谷 01年 1月 23日春節(jié) 備注：上述季節(jié)指數(shù)系根據(jù)銷售量 進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理 由于奧德賽數(shù)據(jù)不完整，該項分析 以雅閣分析為準(zhǔn) Media Marketing 18 廣告目標(biāo)與策略 Media Marketing 19 廣告目標(biāo) ACCORD的品牌個性在 新一輪的競爭中被淡化 問題 廣告的作用 重塑雅閣新形象 通過引入雅閣新款式 引發(fā)銷售直接增長 對品牌進(jìn)行新定位 先進(jìn)的 智能型 有夢想的 運(yùn)動型的 增加銷售量 通過廣告給予購買者充分的理由和信心 開發(fā)有潛力的新市場 吸引競爭對手第二次購買車的品牌轉(zhuǎn)換 (ACCORD) 策略 廣告目的 Media Marketing 20 廣告目標(biāo) ODYSSEY的知名度低 品牌認(rèn)知率很低 問題 廣告的作用 提高知名度 通過多渠道媒體擴(kuò)大傳播面 提高產(chǎn)品檔次 增加促銷試乘試駕活動 缺乏高級豪華感 商務(wù)休閑滲透不夠 加強(qiáng)廣告新創(chuàng)意 增加商務(wù)內(nèi)容 增加硬件的高級配置 (ODYSSEY) 策略 廣告目的 增加媒體公關(guān)活動 Media Marketing 21 廣告目標(biāo) (經(jīng)濟(jì)型 ) 未建立知名度 問題 廣告的作用 提高知名度 多種媒體擴(kuò)大傳播面 策略 媒體公關(guān)活動 Media Marketing 22 目標(biāo)消費(fèi)群分析 年齡7 0 . 06 5 . 06 0 . 05 5 . 05 0 . 04 5 . 04 0 . 03 5 . 03 0 . 02 5 . 02 0 . 01 5 . 0年齡Frequency8006004002000S t d . D e v = 7 . 1 0 M e a n = 3 6 . 9N = 2 8 2 3 . 0 0實際用戶的年齡符合正態(tài)分布，用戶以 36歲為中心向兩邊分布 25歲到 45歲占所有用戶的 %！ 乘用人身份學(xué)生企事業(yè)單位其它人員中高級專業(yè)技術(shù)人員政府官員私人個人經(jīng)營者中高級管理人員Count120010008006004002000購車性質(zhì)首次購車增購車輛更換車輛用戶性質(zhì)政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位購車私人購車Count3000202210000城市廣州成都上海核心目標(biāo)消費(fèi)群 : 年齡 :2545歲 ,高收入 職業(yè) :個體經(jīng)營者 中高級管理人員 中高級技術(shù)人員 資料來源 : 廣州本田廣州、上海、成都用戶資料 用戶數(shù) 年齡 個體經(jīng)營者及中高級 管理人員是主要用戶 首次購車與增購是主 要來源 私人及企事業(yè)單位 是主要生意來源 0 5 10 15 20 25 30 20~24 25~29 30~34 35~39 40~44 45~49 有購車意向的消費(fèi)者 以 2545歲男性居多。 資料來源 Asia Habit 購買意向調(diào)查 05101520253035404550無收入 5 0 0 元以下 5011000 10011500 15012022 20223000 30014000 4 0 0 1 元 5 0 0 0 5 0 0 0 元以上廣州普通收入人群 廣州高收入人群資料來源： IMI Media Marketing 23 ＡＣＣＯＲＤ ● 2545歲 男性 高 收入者 （年 收入在 20萬元以上） ● 私人企業(yè)主、高級管理階層 ＯＤＹＳＳＥＹ ● 3045歲 男性 高 收入 者（ 家庭 年 收入在 30萬元以上） ● 私人企業(yè)主、 自由 業(yè)者 媒介目標(biāo)對象 （資料來源：廣州本田銷售店調(diào)查報告） 經(jīng)濟(jì)車型 ● 2035歲 男 /女 中 高 收入者 （年 收入在 10萬元以上） ● 白領(lǐng)人士、公務(wù)員、工薪階層 （資料來源： MN消費(fèi)者調(diào)查，僅供參考） （資料來源：廣州本田用戶分析） Media Marketing 24 媒介策略 Media Marketing 25 媒介的作用 各車種的訴求要點 選擇傳達(dá)適合訴求要點的媒介 媒介傳播的動力 想傳達(dá) “什么樣的信息 ”？ 目
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