營(yíng)銷人員財(cái)務(wù)必備之財(cái)務(wù)與營(yíng)銷結(jié)合(編輯修改稿)
2025-02-03 21:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 各類產(chǎn)品的銷售額 /量 產(chǎn)品市場(chǎng)份額 新產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)成本降低率 營(yíng)銷費(fèi)用降低率 營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程和相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo) 核心流程 流程目標(biāo) 財(cái)務(wù)指標(biāo) 市場(chǎng)和銷售管理 提高營(yíng)銷與運(yùn)作計(jì)劃的可實(shí)現(xiàn)性 明確營(yíng)銷與運(yùn)作計(jì)劃流程中各部門的職能和責(zé)任 增強(qiáng)組織跨部門的溝通與合作能力 提高生產(chǎn)和銷售的均衡性 減少庫(kù)存積壓 產(chǎn)品市場(chǎng)份額 各類產(chǎn)品銷售額 傳播促銷費(fèi)用貢獻(xiàn)率 渠道經(jīng)銷商維護(hù)費(fèi)用貢獻(xiàn)率 營(yíng)銷費(fèi)用降低率 渠道 /經(jīng)銷商銷售額 /量 區(qū)域 /分公司的銷售額 /量 折扣貢獻(xiàn)率 提供產(chǎn)品和服務(wù) 提高客戶滿意度 提高合作伙伴滿意度 縮短訂單響應(yīng)時(shí)間 降低供應(yīng)鏈總成本 提高訂單完成率 提高訂單按時(shí)交付率 原材料采購(gòu)成本降低率 生產(chǎn)制造費(fèi)用降低率 營(yíng)銷費(fèi)用降低率 倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用貢獻(xiàn)率 平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) 呆滯庫(kù)存比 營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程和相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo) 核心流程 流程目標(biāo) 財(cái)務(wù)指標(biāo) 收款和售后服務(wù) 提高客戶滿意度 實(shí)現(xiàn)服務(wù)成本與服務(wù)質(zhì)量的最優(yōu)化 提供優(yōu)質(zhì)、高效、快速及方便的服務(wù) 為客戶提供一對(duì)一及個(gè)性化服務(wù) 建立與保持客戶忠誠(chéng)度 營(yíng)銷費(fèi)用降低率 售后服務(wù)費(fèi)用貢獻(xiàn)率 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 財(cái)務(wù)和成本管理 在全公司范圍內(nèi)更好的理解戰(zhàn)略目標(biāo) 更好地支持管理決策層及實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo) 對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)做出更迅速的反應(yīng) 提高預(yù)算的準(zhǔn)確率 減少成本 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 壞賬比率 收款率 營(yíng)銷費(fèi)用降低率 中國(guó)企業(yè) “ 重營(yíng)銷，輕財(cái)務(wù) ” 原因 我國(guó)許多行業(yè)普遍存在生產(chǎn)能力過(guò)剩而有效需求不足，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，由于競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大，企業(yè)不得不采取 “ 先生存，后發(fā)展 ” 的短線做法，這樣，銷售和營(yíng)銷仍然是攸關(guān)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵 許多行業(yè)打造技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模、管理能力等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)均需較長(zhǎng)時(shí)間的投入，從而造成行業(yè)參與者普遍缺失核心競(jìng)爭(zhēng)力，而短期內(nèi)迅速提升競(jìng)爭(zhēng)力的最佳途徑就是營(yíng)銷，從而導(dǎo)致一定時(shí)期內(nèi)廣告、點(diǎn)子、策劃等營(yíng)銷手段深受企業(yè)青睞。 從行業(yè)生命周期的角度看，中國(guó)市場(chǎng)中，許
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