營(yíng)銷財(cái)務(wù)計(jì)劃講解(編輯修改稿)
2024-08-28 16:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、 預(yù)算和部門分類 。 使你的計(jì)劃實(shí)際些 。 給它盡可能多的里程碑 ， 以使它更具體 。 然后確定使每一個(gè)人都知道你會(huì)執(zhí)行計(jì)劃和跟蹤計(jì)劃的 。 9 財(cái)務(wù)計(jì)劃 下面是詳細(xì)的描述一般性的假設(shè) 、 損益表分析 、 利潤(rùn)和損失 、 現(xiàn)金流平衡表以及相關(guān)財(cái)務(wù)比率等主題 。 一個(gè)選擇是僅僅總結(jié)后面的內(nèi)容 。 你可以先寫后面的主題 ， 然后再做這個(gè)總結(jié) 。 預(yù)期生意將會(huì)增長(zhǎng)多快 ， 你建議怎么為那個(gè)增長(zhǎng)提供經(jīng)費(fèi) ？ 或者建議企業(yè)緩慢地增長(zhǎng)并創(chuàng)造利潤(rùn) ？ 10 財(cái)務(wù)計(jì)劃 重要的假設(shè) 在這里論述重要的假設(shè) ， 包括數(shù)據(jù)表中涉及的假設(shè) 。 解釋關(guān)鍵假設(shè)怎樣影響了你的財(cái)務(wù)計(jì)劃 。 可能有在你的財(cái)務(wù)表之外的額外的假設(shè) 。 例如 ， 你可能會(huì)假設(shè)一些普遍的經(jīng)濟(jì)情況 。 或者你會(huì)假設(shè)你的競(jìng)爭(zhēng)者在 12個(gè)月之內(nèi)不會(huì)推出新產(chǎn)品 ， 等等 。 類似這樣的假設(shè)應(yīng)該是具體的 。 11 財(cái)務(wù)計(jì)劃 關(guān)鍵指標(biāo) 五個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)是銷售收入 、 毛利 、 運(yùn)營(yíng)成本 、 存貨周轉(zhuǎn)以及收款時(shí)間 。 這五個(gè)指標(biāo)對(duì)一個(gè)企業(yè)的健康有實(shí)際的意義 。 我們對(duì)總量并沒(méi)有像對(duì)變化那樣的關(guān)注 。財(cái)務(wù)表上應(yīng)當(dāng)顯示一個(gè)期間到另一個(gè)期間的變化 。 例如 ， 從 1百萬(wàn)到兩百萬(wàn)的銷售收入增長(zhǎng)與從 20， 000到 40， 000的增長(zhǎng)在表中顯示的變化率是完全一樣的 。 毛利會(huì)表現(xiàn)出由 20％ 到 40％ 的增長(zhǎng) ， 或者收款時(shí)間從 30天增加到 60天 ， 或者存貨周轉(zhuǎn)率由4增加到 8。 指標(biāo)值是一個(gè)比較在同一個(gè)表中不同概念的好方法 。 銷售收入和運(yùn)營(yíng)成本是以總量衡量的 ， 毛利是以百分比 ， 收款時(shí)間以天 （ 你需要等待多少天才能收到錢） ， 存貨每年的周轉(zhuǎn)次數(shù) （ 售出的貨物成本除以以平均庫(kù)存 ） 。 銷售收入 、 毛利 、存貨周轉(zhuǎn)率是越高越好 。 運(yùn)營(yíng)成本和收款時(shí)間是越少越好 。 解釋發(fā)生的變化 。 為什么一些因素比其它變化大 ？ 變化的程度有意義嗎 ？ 你怎樣去改變你的計(jì)劃承諾去改變得指標(biāo) ？ 基準(zhǔn)表是對(duì)現(xiàn)實(shí)好的測(cè)試 。 如果你說(shuō)存貨周轉(zhuǎn)率和收款時(shí)間會(huì)改善 ， 你有商業(yè)行動(dòng)計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)它嗎 ？ 你的里程碑表里有具體的東西嗎 ？ 使銷售收入的增長(zhǎng)超過(guò)運(yùn)
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