營銷組合＼u20xx＼u20xx西蒙經(jīng)理培訓ppt(編輯修改稿)
2025-08-28 16:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的銷售額。 – 總的經(jīng)營成本也會上升 ? 產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、模具的成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 管理成本 ? 庫存成本 ? 促銷成本 – 因此，公司要防止市場劃分得過細 Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 19 目標市場策略 ? 密集性市場策略 – 公司將一切努力集中于一個或少數(shù)幾個細分市場，以求在細分的市場上擁有很高的市場占有率 – 如化妝品 小護士 Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 20 市場定位戰(zhàn)略 定位是指公司設(shè)計出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標消費者心目中確定與眾不同的、有價值的地位。 Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 21 辦事處經(jīng)理的 STP S: －銷售型、推廣型背景； －消費品、工業(yè)品背景； －南方人、北方人特點； －男性、女性； T: －銷售能力的增長； －營銷能力的健全； P:具有狼性的學習型職業(yè)人才； Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 22 區(qū)域市場細分 ? 零售市場 －分銷市場 －批發(fā)分銷市場 －形象零售市場 －建材超市 －銷售型超市 －布局型超市（著眼于未來） Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 23 區(qū)域市場細分 ? 家裝市場 －大型家裝 －全國連鎖 －地方連鎖 －中型家裝 －地方連鎖 －發(fā)展中企業(yè) －小型家裝 Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 24 區(qū)域市場細分 ? 工程市場 －辦公樓 －酒店（三星級以上） －商品房 －寫字樓 －商住樓 －學校等事業(yè)單位 －零售工程（飯店、酒吧、茶樓、咖啡廳） Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 25 目標市場選擇 依據(jù)以下因素的組合： ?對產(chǎn)品檔次的需求 ?產(chǎn)品的選用決定權(quán) ?施工方式的選擇 ?戰(zhàn)略合作的可行性 ?企業(yè)發(fā)展目標的趨同性 Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 26 市場策略 ?行業(yè)特點是品牌關(guān)注度低； ?消費者特點是自身知識少，容易教育； ?突出來自歐洲的實力背景，產(chǎn)生信任； ?通過專業(yè)的品牌定位，差異化于其它品牌，直擊消費者心理； ?通過強化最好的品牌宣傳場所－銷售終端形象建設(shè)，形成我們的競爭優(yōu)勢； Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 27 Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 28 營銷概念 基恩 .凱洛斯將營銷概念分為三類： 營銷是一種為消費者服務(wù)的理論。 營銷是對社會現(xiàn)象的一種認識，是一種導向，是商業(yè)哲學與商業(yè)實務(wù)的結(jié)合。 營銷是通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場聯(lián)系起來的過程。 市場營銷：是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程－菲利普 .科特勒 Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 29 營銷的五層價值 一、營銷的理念價值 － 超脫自我為中心理念，為社會和顧客著想。 二、營銷的商業(yè)價值 －應(yīng)用營銷思想的運作成功，缺乏營銷的運做必定失敗。 三、營銷的方法價值（行動方法論價值） － 營銷提供了方法論的思路，市場細分、市場定位、差異化營銷等都是營銷的工具。 Simtone Electrical
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