營(yíng)銷組合＼u20xx＼u20xx西蒙經(jīng)理培訓(xùn)ppt(編輯修改稿)
2024-08-28 16:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的銷售額。 – 總的經(jīng)營(yíng)成本也會(huì)上升 ? 產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、模具的成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 管理成本 ? 庫(kù)存成本 ? 促銷成本 – 因此，公司要防止市場(chǎng)劃分得過(guò)細(xì) Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 19 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? 密集性市場(chǎng)策略 – 公司將一切努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以求在細(xì)分的市場(chǎng)上擁有很高的市場(chǎng)占有率 – 如化妝品 小護(hù)士 Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 20 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 定位是指公司設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)消費(fèi)者心目中確定與眾不同的、有價(jià)值的地位。 Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 21 辦事處經(jīng)理的 STP S: －銷售型、推廣型背景； －消費(fèi)品、工業(yè)品背景； －南方人、北方人特點(diǎn)； －男性、女性； T: －銷售能力的增長(zhǎng)； －營(yíng)銷能力的健全； P:具有狼性的學(xué)習(xí)型職業(yè)人才； Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 22 區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分 ? 零售市場(chǎng) －分銷市場(chǎng) －批發(fā)分銷市場(chǎng) －形象零售市場(chǎng) －建材超市 －銷售型超市 －布局型超市（著眼于未來(lái)） Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 23 區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分 ? 家裝市場(chǎng) －大型家裝 －全國(guó)連鎖 －地方連鎖 －中型家裝 －地方連鎖 －發(fā)展中企業(yè) －小型家裝 Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 24 區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分 ? 工程市場(chǎng) －辦公樓 －酒店（三星級(jí)以上） －商品房 －寫字樓 －商住樓 －學(xué)校等事業(yè)單位 －零售工程（飯店、酒吧、茶樓、咖啡廳） Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 25 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 依據(jù)以下因素的組合： ?對(duì)產(chǎn)品檔次的需求 ?產(chǎn)品的選用決定權(quán) ?施工方式的選擇 ?戰(zhàn)略合作的可行性 ?企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的趨同性 Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 26 市場(chǎng)策略 ?行業(yè)特點(diǎn)是品牌關(guān)注度低； ?消費(fèi)者特點(diǎn)是自身知識(shí)少，容易教育； ?突出來(lái)自歐洲的實(shí)力背景，產(chǎn)生信任； ?通過(guò)專業(yè)的品牌定位，差異化于其它品牌，直擊消費(fèi)者心理； ?通過(guò)強(qiáng)化最好的品牌宣傳場(chǎng)所－銷售終端形象建設(shè)，形成我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 27 Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 28 營(yíng)銷概念 基恩 .凱洛斯將營(yíng)銷概念分為三類： 營(yíng)銷是一種為消費(fèi)者服務(wù)的理論。 營(yíng)銷是對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的一種認(rèn)識(shí)，是一種導(dǎo)向，是商業(yè)哲學(xué)與商業(yè)實(shí)務(wù)的結(jié)合。 營(yíng)銷是通過(guò)銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)的過(guò)程。 市場(chǎng)營(yíng)銷：是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程－菲利普 .科特勒 Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 29 營(yíng)銷的五層價(jià)值 一、營(yíng)銷的理念價(jià)值 － 超脫自我為中心理念，為社會(huì)和顧客著想。 二、營(yíng)銷的商業(yè)價(jià)值 －應(yīng)用營(yíng)銷思想的運(yùn)作成功，缺乏營(yíng)銷的運(yùn)做必定失敗。 三、營(yíng)銷的方法價(jià)值（行動(dòng)方法論價(jià)值） － 營(yíng)銷提供了方法論的思路，市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、差異化營(yíng)銷等都是營(yíng)銷的工具。 Simtone Electrical
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