營銷財務(wù)計劃講解-wenkub.com
2025-07-29 16:03 本頁面
【正文】 如果不能的話 ， 至少這些數(shù)字要出現(xiàn)在你的計劃中 ， 計算準(zhǔn)確 ， 因此分析師可以使用它們 。 雜貨店的銷售的回報率只是 1％ ， 但是硬件制造商銷售回報率是 10％ ~20%.一切看情況 。 各種比率的重要性取決于你企業(yè)的性質(zhì) 。 也許平衡表顯示你需要更多的資金 ， 或者你長期的出現(xiàn)營運資金問題或存貨合應(yīng)收帳款高 。 資本凈值平衡表的帳本底線 ， 資產(chǎn)減去負(fù)債。 你剛才涉及了現(xiàn)金 ， 現(xiàn)金流， 并且你解釋了同現(xiàn)金相關(guān)的假設(shè) 。 此外 ， 你可以是一個盈利的企業(yè)但是沒有現(xiàn)金 。 通常你不得不從信用線上借錢以度過難關(guān) ， 并在好的月份還上它 。 注重月度現(xiàn)金流表 。 前者代表了預(yù)計的現(xiàn)金余額變化 。 你的銷售收入和費用計劃有多大的可能實現(xiàn) ？ 你的數(shù)字看起來有多吸引人 ？ 如果可能的話 ， 在表中加一些令人感興趣的東西 。 你打算怎樣來處理固定成本 ？ 你在用書本中的嚴(yán)格的財務(wù)定義 ， 還是我們推薦的更實際的定義－日常的運營成本 ？ 你怎樣來設(shè)定單位價格的平均數(shù)和單位變動成本的平均數(shù)的 ？ 你也可以包括收支平衡的引伸義 。 通常難以得出一個單一的估計 。 如果你說存貨周轉(zhuǎn)率和收款時間會改善 ， 你有商業(yè)行動計劃去實現(xiàn)它嗎 ？ 你的里程碑表里有具體的東西嗎 ？ 使銷售收入的增長超過運營成本的增長實際嗎 ？ 解釋背景 。 銷售收入 、 毛利 、存貨周轉(zhuǎn)率是越高越好 。 例如 ， 從 1百萬到兩百萬的銷售收入增長與從 20， 000到 40， 000的增長在表中顯示的變化率是完全一樣的 。 11 財務(wù)計劃 關(guān)鍵指標(biāo) 五個關(guān)鍵的指標(biāo)是銷售收入 、 毛利 、 運營成本 、 存貨周轉(zhuǎn)以及收款時間 。 可能有在你的財務(wù)表之外的額外的假設(shè) 。 一個選擇是僅僅總結(jié)后面的內(nèi)容 。 使你的計劃實際些 。 盡量多的的包括具體的行動計劃 。 在里程碑表中的每一個與銷售相關(guān)的行動計劃應(yīng)該出現(xiàn)在這個主題中 ， 并附有細(xì)節(jié) 。 思考你是怎樣銷售的 ？ 你的戰(zhàn)略是否使你的銷售方式最優(yōu)化 ？ 6 銷售預(yù)測 解釋你的銷售預(yù)測 。 要分清市場策略和銷售策略 ， 可以將市場營銷想成在很大程度上產(chǎn)生銷售領(lǐng)先的廣泛努力 ， 而銷售則
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