營銷財務計劃講解-wenkub
2022-08-29 16:03:56 本頁面
【正文】 是將這些銷售領先作為銷售交易變成現(xiàn)實的努力 。 你有具體和明確的計劃了嗎 ？ 實施的效果怎樣衡量 ？ 5 銷售策略 描述銷售策略因為它不同于市場策略 。 分銷計劃 4 營銷項目 細節(jié)和具體的東西隊執(zhí)行來說是非常重要的 。 當你描述你的市場趨勢以及目標細分市場時 ， 你是否發(fā)現(xiàn)了改善你的促銷策略的方法 ？ 3 你的分銷策略是什么 ？ 記住 ， 戰(zhàn)略是集中 ， 因此考慮強調(diào)你的優(yōu)勢并保護你的劣勢 。 考慮你怎樣來對你的未來顧客描繪你的業(yè)務 。 將它放在一個廣義的角度來看 ， 包括整個廣告 、 公關 、 大型活動 、 直接郵寄、 座談會以及宣傳資料 。 你應該參考你以前對分銷模式的論述以考慮你的分銷策略應符合你其它的戰(zhàn)略 。 在這個主題中列舉特定的與營銷計劃相關信息 ， 以及具體的負責人 、 時間表和預算 。 銷售應該實現(xiàn)市場營銷所帶來的交易機會 。 市場可能影響形象和認知度以及購買傾向 ， 而銷售則包括了完成交易和獲得訂單 。 強調(diào)重點和解釋假設 。 你在這里你會要通過行動計劃使你的銷售戰(zhàn)略鞏固并成為現(xiàn)實 。 對每一個行動計劃 ， 給它一個名字 ， 一個負責人 ， 一個重要日期以及預算 。 給它盡可能多的里程碑 ， 以使它更具體 。 你可以先寫后面的主題 ， 然后再做這個總結(jié) 。 例如 ， 你可能會假設一些普遍的經(jīng)濟情況 。 這五個指標對一個企業(yè)的健康有實際的意義 。 毛利會表現(xiàn)出由 20％ 到 40％ 的增長 ， 或者收款時間從 30天增加到 60天 ， 或者存貨周轉(zhuǎn)率由4增加到 8。 運營成本和收款時間是越少越好 。 12 財務計劃 保本點分析 收支平衡對新公司比已經(jīng)存在的公司更有用 ， 因為它假設了企業(yè)于某一時點在一個假想點的景象 ， 并且因為它對固定成本的處理的方法不是很有用 。 但是甚至是對于已經(jīng)存在的公司來說 ， 我們也做收支平衡分析因為讀計劃的人希望讀到它 。 對于一個新公司 ， 你應該比較收支平衡點和你的銷售預期 ？ 你對收支平衡所需的最小銷售量有多大把握 ？ 對于一個已經(jīng)存在地公司 ， 收支平衡分析應該顯示你在平衡點以上順暢的運轉(zhuǎn) 。 例如 ， 你可能注意到了與行業(yè)平均數(shù)相比 ， 你在銷售與市場費用上花費較少 ， 這可能是因為你在顧客雜志上受到了好評 ， 或者其它的一些原因 。 現(xiàn)金流表的年度值
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