營銷財(cái)務(wù)計(jì)劃講解-wenkub
2022-08-29 16:03:56 本頁面
【正文】 是將這些銷售領(lǐng)先作為銷售交易變成現(xiàn)實(shí)的努力 。 你有具體和明確的計(jì)劃了嗎 ？ 實(shí)施的效果怎樣衡量 ？ 5 銷售策略 描述銷售策略因?yàn)樗煌谑袌霾呗?。 分銷計(jì)劃 4 營銷項(xiàng)目 細(xì)節(jié)和具體的東西隊(duì)執(zhí)行來說是非常重要的 。 當(dāng)你描述你的市場趨勢以及目標(biāo)細(xì)分市場時 ， 你是否發(fā)現(xiàn)了改善你的促銷策略的方法 ？ 3 你的分銷策略是什么 ？ 記住 ， 戰(zhàn)略是集中 ， 因此考慮強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢并保護(hù)你的劣勢 。 考慮你怎樣來對你的未來顧客描繪你的業(yè)務(wù) 。 將它放在一個廣義的角度來看 ， 包括整個廣告 、 公關(guān) 、 大型活動 、 直接郵寄、 座談會以及宣傳資料 。 你應(yīng)該參考你以前對分銷模式的論述以考慮你的分銷策略應(yīng)符合你其它的戰(zhàn)略 。 在這個主題中列舉特定的與營銷計(jì)劃相關(guān)信息 ， 以及具體的負(fù)責(zé)人 、 時間表和預(yù)算 。 銷售應(yīng)該實(shí)現(xiàn)市場營銷所帶來的交易機(jī)會 。 市場可能影響形象和認(rèn)知度以及購買傾向 ， 而銷售則包括了完成交易和獲得訂單 。 強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)和解釋假設(shè) 。 你在這里你會要通過行動計(jì)劃使你的銷售戰(zhàn)略鞏固并成為現(xiàn)實(shí) 。 對每一個行動計(jì)劃 ， 給它一個名字 ， 一個負(fù)責(zé)人 ， 一個重要日期以及預(yù)算 。 給它盡可能多的里程碑 ， 以使它更具體 。 你可以先寫后面的主題 ， 然后再做這個總結(jié) 。 例如 ， 你可能會假設(shè)一些普遍的經(jīng)濟(jì)情況 。 這五個指標(biāo)對一個企業(yè)的健康有實(shí)際的意義 。 毛利會表現(xiàn)出由 20％ 到 40％ 的增長 ， 或者收款時間從 30天增加到 60天 ， 或者存貨周轉(zhuǎn)率由4增加到 8。 運(yùn)營成本和收款時間是越少越好 。 12 財(cái)務(wù)計(jì)劃 保本點(diǎn)分析 收支平衡對新公司比已經(jīng)存在的公司更有用 ， 因?yàn)樗僭O(shè)了企業(yè)于某一時點(diǎn)在一個假想點(diǎn)的景象 ， 并且因?yàn)樗鼘潭ǔ杀镜奶幚淼姆椒ú皇呛苡杏?。 但是甚至是對于已經(jīng)存在的公司來說 ， 我們也做收支平衡分析因?yàn)樽x計(jì)劃的人希望讀到它 。 對于一個新公司 ， 你應(yīng)該比較收支平衡點(diǎn)和你的銷售預(yù)期 ？ 你對收支平衡所需的最小銷售量有多大把握 ？ 對于一個已經(jīng)存在地公司 ， 收支平衡分析應(yīng)該顯示你在平衡點(diǎn)以上順暢的運(yùn)轉(zhuǎn) 。 例如 ， 你可能注意到了與行業(yè)平均數(shù)相比 ， 你在銷售與市場費(fèi)用上花費(fèi)較少 ， 這可能是因?yàn)槟阍陬櫩碗s志上受到了好評 ， 或者其它的一些原因 。 現(xiàn)金流表的年度值
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