營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)計(jì)劃講解-文庫(kù)吧資料
2024-08-14 16:03本頁(yè)面
【正文】 一個(gè)假想點(diǎn)的景象 ， 并且因?yàn)樗鼘?duì)固定成本的處理的方法不是很有用 。 為什么一些因素比其它變化大 ？ 變化的程度有意義嗎 ？ 你怎樣去改變你的計(jì)劃承諾去改變得指標(biāo) ？ 基準(zhǔn)表是對(duì)現(xiàn)實(shí)好的測(cè)試 。 運(yùn)營(yíng)成本和收款時(shí)間是越少越好 。 銷(xiāo)售收入和運(yùn)營(yíng)成本是以總量衡量的 ， 毛利是以百分比 ， 收款時(shí)間以天 （ 你需要等待多少天才能收到錢(qián)） ， 存貨每年的周轉(zhuǎn)次數(shù) （ 售出的貨物成本除以以平均庫(kù)存 ） 。 毛利會(huì)表現(xiàn)出由 20％ 到 40％ 的增長(zhǎng) ， 或者收款時(shí)間從 30天增加到 60天 ， 或者存貨周轉(zhuǎn)率由4增加到 8。財(cái)務(wù)表上應(yīng)當(dāng)顯示一個(gè)期間到另一個(gè)期間的變化 。 這五個(gè)指標(biāo)對(duì)一個(gè)企業(yè)的健康有實(shí)際的意義 。 類似這樣的假設(shè)應(yīng)該是具體的 。 例如 ， 你可能會(huì)假設(shè)一些普遍的經(jīng)濟(jì)情況 。 解釋關(guān)鍵假設(shè)怎樣影響了你的財(cái)務(wù)計(jì)劃 。 你可以先寫(xiě)后面的主題 ， 然后再做這個(gè)總結(jié) 。 9 財(cái)務(wù)計(jì)劃 下面是詳細(xì)的描述一般性的假設(shè) 、 損益表分析 、 利潤(rùn)和損失 、 現(xiàn)金流平衡表以及相關(guān)財(cái)務(wù)比率等主題 。 給它盡可能多的里程碑 ， 以使它更具體 。 你有地方查詢花費(fèi)和日期 ， 你還可以將表按負(fù)責(zé)人 、 日期 、 預(yù)算和部門(mén)分類 。 對(duì)每一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃 ， 給它一個(gè)名字 ， 一個(gè)負(fù)責(zé)人 ， 一個(gè)重要日期以及預(yù)算 。 這是商業(yè)計(jì)劃將變成現(xiàn)實(shí)的地方 ， 連同具體和可測(cè)量得活動(dòng)， 而不僅僅是一個(gè)文件 。 你在這里你會(huì)要通過(guò)行動(dòng)計(jì)劃使你的銷(xiāo)售戰(zhàn)略鞏固并成為現(xiàn)實(shí) 。 在這個(gè)主題列出與你的里程碑表中的銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃相關(guān)的具體信息 ， 并附上具體的負(fù)責(zé)人 、 日期和預(yù)算 。 強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)和解釋假設(shè) 。 顯而易見(jiàn) ， 你對(duì)大公司推銷(xiāo)訂單時(shí)不需要像在雜貨店里賣(mài)麥片一樣 。 市場(chǎng)可能影響形象和認(rèn)知度以及購(gòu)買(mǎi)傾向 ， 而銷(xiāo)售則包括了完成交易和獲得訂單 。 這個(gè)主題是一個(gè)一般性的綜述 ， 緊跟著的是一份詳細(xì)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和談?wù)摼唧w的銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃 。 銷(xiāo)售應(yīng)該實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的交易機(jī)會(huì) 。 你可以返回去閱讀與里程碑表相關(guān)的文字 ， 但在這一個(gè)主題中你要用計(jì)劃鞏固你的銷(xiāo)售策略 ， 并使其可操作 。 在這個(gè)主題中列舉特定的與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相關(guān)信息 ， 以及具體的負(fù)責(zé)人 、 時(shí)間表和預(yù)算 。 還存在其它的分銷(xiāo)渠道 ， 它們中的一些是相當(dāng)有創(chuàng)造性的并且對(duì)某些行業(yè)的成功有十分重要的作用 。 你應(yīng)該參考你以前對(duì)分銷(xiāo)模式的論述以考慮你的分銷(xiāo)策略應(yīng)符合你其它
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