油墨企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略探討論(編輯修改稿)
2025-02-02 14:07 本頁面
【文章內容簡介】 略， A公司才能在發(fā)展中占得先機： （一）明確戰(zhàn)略、提升管理：實施成本優(yōu)勢戰(zhàn)略和名牌戰(zhàn)略的整合戰(zhàn)略，打造國內最具影響力的品牌。 先了解下國內前三甲企業(yè)的狀況： 目前居于國內市場領先地位的企業(yè)在最近幾年出現了分化， A企業(yè)是高端應用領域 UV市場的龍頭，所以其規(guī)模一直在三甲中偏低； B企業(yè)在傳統(tǒng)應用領域普通膠印居于領先的地位，依賴于巨大的傳統(tǒng)普通膠印市場，一直在規(guī)模上居于領先地位； C企業(yè)在最近十年，有效整合了凹印市場，伴隨著食品行業(yè)的發(fā)展，取得了凹印市場的半壁江山，在 2022年一躍成為總規(guī)模第一的企業(yè)。 面對以上現狀， A公司應實施成本優(yōu)勢戰(zhàn)略和名牌戰(zhàn)略的整合戰(zhàn)略，這是兩個傳統(tǒng)戰(zhàn)略的有機整合。過去，企業(yè)界或者理論界在很多時候都是把低價、低成本戰(zhàn)略和名牌戰(zhàn)略分別實施，甚至視作兩個發(fā)展極端。而油墨企業(yè)中則依賴快速發(fā)展的市場需求 ，企業(yè)又常常不重視這兩方面的建設。 近年來，行業(yè)中的過度競爭已經大規(guī)模出現，尤其在普通膠印和凹印的市場價格上。 C企業(yè)能在最近十年來整合凹印市場，主要原因是成本優(yōu)勢，以基本無盈利空間的價格通過市場的大規(guī)模滲透，達到銷售迅速增長的目的，又通過銷售迅速增長的情況來壓低供應商的價格，從而建立了產品上的成本優(yōu)勢。由于企業(yè)自身資源和發(fā)展狀況不同，A公司應采用其他途徑來建立成本優(yōu)勢： （ 1）針對大宗原材料，建立原材料基地：在股東資金的保障下，通過對原材料基地的建設，可以在保證需求的前提下，有效降低大宗原材料成本； （ 2）核心原材料生產的本土化： A 公司是高端應用領域的市場領導者，其核心原材料來自進口，由外方股東生產，將該部分核心原材料實現本土化生產，可以極大地降低進口原材料成本。 結合成本戰(zhàn)略，名牌戰(zhàn)略的建立是要以市場領導者的地位占據先機。上述三家公司是行業(yè)的領導者，同時又是三個細分市場的真正名牌。A公司應充分利用其在高端市場的號召力，樹立其在傳統(tǒng)市場的影響力。在日常的營銷活動中應著重提升市場對其在傳統(tǒng)領域的印象：以高端樹立名牌，以名牌建立影響，以影響推動市場。 （二）建立企業(yè)的核心競爭力。 核心競爭力是企 業(yè)基業(yè)常青的秘訣，是競爭對手難以模仿的獲勝能力。每個行業(yè)和企業(yè)其核心競爭力各不相同。 要建立 A 公司的核心競爭力，首先看下 A 公司歷年來在膠印、凹印和 UV（紫外光固化）三個重要市場上的實際表現： 在傳統(tǒng)膠印市場， A公司處于第三位。 在凹印市場，顯然 C公司遙遙領先，而 A公司居于中游。 A公司在高端領域市場處于絕對領先的地位。 上述三個市場是目前印刷領域的絕對主流市場，從以上三個市場的情況來看， A公司所處地位完全不同，
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