油墨企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略探討論(編輯修改稿)
2025-02-02 14:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略， A公司才能在發(fā)展中占得先機(jī)： （一）明確戰(zhàn)略、提升管理：實(shí)施成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略和名牌戰(zhàn)略的整合戰(zhàn)略，打造國(guó)內(nèi)最具影響力的品牌。 先了解下國(guó)內(nèi)前三甲企業(yè)的狀況： 目前居于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先地位的企業(yè)在最近幾年出現(xiàn)了分化， A企業(yè)是高端應(yīng)用領(lǐng)域 UV市場(chǎng)的龍頭，所以其規(guī)模一直在三甲中偏低； B企業(yè)在傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域普通膠印居于領(lǐng)先的地位，依賴(lài)于巨大的傳統(tǒng)普通膠印市場(chǎng)，一直在規(guī)模上居于領(lǐng)先地位； C企業(yè)在最近十年，有效整合了凹印市場(chǎng)，伴隨著食品行業(yè)的發(fā)展，取得了凹印市場(chǎng)的半壁江山，在 2022年一躍成為總規(guī)模第一的企業(yè)。 面對(duì)以上現(xiàn)狀， A公司應(yīng)實(shí)施成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略和名牌戰(zhàn)略的整合戰(zhàn)略，這是兩個(gè)傳統(tǒng)戰(zhàn)略的有機(jī)整合。過(guò)去，企業(yè)界或者理論界在很多時(shí)候都是把低價(jià)、低成本戰(zhàn)略和名牌戰(zhàn)略分別實(shí)施，甚至視作兩個(gè)發(fā)展極端。而油墨企業(yè)中則依賴(lài)快速發(fā)展的市場(chǎng)需求 ，企業(yè)又常常不重視這兩方面的建設(shè)。 近年來(lái)，行業(yè)中的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)大規(guī)模出現(xiàn)，尤其在普通膠印和凹印的市場(chǎng)價(jià)格上。 C企業(yè)能在最近十年來(lái)整合凹印市場(chǎng)，主要原因是成本優(yōu)勢(shì)，以基本無(wú)盈利空間的價(jià)格通過(guò)市場(chǎng)的大規(guī)模滲透，達(dá)到銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)的目的，又通過(guò)銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)的情況來(lái)壓低供應(yīng)商的價(jià)格，從而建立了產(chǎn)品上的成本優(yōu)勢(shì)。由于企業(yè)自身資源和發(fā)展?fàn)顩r不同，A公司應(yīng)采用其他途徑來(lái)建立成本優(yōu)勢(shì)： （ 1）針對(duì)大宗原材料，建立原材料基地：在股東資金的保障下，通過(guò)對(duì)原材料基地的建設(shè)，可以在保證需求的前提下，有效降低大宗原材料成本； （ 2）核心原材料生產(chǎn)的本土化： A 公司是高端應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，其核心原材料來(lái)自進(jìn)口，由外方股東生產(chǎn)，將該部分核心原材料實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，可以極大地降低進(jìn)口原材料成本。 結(jié)合成本戰(zhàn)略，名牌戰(zhàn)略的建立是要以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位占據(jù)先機(jī)。上述三家公司是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)又是三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的真正名牌。A公司應(yīng)充分利用其在高端市場(chǎng)的號(hào)召力，樹(shù)立其在傳統(tǒng)市場(chǎng)的影響力。在日常的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)著重提升市場(chǎng)對(duì)其在傳統(tǒng)領(lǐng)域的印象：以高端樹(shù)立名牌，以名牌建立影響，以影響推動(dòng)市場(chǎng)。 （二）建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 核心競(jìng)爭(zhēng)力是企 業(yè)基業(yè)常青的秘訣，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的獲勝能力。每個(gè)行業(yè)和企業(yè)其核心競(jìng)爭(zhēng)力各不相同。 要建立 A 公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，首先看下 A 公司歷年來(lái)在膠印、凹印和 UV（紫外光固化）三個(gè)重要市場(chǎng)上的實(shí)際表現(xiàn)： 在傳統(tǒng)膠印市場(chǎng)， A公司處于第三位。 在凹印市場(chǎng)，顯然 C公司遙遙領(lǐng)先，而 A公司居于中游。 A公司在高端領(lǐng)域市場(chǎng)處于絕對(duì)領(lǐng)先的地位。 上述三個(gè)市場(chǎng)是目前印刷領(lǐng)域的絕對(duì)主流市場(chǎng)，從以上三個(gè)市場(chǎng)的情況來(lái)看， A公司所處地位完全不同，
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