美好愿景東方夏威夷整合推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-02 10:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 景觀沒有給他們帶來驚艷，充 其量只是從 80分提高到 90的加分過程。 就消費者而言，從都市豪宅到別墅的換房過程，需要的是生活品 質(zhì)實實在在的提高，需要的是單一生活空間向精神家園的過渡。 購買的動機(jī)，直接來源于 ——自己和家人實現(xiàn)更高層面的生活 ， 生活中出現(xiàn)一些全新的元素，生活更加爛漫。 市場突破點的核心 建立東方夏威夷獨特的文化主題，引領(lǐng)一種全新生活方式 市場突破點的關(guān)鍵 建立市場至高點（擴(kuò)大差異化利益），全面建立競爭優(yōu)勢 市場突破點的建立 市場突破點 [結(jié)論 ] 形象的高點 鮮明形象的建立 現(xiàn)場的高點 主題體驗優(yōu)勢的建立 先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計理念 產(chǎn)品的高點 品牌的高點 美好愿景品牌的影響力 定位 amp。形象 產(chǎn)品定位： 世襲制 ?美式群島生活圈 □ 自然屬性 ―― 島嶼生活 。 風(fēng)情島嶼 ， 高尚住宅 。 □ 生活風(fēng)格 ―― 美國精神 ， 美國方式 。 □ 文化屬性－圈子文化 。 社交圈子 ， 帶有明顯的階層烙印 。 自然地排斥拒絕非同一階層的人 。 □ 精神屬性－世襲制，一脈相傳。 廣告語： 創(chuàng)富精神 ， 一脈相傳 創(chuàng)富精神 ： □ 美國文化的重要精髓 ， □ 靠眼光 、 智慧和信念開創(chuàng)財富成為時代共識 。 □ 記載物質(zhì)和精神的全部生活秘密 。 一 脈相傳 ： □ 建筑實體的繼承 □ 自然山水的價值 □ 財富的繼承 □ 血脈的相傳 □ 精神傳統(tǒng)的繼承 □ 集世界別墅建筑之大成，遺產(chǎn)工程 自身資源： 美好愿景的客戶積累，強(qiáng)調(diào)平臺， 強(qiáng)調(diào)人。 競 爭 者： 競爭者進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)向時，我們 已經(jīng)考慮需求導(dǎo)向、品牌導(dǎo)向。 市場態(tài)勢： 主題別墅時代必將輝煌。 消 費 者： 圈子提供的平臺會為他們生活 創(chuàng)造新天地。 自身資源 競爭者 消費者 市場 分析一、圈子生活的內(nèi)涵與外延（ 1） 為什么有圈子生活？ 分析二 圈子生活的內(nèi)涵與外延（ 2） 圈子生活是什么？ 會館 ——北京湖廣會館，新加坡福建會館等。地緣、血緣，一方 水土一方人，名流們有話語權(quán)，他們?yōu)槠胀ㄈ舜?，造福一方? 沙龍 ——俊士名媛，濟(jì)濟(jì)一堂。嬉笑怒罵，皆成文章，旨在溝通。 飯店生活 ——歐洲名門望族們，經(jīng)常有計劃的入住一些 g
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