海口天邑國際整體營銷案(編輯修改稿)
2025-02-02 08:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ； 3） 吸引投資客戶； 4） ?？趯懽謽鞘袌霾灰?guī)范、競爭混亂、處于低層次開發(fā)，高端市場普遍不被眾人看好，通過發(fā)展商招租展示項目高端形象和專業(yè)化的運作； 5） 周邊眾多新甲級寫字樓不斷興起，競爭將日趨激烈； 6） 玉沙村改造時間的不確定性，?？谏虡I(yè)地產(chǎn)競爭的慘烈程度，決定了本 項目的商鋪銷售將是重中之重，難中之難，天邑國際寫字樓的旺場程度 會對 商鋪的銷售起到示范、市場暗示、帶動的作用。 2. 目標(biāo)群體： ☆ 外埠大型企業(yè)集團駐海南辦事機構(gòu)； ☆ 海南本地大中型企業(yè)； ☆ 眾多的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)； ☆ 知名旅行社海南總部； ☆ 周邊高檔寫字樓現(xiàn)租戶。 3. 招商主題 項目預(yù)計在 2022 年北京奧運會前主體封頂，招商工作可于奧運期間啟動，主題為： “精英奧運，精英天邑” 突出天邑國際是精英企業(yè)的俱樂部，品牌插位，提升企業(yè)形象。 4. 招商方案 項目銷售均價可控制在 8000 元 /㎡ 左右 ，前階段銷售價格的強勢，此時 向社會釋放，一來實現(xiàn)對業(yè)主置業(yè)前景的承諾，二來真誠回報社會，配合第三階段的主題推廣。 方案： 300元 /㎡的發(fā)展商裝修基金補助； （相當(dāng)與每平米租金降低 9 元） ，還可以減免一年的物管費； ，建立專門賬戶，接受監(jiān)督，給置業(yè)者、投資人信心； ,不收取中介費用。 該方案的優(yōu)勢： ▲ 有利于控制銷售折扣，建立前期認(rèn)購客戶信心； ▲ 在?？谛聦懽謽琼椖客瞥鲋H，我們 擁有新的市場亮點； ▲ 比目前絕大多數(shù)開發(fā)商做的 8％五年售后返租更具收益價值，樹立天邑良好的市場形象； ▲ 降低承租戶入駐門檻，減少已 承租戶搬遷成本，快速聚攏項目人氣，利于后期銷售 ； 四、市場開拓 1． 島外拓展： 無非三種途徑：島外宣傳、直接外地駐點、尋找島外代言人或機構(gòu)。 顯然前兩種模式投入太大，目標(biāo)市場過于局限，不宜采用；依靠島外代理機構(gòu)可擴大銷售區(qū)域，但寫字樓屬于物業(yè)的高端形態(tài)，價值較高，購買的異地客戶多以投資為主，實際效果如何還不得而知，建議可適當(dāng)采用。 應(yīng)立足本地宣傳，營造大本營氛圍，通 過當(dāng)?shù)乜诒蛲廨椛洌Ч麑玫枚唷? 2． 島內(nèi)拓展： 點對點營銷 通過人脈渠道直接面對大企業(yè)、客戶進行公關(guān)。在項目形象還不夠飽滿、外力面效果沒有出來的情況下，除非有較大的價格優(yōu)勢，不然效果也是十分有限。 宣傳導(dǎo)勢 通過宣傳影響資源導(dǎo)向，才是科學(xué)、系統(tǒng)、長期的發(fā)展趨勢。在?？趯懽謽歉叨耸袌鰡与A段、市場還不成熟，對市場的培育、引導(dǎo)尤顯重要。 公關(guān)活動 a. 與企業(yè)行會組織，證券、銀行等機構(gòu)、大客戶定期的聯(lián)誼公關(guān)，針對目標(biāo)客戶舉辦公關(guān)活動，如名品雪茄鑒賞活動，可有效開拓我們的目 標(biāo)客戶； b. 提升項目文化內(nèi)涵的活動，如在 6 層舉辦小型個人畫展，利用露臺舉辦的雞尾酒會等； c．參與知名企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會 ，如可口可樂、紅塔集團、一汽海馬等。 五、 《天邑國際企劃案》 除基本的銷售物料 外 ，建議制作 《 天邑 國際 企劃案 》 作為拓展工具， 類似 于 產(chǎn)品 樓書 ，名稱暫定。 體現(xiàn)本項目專業(yè) 、高端的市場形象，弱化給客戶直接賣產(chǎn)品的印象，搭建雙方坦誠的商業(yè) 合作氛圍。 內(nèi)容包括寫字樓、 商業(yè)項目 、與返租物業(yè)的投資對比三個 部分。 寫字樓部分 內(nèi)容 主要強調(diào) 投 資客豐厚的投資收益，對自需型客戶側(cè)重于企業(yè)形象的提升（小企業(yè)與大企業(yè)為鄰的品牌插位效應(yīng)）、辦公環(huán)境與人文的結(jié)合、物業(yè)增值的額外回報等 內(nèi)容 。 具體有以下內(nèi)容： 1） 海岸 CBD 核心區(qū)域解析，地標(biāo)性建筑，項目開發(fā)理念及對 海口寫字樓市場的變革； 2） 5A 標(biāo)準(zhǔn) 3） 黃金 區(qū)位 4） 規(guī)模 ： 不僅是寫字樓的規(guī)模，還有強大的綜合配套如會展、休閑娛樂、購物 5） 建筑文化 6） 硬件設(shè)施 7） 軟件服務(wù) ： 高效的物業(yè)管理和專業(yè)化的商務(wù)服務(wù)，如洗衣、送餐、衛(wèi)星會議、會展服務(wù) 。 8） 銷售政策； 9） 招租政策； 10） 宏觀政策對寫字樓物業(yè)增值的影響：如人民幣匯率、商住兩用物業(yè)的逐步廢止 等； 11） 海口高檔寫字樓的興起、發(fā)展趨勢及價格走勢分析，高檔寫字樓資源稀缺性； 12） 投資回報分析，其他物業(yè)類型投資收益對比： a. 普通住宅：租金收益低、二手房有價無市； b. 其他 寫字樓租金收益與本項目的對比 ； ? 普通寫字樓（含裝修與不含裝修） ? 酒店式寫字樓：強調(diào)企業(yè)形象、租不如買 c. 與其他一級
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