愈芙20xx年品牌傳播策略(編輯修改稿)
2025-02-02 05:17 本頁面
【文章內容簡介】 策略 目標 目的 策略 ? 認知與開拓 ? 鞏固與發(fā)展 ? 促進通路認知與理解，引發(fā)通路興趣，達成進貨，迅速實現鋪貨 ? 大力開拓分銷商網絡，穩(wěn)固已有分銷商，刺激其進貨并鼓勵其提高銷售量 ? 培養(yǎng)通路成員的信心與支持 ? 教育通路，用適當的媒體向通路傳達產品優(yōu)勢信息，強化產品基本利益；介紹企業(yè)綜合實力； ? 配合末端零售商做促銷及生動化展示，配合其他經銷商的推廣宣傳在專業(yè)性、行業(yè)性、及權威媒體上刊播專題性文章，或制造有關產品與企業(yè)正面效應的新聞來增強通路信心； ? 在淡旺季交替期間，配合促銷活動做好通路關系維護與廣告宣傳； ? 樹立產品品牌，強調由于產品的特色與品牌的市場價值而給分銷商帶來的利益。 促銷傳播策略 促銷活動對象 促銷活動形式 促銷活動目的 目標與策略 消費者 產品生動化陳列、展覽會、價格折讓、贈品、資金、現場鼓勵、免費試用、產品保證、演示促銷、服務促銷等。 與產品廣告等其它促銷手段一起使用，引導消費者需求，拉動銷售。 配合促銷活動，提前告知活動信息，強調促銷信息的利益點，促進銷售。 通路 購買折讓、現金折扣、免費產品、合作廣告、聯(lián)合促銷、廣告與陳列折讓、促銷資金提供、特許經營、銷售展示會。 通過拉動通路成員的合作積極性、發(fā)揮通路銷售體系的作用來保障通路的銷售能力。 根據不同促銷活動的意圖，向通路人員進行告知與說服，強調企業(yè)的促銷優(yōu)惠政策，增強通路銷售積極性與忠誠度。 銷售人員 推銷競賽、銷售提成、獎金、旅游等。 推動銷售人員更好的銷售能力。 提高個人成績，獎勵先進，鼓勵積極，淘汰落后。 愈芙軟文傳播策略 ? 軟文傳播策略目標的確定 ： 根據產品的銷售戰(zhàn)略，確定軟文目標，決定寫什么類型的軟文，達到什么目的。 ? 產品傳播對象的確定： 根據產品研究和市場調查結果，確定產品的推銷對象，決定誰是產品的消費者。 ? 產品利益訴求重點的確定： 根據產品的主要特點，確定對消費者的有利之處，決定軟文訴求重點。 ? 軟文訴求方式的確定 突出產品的主要特點和能使消費者得到好處的明顯理由，從而決定訴求方式。 ? 軟文產品表現的確定 根據產品的特性和與眾不同的好處，決定軟文的產品表現。 如果把市場推廣比喻成一次攻城掠地的爭搶戰(zhàn)，廣告就是槍炮彈弩，依靠著狂轟亂炸向目標堡壘發(fā)起猛烈進攻，力求以武力屈人之兵；而軟文則如懷柔政策，不是直接進攻目標，而是采取迂回方式，動之以情，曉之以理，力求以溫和之手段說服目標自投羅網，愈芙軟文的作用： 進行皮膚藥中激素成分危害的教育與市場說服； “愈芙，無激素”概念的傳播； 促進促銷活動的迅速啟動、深入和廣泛傳播； 增強與目標受眾的互動； 進行快速、及時、有效，針對性強的各類公關活動； 配合愈芙電視廣告，樹立愈芙品牌、提升愈芙知名度、美譽度； 愈芙軟文的作用 一、愈芙軟文的分類 新聞報道類 新聞報道式軟文整體感覺與新聞報道一致，可信度高，能讓消費者卸下戒備心理，以平常心閱讀軟文，對軟文的內容深信不疑； 專家文章類 以專家的名義，重點突出激素的副作用，和其對皮膚病患者身體造成的危害； 競爭上位類 競爭上位類軟文的要點是拉住行業(yè)老大當墊腳石，踩著老大上位。行業(yè)老大就是這個行業(yè)的符號，其認知度和影響力不容置疑，拉老大作配襯，能夠迅速吸引眼球，并能迅速形成功能認知及記憶。我們要面對的激素藥的 老大是 999皮炎平、派瑞松。 品牌占位類 品牌占位類軟文是在區(qū)隔市場的策略下通過傳播主題訴求產品的獨特位置，圈定特定消費群體，構筑品牌壁壘的一種傳播模式，這種傳播主題模式適 合市場區(qū)隔和定位精準的產品在上市初期推出。 療效承諾類 明確的效果承諾，消費者更容易相信，也愿意嘗試。經驗證明，療效承諾式傳播主題雖然俗套，卻很有效果。 目標人群類 目標人群類軟文能夠讓消費者迅速 ” 對號入座 “ ，并通過設定的問題引起消費者的興趣和關注。將目標人群套住后，還要拋出與產品功能有關聯(lián)，消費者又高度關注的問題吸引
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