愈芙20xx年品牌傳播策略-在線瀏覽
2025-02-23 05:17本頁面
【正文】 ? 無激素皮膚藥第一品牌 ? 皮膚外用藥第一品牌 價格定位 ? / 5g； 18元 /10g； 46元 /30g 人群定位 ? 夏： 18— 40歲瘙癢、紅腫、紅斑等皮膚病女性人群； ? 冬：中老年瘙癢人群為主。 ? 搶占先機，防止競品先期入市； ? 協(xié)助促銷，減少資金、庫存及陳列產品占用； ? 提前進入旺季，搶先吸引消費者，強化產品、促銷利益及品牌認知。 6月 至 10月 旺季 ? 主要針對消費者； ? 特別是旺季末期力度更大，以促進旺季銷售，并延長銷售旺季。 ? 強調促銷帶給消費者暫時的利益轉移，刺激購買欲； ? 注意競品促銷行為變化； ? 旺季定點促銷相對弱化； ? 旺季末期，力度加大。 ? 協(xié)助促銷活動減少占用通路資金，防止競品進入，轉移分散企業(yè)庫存 ? 盡量延長旺季 ? 促銷結合人員推銷 12月 — 11年3月 淡季 ? 對消費者作媒體拉動，維持品牌形象； ? 末期對批發(fā)商作促銷，以為進入下一個旺季作準備 ? 為下一年的旺季奠定基礎 ? 為進入旺季產品銷售作事先準備 ? 切記不要盲目促銷 ? 針對競品的市場行為，采取低成本的媒體維持品牌形象 ? 淡季末期提前對批發(fā)商的促銷 不同銷售季節(jié)促銷活動的廣告策略 通路傳播策略 目標 目的 策略 ? 認知與開拓 ? 鞏固與發(fā)展 ? 促進通路認知與理解，引發(fā)通路興趣，達成進貨，迅速實現鋪貨 ? 大力開拓分銷商網絡，穩(wěn)固已有分銷商，刺激其進貨并鼓勵其提高銷售量 ? 培養(yǎng)通路成員的信心與支持 ? 教育通路，用適當的媒體向通路傳達產品優(yōu)勢信息，強化產品基本利益；介紹企業(yè)綜合實力； ? 配合末端零售商做促銷及生動化展示，配合其他經銷商的推廣宣傳在專業(yè)性、行業(yè)性、及權威媒體上刊播專題性文章，或制造有關產品與企業(yè)正面效應的新聞來增強通路信心； ? 在淡旺季交替期間，配合促銷活動做好通路關系維護與廣告宣傳； ? 樹立產品品牌，強調由于產品的特色與品牌的市場價值而給分銷商帶來的利益。 與產品廣告等其它促銷手段一起使用，引導消費者需求，拉動銷售。 通路 購買折讓、現金折扣、免費產品、合作廣告、聯合促銷、廣告與陳列折讓、促銷資金提供、特許經營、銷售展示會。 根據不同促銷活動的意圖，向通路人員進行告知與說服，強調企業(yè)的促銷優(yōu)惠政策，增強通路銷售積極性與忠誠度。 推動銷售人員更好的銷售能力。 愈芙軟文傳播策略 ? 軟文傳播策略目標的確定 ： 根據產品的銷售戰(zhàn)略，確定軟文目標，決定寫什么類型的軟文，達到什么目的。 ? 產品利益訴求重點的確定： 根據產品的主要特點，確定對消費者的有利之處，決定軟文訴求重點。 ? 軟文產品表現的確定 根據產品的特性和與眾不同的好處，決定軟文的產品表現。行業(yè)老大就是這個行業(yè)的符號，其認知度和影響力不容置疑，拉老大作配襯，能夠迅速吸引眼球，并能迅速形成功能認知及記憶。 品牌占位類 品牌占位類軟文是在區(qū)隔市場的策略下通過傳播主題訴求產品的獨特位置，圈定特定消費群體，構筑品牌壁壘的一種傳播模式，這種傳播主題模式適 合市場區(qū)隔和定位精準的產品在上市初期推出。經驗證明，療效承諾式傳播主題雖然俗套，卻很有效果。將目標人群套住后，還要拋出與產品功能有關聯，消費者又高度關注的問題吸引他們閱讀正文 。 前后對比類 前后對比類軟文結合前后對比圖片、病例、患者證言、數字舉證等表現方式，更有煽動性，軟文的效果更有殺傷力 。 促銷炒作類 一個促銷活動的成功，離不開軟文的成功造勢，促銷炒作軟文分別從廠家、產品、專家、藥店銷售人員、使用者的角度，對產品，對促銷活動進行連續(xù)正面的宣傳攻勢，以推動促銷活動一輪又一輪的銷售熱潮。 ? 發(fā)布頻次： 每種媒體每周刊登 1~3次； ? 版面尺寸： 大開報紙為 1/8版 (字數 500字左右 /篇 )，小開報紙為 1/4版 (字數 500字左右 /篇 ) 。為進一步增強產品的權威性，以專家文章，細數激素皮膚藥的危害，并進一步列舉比較非激素藥與激素藥的不同及優(yōu)點，此階段重點為“非激素概念”導入和產品導入。 ? 發(fā)布頻次： 省報一周 2— 3次，市報
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