醫(yī)師經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)業(yè)企劃書(編輯修改稿)
2025-02-02 01:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三級(jí) 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí)三級(jí)甲等三級(jí)乙等二級(jí)甲等二級(jí)乙等一級(jí)醫(yī)院等級(jí)東北 華北 華東 華南 華中 西北部目標(biāo)市場(chǎng) 14 Targeting ? 二、三級(jí)城市二級(jí)甲等、乙等或三級(jí)乙級(jí)醫(yī)院 （人口在 200萬(wàn)以上的城市）； ? 能給這些醫(yī)院提供稀缺的優(yōu)秀醫(yī)生資源，可以提升他們的專業(yè)水平和聲譽(yù)； ? 為專業(yè)醫(yī)生提供更多出診機(jī)會(huì)及額外收入。 15 Positioning ? 定位于高端客戶，為其提供優(yōu)秀的專業(yè)醫(yī)生； ? “二級(jí)的醫(yī)院，一流的專家”； ? 簽約醫(yī)生的“管家式”服務(wù)； ? 品牌式經(jīng)營(yíng) 16 ?各科系全國(guó)前50名學(xué)科帶頭人、學(xué)者型著名醫(yī)生 ?二、三級(jí)城市甲級(jí)、或大型專科醫(yī)院 目標(biāo)客群定位 簽約醫(yī)師對(duì)象：全國(guó)著名醫(yī)學(xué)專家、學(xué)科帶人； 醫(yī)師 醫(yī)院 17 廣告、雜志、專業(yè)媒體、網(wǎng)站等。 直接銷售 基于所提供服務(wù)的高水平和質(zhì)量，采取高價(jià)格定位策略。 為醫(yī)院不同科室提供頂級(jí)優(yōu)秀醫(yī)生； 為專業(yè)醫(yī)生提供多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的服務(wù)； Product Pricing Place Promtion 營(yíng)銷組合 公司品牌傳播 18 醫(yī)生相互介紹 醫(yī)院客戶開發(fā) 醫(yī)師 資源開發(fā) 電話推廣 登門拜訪 網(wǎng)絡(luò)尋找 郵件發(fā)送 傳真 醫(yī)生引薦 行業(yè)網(wǎng)站查找 主動(dòng)電話聯(lián)系 參加高端專術(shù)會(huì)議 開設(shè)公司網(wǎng)站 醫(yī)療雜志刊登 專術(shù)會(huì)議散發(fā)宣傳頁(yè) ? 創(chuàng)業(yè)初期，依靠現(xiàn)有的醫(yī)生朋友，開展前期業(yè)務(wù)，并通過(guò)介紹的方式，結(jié)識(shí)更多的醫(yī)學(xué)專家。 ? 通過(guò)日常交往、建立信任和感情，選擇合適時(shí)機(jī)簽訂經(jīng)紀(jì)人委托協(xié)議。 ? 制定三個(gè)月的工作計(jì)劃，確保三個(gè)月內(nèi)同1020名知名醫(yī)生基本達(dá)成委托意向 。電話營(yíng)銷 500家醫(yī)院 ?? 營(yíng)銷思路與措施 19 第1 周 第2 周 第3 周 第4 周 第5 周 第6 周 第7 周 第8 周 第9 周 第1 0 周 第1 1 周 第1 2 周 第1 3 周 第1 4 周1 公司宣傳資料制作、印刷羅佳、袁莘明李仁賀2 醫(yī)院信息收集整理、開發(fā)計(jì)劃制訂鄭明皓、李文鎬陳弘3 每一批醫(yī)生 （1 0 名） 委托意向協(xié)議簽訂 李梅、王勇4 醫(yī)院渠道開發(fā) （電話、走訪、郵件、傳真）鄭明皓、李文鎬陳弘5 公司網(wǎng)站建設(shè)完成 孫伏新、杭富6醫(yī)療行業(yè)相關(guān)信息數(shù)據(jù)庫(kù)基本框架建立鄭明皓、李文鎬陳弘責(zé)任人時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃工作內(nèi)容NO.業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃 （作業(yè)計(jì)劃 20 營(yíng)銷經(jīng)理 鄭明皓 渠道開發(fā)專員 李文鎬 陳弘 財(cái)務(wù)經(jīng)理 袁莘明 總經(jīng)理 王勇 行政經(jīng)理 羅佳
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