給經(jīng)銷商買你的理由(編輯修改稿)
2025-02-01 11:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場，廠家馬上又把市場收回去或者來了個新方案出臺。其實，穩(wěn)定壓倒一切！ Company Logo 給經(jīng)銷商賣你的產(chǎn)品理由 有什么方法能讓經(jīng)銷商相信 廠家能穩(wěn)定投入和開拓市場？ Company Logo 給經(jīng)銷商賣你的產(chǎn)品理由 首先，邀請經(jīng)銷商朋友到廠家參觀。讓經(jīng)銷商來參觀廠家，目的就是讓經(jīng)銷商感受企業(yè)的文化，感受企業(yè)的管理，感受企業(yè)的實力。企業(yè)有沒有實力往往讓經(jīng)銷商自己來感受比業(yè)務(wù)員說上一百倍還有力量，經(jīng)銷商很多他已不用耳朵去相信別人，而是用眼睛和腦袋去分析辨別廠家是否言行一致。 Company Logo 給經(jīng)銷商賣你的產(chǎn)品理由 其次，老板出面來闡述公司理念。公司的 發(fā)展 大計基本都掌握在來老板的手里，在中國，老板說的話才有力量，職業(yè)經(jīng)理人說的，可能老板明天就把它扭轉(zhuǎn)過來。所以，經(jīng)銷商更多的是看老板是否能給他們一個定心丸。 Company Logo 給經(jīng)銷商賣你的產(chǎn)品理由 再次，用合同來保證。雖然，目前的合同都是一邊倒的不平等合同居多，可它也是廠家給經(jīng)銷商的唯一書面文字依據(jù)，是必不可少的一個環(huán)節(jié)。有很多時候，引起與經(jīng)銷商的糾紛就是因為沒有在合同上明確注明，沒有用文字表述清楚所造成的。 Company Logo 給經(jīng)銷商賣你的產(chǎn)品理由 四、是否有一個合適的營銷體系來支撐 一個品牌必須有一個合適的營銷體系才能支撐起來，任何產(chǎn)品的推動都離不開營銷體系來推動，但現(xiàn)在很多企業(yè)的營銷體系并不合適。我所說的合適就是營銷體系是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要而定的，它是隨著企業(yè)的目標轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)變的，離開了特定的企業(yè)、特定的時間、特定的資源配置它都應(yīng)該有所不同。 營銷體系通常以縱向來分包括計劃體系、執(zhí)行體系、服務(wù)體系、監(jiān)控體系和處理體系等，以橫向來分又有產(chǎn)品體系、價格體系、 渠道體系和促銷體系。每一個企業(yè)為了實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標都需要建立一個體系來支撐。 Company Logo 給經(jīng)銷商賣你的產(chǎn)品理由 經(jīng)銷商如何區(qū)分營銷體系的合適與否？通常他們會問一些問題，舉例：他們會問一些新產(chǎn)品推廣方案，看是否詳盡和適合市場操作，是否真正是一個能落地的方案，他們會問的很詳細，如問產(chǎn)品賣點、問產(chǎn)品特性、問產(chǎn)品包裝、問產(chǎn)品工藝、問產(chǎn)品陳列、問產(chǎn)品保質(zhì)期、問產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的不同點、問售后服務(wù)、問供貨期、問淡旺季是否能準時供貨等等。還會看你的報價在市場上是否有競爭力，他們會與競爭產(chǎn)品作比較?？茨愕娜藛T是否專業(yè)，談的東西是否天馬行空，是否浮于表面，是否讓經(jīng)銷商感覺到是專業(yè)公司的專業(yè)素養(yǎng)。對合同的簽訂的詳細內(nèi)容逐一過濾。總之，他們是比很多業(yè)務(wù)員還專業(yè)，因為很多大公司教給他們?nèi)绾稳ケ鎰e優(yōu)劣公司和有潛質(zhì)的產(chǎn)品。 Company Logo 給經(jīng)銷商賣你的產(chǎn)品理由 以上四點我想應(yīng)該能給經(jīng)銷商比較充分的理由來賣你的產(chǎn)品，當(dāng)然，每一種理由應(yīng)該還可以細分，細分成更有說服力的理由，這個細分我想就是每個企業(yè)應(yīng)該要做的具體工作，這個工作也只能和應(yīng)該留給每個企業(yè)的營銷人員自己去把握。 Company Logo 測試：從海灘奇遇看你財商有多高 你覺得 生活 太乏味想去海邊散心，到了海邊，你覺得自己會見到什么東西？ A：帶刺的海膽 B：星狀的海星 C：彎彎曲曲的章魚 Company Logo Company Logo 測試：從海灘奇遇看你財商有多高 解析： 選 A：你的財商水平不高，需要加強 投資理財 方面的學(xué)習(xí) 選 B：你的財商水平很高，是個理財高手。 選 C：你的財商水平一般，在日常生活中可
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