給經(jīng)銷商買你的理由-文庫吧資料
2025-01-11 11:16本頁面
【正文】 Company Logo 測試：你能靠存錢發(fā)家嗎 答案解析 “用雙手牢牢握住話筒” 這類人買任何東西都要斤斤計較，賺 10塊錢一定存起來 3塊，平時親戚借錢，一定說沒帶，也不會亂花錢，所以不要指望它會請你吃飯，不過將來一定存大錢，不愁衣食。 Company Logo 給經(jīng)銷商賣你的產(chǎn)品理由 以上四點我想應(yīng)該能給經(jīng)銷商比較充分的理由來賣你的產(chǎn)品，當(dāng)然，每一種理由應(yīng)該還可以細(xì)分，細(xì)分成更有說服力的理由，這個細(xì)分我想就是每個企業(yè)應(yīng)該要做的具體工作，這個工作也只能和應(yīng)該留給每個企業(yè)的營銷人員自己去把握。對合同的簽訂的詳細(xì)內(nèi)容逐一過濾。還會看你的報價在市場上是否有競爭力，他們會與競爭產(chǎn)品作比較。每一個企業(yè)為了實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)都需要建立一個體系來支撐。我所說的合適就是營銷體系是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要而定的，它是隨著企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)變的，離開了特定的企業(yè)、特定的時間、特定的資源配置它都應(yīng)該有所不同。有很多時候，引起與經(jīng)銷商的糾紛就是因為沒有在合同上明確注明，沒有用文字表述清楚所造成的。 Company Logo 給經(jīng)銷商賣你的產(chǎn)品理由 再次，用合同來保證。公司的 發(fā)展 大計基本都掌握在來老板的手里，在中國，老板說的話才有力量，職業(yè)經(jīng)理人說的，可能老板明天就把它扭轉(zhuǎn)過來。企業(yè)有沒有實力往往讓經(jīng)銷商自己來感受比業(yè)務(wù)員說上一百倍還有力量，經(jīng)銷商很多他已不用耳朵去相信別人，而是用眼睛和腦袋去分析辨別廠家是否言行一致。其實，穩(wěn)定壓倒一切！ Company Logo 給經(jīng)銷商賣你的產(chǎn)品理由 有什么方法能讓經(jīng)銷商相信 廠家能穩(wěn)定投入和開拓市場？ Company Logo 給經(jīng)銷商賣你的產(chǎn)品理由 首先，邀請經(jīng)銷商朋友到廠家參觀。事實上，幾乎每位老總上任后，一看市場業(yè)績上不去，馬上就變換業(yè)務(wù)員，或者是變換銷售方案，這也是很多老板急功近利造成的。筆者去年看過兩家剛進(jìn)生活用紙行業(yè)不久的企業(yè)，兩家企業(yè)都是在短短的一年時間里就換掉了四位營銷老總。這是廠家教會經(jīng)銷商的，因為廠家會經(jīng)常變換業(yè)務(wù)員，很多是廠家說話不算數(shù)。他們除了考究廠家的實力以外，還重點看廠家的老板是否有長遠(yuǎn)打算做市場的理念，還會看一下營銷老總是否有成功的市場個案。立白為了保證經(jīng)銷商的這一收益，在區(qū)域的劃分和產(chǎn)品的銷售劃分都做得相當(dāng)詳細(xì)，還在控制竄貨上實施了嚴(yán)厲打擊和處罰等手段來保證經(jīng)銷商的獨(dú)立經(jīng)營。利益分配是最重要的一環(huán)，哇哈哈認(rèn)識到這一點，所以，能夠成就了一個奇跡。但最為重要的還是廠家要保證經(jīng)銷商的利益。我這里所說的利潤高其實是產(chǎn)品能否帶給經(jīng)銷商高額利潤，并非是說產(chǎn)品價格高帶來的利潤豐厚，產(chǎn)品能否賣高價不是自己說了算，很大程度是由市場來決定的。如何才能讓經(jīng)銷商覺得你的產(chǎn)品好賣？聰明的 營銷 人都會先從一個點開始，建設(shè)樣板店和打造樣板市場，用榜樣的事實來說話，使經(jīng)銷商確信你的產(chǎn)品真正好賣。第二點就是廠家基本都沒有辨別什么樣的包裝謂之好？我覺得包裝好與不好的唯一鑒定就是好賣不好賣，能不能賣出高價錢，能不能讓消費(fèi)者繼續(xù)回頭買，這是至關(guān)重要的三點。而包裝則是重中之重，看誰的包裝更能感動消費(fèi)者，更能讓你的產(chǎn)品在貨架上跳出來。什么樣的產(chǎn)品好賣？什么樣的產(chǎn)品不好賣？好賣的產(chǎn)品一下子就能切中消費(fèi)者的心坎的命脈，能把握住產(chǎn)品成為商品的要點，不會只是因制造產(chǎn)品而生產(chǎn)產(chǎn)品。說句不好聽的話，我管你產(chǎn)品有什么特色，公司有實力與我無關(guān)，老板年輕又怎么樣，我要的不是這些，我要的是： Company Logo 一、產(chǎn)品好賣嗎 ? 經(jīng)銷商經(jīng)銷你的產(chǎn)品不是拿來自己用的，而是用來換取利益和價值的。什么產(chǎn)品有特色、公司有實力、老板很年輕、銷售老總是剛從外企聘請過來的云云。當(dāng)我們面對新
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