【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 包裝形象加以體現(xiàn) 通過(guò)通往售樓部、會(huì)所的兩側(cè)市政道路沿線，布置道旗、或者廣告牌、施工工地的圍擋等，具有針對(duì)性的進(jìn)行包裝，使每一位來(lái)訪項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的客戶，都能夠感受到項(xiàng)目包裝所帶來(lái)的沖擊力！ 看房動(dòng)線： 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 圍擋及看房景觀路 看房道路上通過(guò)種植高大喬木，形成景觀看房動(dòng)線，同時(shí)通過(guò)圍擋與環(huán)境有效結(jié)合，傳遞項(xiàng)目形象，宣傳項(xiàng)目品質(zhì)。 看房動(dòng)線： 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 鉆石中心 — 不僅是銷(xiāo)售中心，還是藝術(shù)中心 銷(xiāo)售中心 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 鉆石中心 — 鉆石級(jí)的服務(wù)和接待 迎賓門(mén)童 專(zhuān)業(yè)的品牌講解員 高級(jí)水吧 銷(xiāo)售中心 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 第九部分 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 要素： 準(zhǔn)確把握客戶脈搏，了解客戶心理，定位客戶所在 內(nèi)涵： 通過(guò)精確的信息傳遞，以及有效的銷(xiāo)售策略，找到客戶，吸引客戶，留住客戶，形成銷(xiāo)售 手段： ? 通過(guò)對(duì)客戶群的篩選，找到直接的目標(biāo)客戶群體，并通過(guò)特殊手段，將項(xiàng)目信息傳遞給這部分客戶 ? 銷(xiāo)售執(zhí)行過(guò)程中，通過(guò)對(duì)客戶的把握，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略和手段，促進(jìn)客戶的成交 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 通過(guò)對(duì)于高端客戶的研究，找到這部分高端客戶的所在，然后利用多種直接傳遞信息的手段，將項(xiàng)目信息傳達(dá)給這部分客戶，創(chuàng)造與目標(biāo)客戶群“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的傳播渠道 主要渠道傳播方式 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： ? 高檔餐飲、活動(dòng)及購(gòu)物場(chǎng)所周邊，如：東明國(guó)際、金威名店、八一百貨等 ? 城市主要交通干道，如：英雄路、太行東（西）街 ? 周邊主要城市高速公路 ? 機(jī)場(chǎng)道路及機(jī)場(chǎng)內(nèi)部 ? 英雄中路的攔截戶外 戶外 媒體渠道 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： ? 主要選擇搜房以及焦點(diǎn)作為發(fā)布媒體 ? 重點(diǎn)選擇首屏的通欄或旗幟，長(zhǎng)期包版，永遠(yuǎn)處于第一視覺(jué)沖擊 網(wǎng)絡(luò) 媒體渠道 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 報(bào)紙 平面媒體是地產(chǎn)廣告必爭(zhēng)之地，但是對(duì)于本項(xiàng)目這樣的高端產(chǎn)品而言，頻繁的報(bào)紙廣告并不能提升項(xiàng)目的項(xiàng)目的形象，反而容易降低項(xiàng)目的品質(zhì)，所以本項(xiàng)目的報(bào)紙廣告，應(yīng)形成 系列性、主題性， 同時(shí)，可以選擇一些精英人士閱讀的 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 》《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》 等報(bào)紙進(jìn)行廣告發(fā)布。 長(zhǎng)治日?qǐng)?bào)、上黨晚報(bào)、 媒體渠道 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 分眾傳媒、框架廣告 定點(diǎn)的廣告?zhèn)鞑?，可以針?duì)高端客戶的居所、辦公場(chǎng)所進(jìn)行有效傳播 媒體渠道 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 由于目標(biāo)客戶多選擇飛機(jī)為長(zhǎng)途交通工具，機(jī)場(chǎng)是其必經(jīng)場(chǎng)所，考慮在機(jī)場(chǎng) 設(shè)置項(xiàng)目廣告 ，開(kāi)展項(xiàng)目推廣 機(jī)場(chǎng)展示 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： ? 除機(jī)場(chǎng)推廣外，針對(duì)來(lái)往機(jī)場(chǎng)的目標(biāo)客戶，同時(shí)選擇航空雜志； ? 將長(zhǎng)治機(jī)場(chǎng)所開(kāi)通的來(lái)往航班以南航、東航、海航為主，選擇這兩家航空公司的相關(guān)雜志； 航空雜志 主要雜志 放置區(qū)域 國(guó)航 中國(guó)之翼 配發(fā)在國(guó)航所屬航班 南航 南方航空 配發(fā)在南航所屬航班經(jīng)濟(jì)艙 往來(lái) 配發(fā)在南航所屬航班頭等艙 航空雜志廣告?zhèn)鞑? 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 選擇高檔休閑、健身場(chǎng)所（投放項(xiàng)目宣傳資料）例如：奧瑞特俱樂(lè)部等，并可以邀請(qǐng)其會(huì)員參與我們組織的公關(guān)活動(dòng)。 不倒翁健身俱樂(lè)部 地址：舊長(zhǎng)邯路 奧瑞特健身俱樂(lè)部 地址：太行東街 高檔健身場(chǎng)所 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 遵循目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，聯(lián)系市內(nèi)豪華酒店等場(chǎng)所，以便后期投放項(xiàng)目宣傳資料、巡展等推廣活動(dòng)開(kāi)展。 名稱 位置 東明國(guó)際酒店 紫金東街 369號(hào) 益東國(guó)際大酒店 高新區(qū)新一環(huán)北路 五星級(jí)酒店廣告?zhèn)鞑? 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 當(dāng)東山名邸真正成為有錢(qián)人相互交流的媒介，有錢(qián)人自然會(huì)找到我們： ? 樂(lè)國(guó) club（主要指其中的富人階層）作為目標(biāo)客群的聚集組織基礎(chǔ)； ? 通過(guò)與其他組織的溝通，擴(kuò)大目標(biāo)客戶范圍； ? 通過(guò)活動(dòng)，吸引其他組織的成員，最終成為樂(lè)國(guó) club的一員（東山名邸業(yè)主）。 同類(lèi)會(huì)員通路 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 本項(xiàng)目的公關(guān)活動(dòng)，應(yīng)該主要與目標(biāo)客戶喜愛(ài)并密切關(guān)注的奢侈品相聯(lián)系，才能夠有效的吸引客戶的關(guān)注度， 加深客戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知 主題公關(guān)活動(dòng) 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 名車(chē)是對(duì)于我們所要面對(duì)的頂級(jí)客戶群體最大的吸引力 寶馬 捷豹 沃爾沃 與長(zhǎng)治等知名品牌汽車(chē)代理商合作，利用其新車(chē)發(fā)布、試駕或者組織的會(huì)員活動(dòng)等契機(jī)，進(jìn)行我們項(xiàng)目的宣傳和推廣。 名車(chē)與豪宅 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 住宅中的 “ 奢適品 ” ，當(dāng)然要與奢侈品聯(lián)系在一起 與當(dāng)?shù)馗邫n商場(chǎng)等知名國(guó)際品牌合作，在項(xiàng)目的外展點(diǎn)包括銷(xiāo)售中心定期進(jìn)行發(fā)布、展示等活動(dòng)。 奢侈品活動(dòng) 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 不斷的讓我們的客戶感受 “ 奢適 ” 生活 舉辦游艇生活會(huì)、紅酒品鑒會(huì)、理財(cái)講座等多種形態(tài)的活動(dòng)，增強(qiáng)與客戶之間的互動(dòng)，增加客戶對(duì)于項(xiàng)目加深印象的機(jī)會(huì)。 客戶互動(dòng)活動(dòng) 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 讓感興趣的客戶最終變成業(yè)主 我們的產(chǎn)品推介與說(shuō)明活動(dòng)，不是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，而是生活方式的全面訴求，通過(guò)產(chǎn)品推介，將堅(jiān)定客戶的購(gòu)買(mǎi)信心和決心。 產(chǎn)品推介與說(shuō)明 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 本項(xiàng)目找尋恰當(dāng)時(shí)間，開(kāi)辟單獨(dú)空間針對(duì)高端客群中較具影響力的個(gè)別 “ 精神領(lǐng)袖 ” 或具有較高發(fā)言權(quán)的人進(jìn)行一對(duì)一項(xiàng)目信息傳遞，利用此類(lèi)人群在高端人群中的影響力，在高端市場(chǎng)中形成口碑傳播。 行 銷(xiāo) 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 定向營(yíng)銷(xiāo) 1方式：通過(guò)對(duì)小眾客戶的邀約，傳遞本項(xiàng)目信息，形成口碑傳播 ：客戶預(yù)約 現(xiàn)場(chǎng)推介 客戶答疑 贈(zèng)送禮品 客戶資料留存，后期聯(lián)絡(luò) ： 清華 EMBA在長(zhǎng)治學(xué)員 長(zhǎng)治寶馬、奔馳、奧迪等汽車(chē)俱樂(lè)部、 4S店等會(huì)員 長(zhǎng)治企業(yè)家聯(lián)合會(huì) 通過(guò)其他途徑（如公司主要領(lǐng)導(dǎo)）可聯(lián)絡(luò)的高端客戶 小型專(zhuān)場(chǎng)客戶推介會(huì) 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 第十部分 推廣節(jié)奏 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 銷(xiāo)售節(jié)奏 客戶認(rèn)籌 一期開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo)售是最終的目的，從目的出發(fā)，尋找答案 籌備階段 客戶積累期 客戶篩選 強(qiáng)銷(xiāo)期 尾房消化 客戶積累曲線 誠(chéng)意金客戶曲線 成交客戶曲線 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn) 開(kāi)盤(pán) 滿意度維護(hù) 推廣預(yù)熱階段 強(qiáng)力推廣階段 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備階段 山西佳誠(chéng)緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 銷(xiāo)售節(jié)奏 推廣節(jié)奏 大眾宣傳 渠道營(yíng)銷(xiāo) 一期開(kāi)盤(pán) 籌備預(yù)熱階