【文章內(nèi)容簡介】 的“花小錢，高享受”型客戶！ 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 以家庭為單位考慮客戶更具攻擊力 低端客戶家庭環(huán)境的界定 對家庭角色的全面照顧 應(yīng)在營銷與現(xiàn)場接待服務(wù)體系中得以體現(xiàn) 中國低端階層的家族營建意識逐漸加強，對于子女的教育 與教養(yǎng)問題極為關(guān)注，對應(yīng)的公關(guān)活動會裨益匪淺。 如：北京萬城華府成立與“兒童手拉 手，愛心無國界 ——兒童簽名互動活動”。 家庭是社會中最重要的消費購買組織，丈夫、妻子、子女、長輩相互之間的作用與 影響至關(guān)重要，購買普通住宅的家庭也不例外。 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 高端客戶地位的界定 我們強調(diào)本項目設(shè)立 會所 的社交及 商務(wù)功能，可對客戶多重社會身份予以滿足。 例證：在上海外灘三號的一場晚宴中，某集團總經(jīng)理黃先生獲得當(dāng)晚 “ 時尚先生 ” 稱 號，并非因為其穿著入時，而是因為他進場時與他打招呼的人最多。 因而，許多財富階層不僅僅看重自身的職業(yè)地位，也非常用心的經(jīng)營自我的社交地 位。 為目標(biāo)客群提供可以滿足其心理需求的場所 每個人在不同的環(huán)境中扮演不同的角色，相應(yīng)有著不同的地位，財富階層在家庭 中的決策地位、在企業(yè)中的職業(yè)地位、在俱樂部中的社交地位都很高。 這類人在其本企業(yè)內(nèi)自然多為決策者，在家庭決策角色中，有著較強的事業(yè)心及 統(tǒng)御欲，自我認(rèn)同感高。 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 高端客戶生活方式的界定 購 物 場 所 ：基本為友誼商場，另有少量為名牌或不定期赴德州、濟南等 地。（由跟隨型消費漸漸成為習(xí)慣性消費。） 日常購物：德百超市（便利為宜。） 運動、健身：多個建身場所，但經(jīng)常沒時間去。（純粹的自我標(biāo)簽 或跟風(fēng)性行為，反而常常無暇顧及。） 飲 食 ：衛(wèi)生、高檔特色餐館、咖啡屋、風(fēng)味餐館等。 他們分為習(xí)慣性消費及標(biāo)簽性消費 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 高消費 高學(xué)歷 自身特性 高品味 高端客戶 年齡：多為 3550歲之間，以 3545歲為主 他們大多生于 60年代末、 70年代中經(jīng)過了多年的創(chuàng)業(yè)和拼搏， 事業(yè)有成 職業(yè)：私營業(yè)主居多，其次為高級公務(wù)員 主要的職業(yè)有石油、鋼材、貿(mào)易、物流、工程、房地產(chǎn)金融為 代表，多有自己的實體公司公務(wù)員則為高級公務(wù)員企業(yè)中則為 高層管理者 臨邑縣高端客戶認(rèn)知 學(xué)歷：接受過良好的教育 超過 6成的人有大專或本科以上的教育他們視野開拓，關(guān)注的 層面較高 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 消費特征 高品味 高端客戶 高消費 高學(xué)歷 一次性付款占有一定比例，“ 房地產(chǎn)”是其理財 的主要手段，可長期持有房地產(chǎn)的價值 消費能力：消費力強 擁有私家車，“車位”關(guān)注度較高，鐘情于自己 的固有品牌（包括房地產(chǎn)） 消費特征：品味消費、文化消費 臨邑縣高端客戶認(rèn)知 支付能力：資金實力強 擁有較深的文化底蘊，追求心靈與地位提升的滿足 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 消費偏好 高品味 高端客戶 高消費 高學(xué)歷 度并不高 關(guān)注點：宜居、生態(tài)是核心關(guān)注點 更多的注意細節(jié)，如：功能設(shè)施齊備度、生活配套、社區(qū)園林、 物管服務(wù)等 心理：更多關(guān)注私密性 個性化特征明顯 文化品味、個性愛好更值得關(guān)注與重視 心態(tài)：“只求最好，不求最貴” 希望“物有所值”，不是價格難以承受合適最好，對價格敏感 生活比較自我，信崇自由生活觀念 自我成就感強 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 高品味 高消費 高學(xué)歷 同事、親友介紹是他們獲取信息的重要渠道，“電視、報 紙”是房地產(chǎn)信息接觸的主渠道，其次是互聯(lián)網(wǎng) 媒體選擇： 媒體習(xí)慣 信息渠道： 電視，喜歡山東衛(wèi)視（文藝臺）和中央 1臺 雜志，喜歡看時尚類和讀者報紙，“晚報”為主，德州日報為 輔 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 索通小鎮(zhèn)所面臨的客戶群體、以及已經(jīng)擁有的客戶群還不 足以支撐起項目的銷售。 對于本項目在一定的時間內(nèi)完成 60%回款的 要求而言，客戶不是最大的問題，而是我們?nèi)绾卧诒姸嗟目? 戶中準(zhǔn)確找到購買客戶以及在最短時間內(nèi)實現(xiàn)成交的問題。 對于中國目前的房地產(chǎn)政策我們改變不了 ! 對于競爭對手的現(xiàn)狀與競爭態(tài)勢我們同樣改變不了！ 我們只能改變自己，突破思維，以非常規(guī)的手段應(yīng)對！ 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 PART4 實現(xiàn)營銷執(zhí)行研究 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我們的銷售目標(biāo)（ 312月） 根據(jù)市場形勢和項目進展，階段營銷任務(wù) 力保年底完成整盤 。 排除春節(jié)及暫停銷售因素影響，均攤至 10個月銷售周期， 每月須完成 1千多萬任務(wù)。 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 面對以上銷售壓力，營銷推廣如何展開？ 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我們的策略是： 隨市而變，因地制宜，主動求變 先抑后揚 蓄勢待發(fā) 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 讓他們過來 讓他們喜歡 讓他們購買 讓我們走出去 我們只需要執(zhí)行： 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 讓他們過來 分析我們的產(chǎn)品 所面對的客戶群 并進行分類，同時 制作讓他們有感覺 的事由吸引關(guān)注力 讓他們喜歡 給他們未見過的體驗場 體驗他們不曾體驗的經(jīng)歷 讓他們做喜歡做的事 讓他們購買 為他們提供別的社區(qū) 沒有提供過的服務(wù) 讓他們?yōu)轫椖考臃? 讓我們走出去 改變等客上門現(xiàn)狀 置業(yè)顧問（經(jīng)理） 上門行銷、直銷 拓展如企業(yè)購買 專職管家服務(wù) 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第一步 :布局 如何讓他們過來 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我們的策略是：根據(jù)產(chǎn)品制造不同話題、不同的 宣傳主題分類營銷 → 全縣征集 10000平方米主題廣場有獎?wù)髅顒樱? → 順應(yīng)臨邑書畫、書法之鄉(xiāng)的美譽，舉辦臨邑“首次文化地產(chǎn)書法”活動， 突出項目文化氣息并設(shè)立文化形象代言人； → sp促銷主題：“買房送車”轟動臨邑； → 舉辦索通小鎮(zhèn)“產(chǎn)品推介會” 核心策略：文化地產(chǎn)會員招募提升項目附加值 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我們的戰(zhàn)略對象 : 以自住型 +企業(yè)用產(chǎn) 品為 戰(zhàn)略重點 采取 “大推廣 +直銷、促舊延 新、事件營銷 ” 的戰(zhàn)略方針 展開 本區(qū)開花、輻射周邊區(qū)域、企業(yè) 的戰(zhàn)略 布局 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 加深認(rèn)識索通小鎮(zhèn)的新形象 ? 重點：錄制電視宣傳片 ? 宣傳主題：對文化氣息生活的需求，索通小鎮(zhèn)送給您最健康的環(huán)境 一個屬于自己的房間，一個能夠帶來詩情畫意的地方 廣告全線出擊 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 其他宣傳 ： ? 有關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)升級 /服務(wù)升級 /銷售現(xiàn)場的全新鍍造的消息 和傳言！ ? 項目蒙上面紗，讓大多已熟悉索通小鎮(zhèn)的人充滿新鮮期待。 ? 它將以全新的形象面向市場 ? 推廣動作：引導(dǎo)性軟文、電視宣傳片 ? 主要宣傳媒體：折頁手冊 /短信 /夾報 /網(wǎng)絡(luò) /單張 /DM/現(xiàn)場樓體及戶外廣告 索通地產(chǎn)營銷策劃部： 05344220216