[企業(yè)管理]電子沙盤lf(編輯修改稿)
2025-01-31 12:17 本頁面
【文章內容簡介】 ?制定發(fā)展戰(zhàn)略 ?競爭格局分析 ?經(jīng)營指標確定 ?全面預算管理 ?管理團隊協(xié)同 ?企業(yè)績效分析 ?各職能崗位業(yè)績考評管理 ?編制采購計劃 ?控制采購成本 ?簽訂采購合同 ?到貨驗收 ?倉儲管理 ? ?廠房購買、出售與租賃 ?生產線購買、轉產、出售 ?產品研發(fā)管理 ?產品生產管理 ?Iso認證 人員定位 一、組織準備工作 心態(tài)開放 親歷親為 團隊協(xié)作 換位思考 ?市場開發(fā) ?市場準入 ?市場預測 市場主管 二、模擬企業(yè)概況 公司發(fā)展與股東期望 這是一家新興的企業(yè)，只擁有部分啟動資金及 一定額度的銀行貸款，各位股東經(jīng)過市場調研 討論決定生產 P系列產品。 為此 ,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展， 他們希望新的管理層 —— 投資 P系列產品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。 開發(fā)各個市場，進一步拓展市場領域。 擴大生產規(guī)模 , 采用現(xiàn)代化生產手段 , 獲取更多的利潤。 三、初始狀態(tài)設定 P1 M 1個 資 金 產品 /在制品 P2 R1 R2 R3 R4 原料 (供應商 ) P3 P4 原料訂單 三、初始狀態(tài)設定一營銷與規(guī)劃中心 國際 本地 區(qū)域 亞洲 國內 四、企業(yè)運營規(guī)則 市場劃分與市場準入 市場 開拓費用 持續(xù)時間 本地 1M 1年 區(qū)域 1M 1年 國內 2M 2年 亞洲 3M 3年 國際 4M 4年 企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內、亞洲、國際市場 不同的市場需要投入的費用及時間不同；各市場可同時開發(fā)。 不能加速投資，資金短缺時可隨時中斷。 市場投入全部完成后持全部投資換取市場準入證，之后方可在該市場接單。 銷售會議與訂單爭取 選單規(guī)則 每年年初召開客戶訂貨會，各企業(yè)派銷售 主管參加，根據(jù)各企業(yè)預先提交的營銷方 案、當年的市場需求狀況、同行競爭態(tài)勢， 分市場分產品，按既定規(guī)則領取訂單。 對某一市場的某種產品，首先按照綜合廣告效應 由大到小依次選單；若兩個企業(yè)綜合廣告效應相同， 則通過不公開招標方式?jīng)Q定選單次序。 市場：本地 區(qū)域 國內 亞洲 國際 產品： P1P2P3P4 企業(yè)運營規(guī)則 綜合廣告效應為 1，企業(yè)有資格選擇一張訂單；綜 合廣告效應為 2，企業(yè)有資格選擇兩張訂單；依次類推。 無論綜合廣告效應為多少，每次只能選擇一張訂單。 銷售會議與訂單爭取 客戶訂單 訂單下端一般標注企業(yè)對加工單位的資質要求及特殊交貨期。 資質一般有 ISO9000和 ISO14000兩種，企業(yè)必須取得相應的資格證書才有資格接受這類客戶訂單。 正常訂單年底前任何一個季度交貨均可，有加急要求的訂單必須在一季度交貨 延期處罰： 如果不能按期交貨，當年扣除該張訂單總金額的 20%作為罰款，并收回該張訂單。 企業(yè)運營規(guī)則 3 P4 ISO9000 亞洲市場 加急 !!! 第 5年 IP43/3 產品數(shù)量： 產品單價： 12M/個 總 金 額：
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