[企業(yè)管理]電子沙盤(pán)lf(編輯修改稿)
2025-01-31 12:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?制定發(fā)展戰(zhàn)略 ?競(jìng)爭(zhēng)格局分析 ?經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定 ?全面預(yù)算管理 ?管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同 ?企業(yè)績(jī)效分析 ?各職能崗位業(yè)績(jī)考評(píng)管理 ?編制采購(gòu)計(jì)劃 ?控制采購(gòu)成本 ?簽訂采購(gòu)合同 ?到貨驗(yàn)收 ?倉(cāng)儲(chǔ)管理 ? ?廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃 ?生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、出售 ?產(chǎn)品研發(fā)管理 ?產(chǎn)品生產(chǎn)管理 ?Iso認(rèn)證 人員定位 一、組織準(zhǔn)備工作 心態(tài)開(kāi)放 親歷親為 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 換位思考 ?市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ?市場(chǎng)準(zhǔn)入 ?市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)主管 二、模擬企業(yè)概況 公司發(fā)展與股東期望 這是一家新興的企業(yè)，只擁有部分啟動(dòng)資金及 一定額度的銀行貸款，各位股東經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研 討論決定生產(chǎn) P系列產(chǎn)品。 為此 ,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展， 他們希望新的管理層 —— 投資 P系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。 開(kāi)發(fā)各個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 , 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段 , 獲取更多的利潤(rùn)。 三、初始狀態(tài)設(shè)定 P1 M 1個(gè) 資 金 產(chǎn)品 /在制品 P2 R1 R2 R3 R4 原料 (供應(yīng)商 ) P3 P4 原料訂單 三、初始狀態(tài)設(shè)定一營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心 國(guó)際 本地 區(qū)域 亞洲 國(guó)內(nèi) 四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則 市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入 市場(chǎng) 開(kāi)拓費(fèi)用 持續(xù)時(shí)間 本地 1M 1年 區(qū)域 1M 1年 國(guó)內(nèi) 2M 2年 亞洲 3M 3年 國(guó)際 4M 4年 企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng) 不同的市場(chǎng)需要投入的費(fèi)用及時(shí)間不同；各市場(chǎng)可同時(shí)開(kāi)發(fā)。 不能加速投資，資金短缺時(shí)可隨時(shí)中斷。 市場(chǎng)投入全部完成后持全部投資換取市場(chǎng)準(zhǔn)入證，之后方可在該市場(chǎng)接單。 銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取 選單規(guī)則 每年年初召開(kāi)客戶(hù)訂貨會(huì)，各企業(yè)派銷(xiāo)售 主管參加，根據(jù)各企業(yè)預(yù)先提交的營(yíng)銷(xiāo)方 案、當(dāng)年的市場(chǎng)需求狀況、同行競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)， 分市場(chǎng)分產(chǎn)品，按既定規(guī)則領(lǐng)取訂單。 對(duì)某一市場(chǎng)的某種產(chǎn)品，首先按照綜合廣告效應(yīng) 由大到小依次選單；若兩個(gè)企業(yè)綜合廣告效應(yīng)相同， 則通過(guò)不公開(kāi)招標(biāo)方式?jīng)Q定選單次序。 市場(chǎng)：本地 區(qū)域 國(guó)內(nèi) 亞洲 國(guó)際 產(chǎn)品： P1P2P3P4 企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則 綜合廣告效應(yīng)為 1，企業(yè)有資格選擇一張訂單；綜 合廣告效應(yīng)為 2，企業(yè)有資格選擇兩張訂單；依次類(lèi)推。 無(wú)論綜合廣告效應(yīng)為多少，每次只能選擇一張訂單。 銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取 客戶(hù)訂單 訂單下端一般標(biāo)注企業(yè)對(duì)加工單位的資質(zhì)要求及特殊交貨期。 資質(zhì)一般有 ISO9000和 ISO14000兩種，企業(yè)必須取得相應(yīng)的資格證書(shū)才有資格接受這類(lèi)客戶(hù)訂單。 正常訂單年底前任何一個(gè)季度交貨均可，有加急要求的訂單必須在一季度交貨 延期處罰： 如果不能按期交貨，當(dāng)年扣除該張訂單總金額的 20%作為罰款，并收回該張訂單。 企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則 3 P4 ISO9000 亞洲市場(chǎng) 加急 !!! 第 5年 IP43/3 產(chǎn)品數(shù)量： 產(chǎn)品單價(jià)： 12M/個(gè) 總 金 額：
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