20xx年10月無錫奧林匹克花園營銷策劃執(zhí)行計劃(nxpowerlite)(編輯修改稿)
2025-01-31 11:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 過等自然來人占主導(dǎo)地位，案場以傳統(tǒng)坐銷為主，缺乏行銷及分銷渠道，難以在短時間內(nèi)實現(xiàn)大規(guī)模蓄水； 周平均來人量僅 30多組，現(xiàn)場人氣不足，對業(yè)務(wù)員信心有所影響，也沒有熱銷氛圍促進客戶成交。 （統(tǒng)計時間： 7月 1日 10月 5日） 來人來電渠道分析（7 . 1 1 0 . 5 ）050100150200來電 6 7 0 5 34 62 23 4 5 25來人 145 90 110 0 9 11 12 0 0 4路過 介紹 老客戶 戶外 報紙 短信 網(wǎng)絡(luò) 夾報 其他 未知 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客源問題：價格接受度低，周邊項目客戶截流嚴重 來人來電區(qū)域分析（5 . 1 1 0 . 5 ）020406080100120140來電 24 17 6 12 6 9 23 10 13 51來人 132 9 49 16 59 81 9 11 7 8惠山區(qū) 北塘區(qū) 江陰 錫山區(qū) 外地 崇安區(qū) 南長區(qū) 濱湖區(qū) 新區(qū) 未知惠山區(qū)、市區(qū)、江陰等外地客戶構(gòu)成來人的三大來源。其中惠山區(qū)主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主，江陰等外地客戶主要以在惠山經(jīng)營的小私營業(yè)主為主，市區(qū)客戶主要以價格擠壓來的剛需客戶為主。 由于價格原因，來人被其他項目層層攔截，尤其是市區(qū)客戶，受理想城市及綠地項目的低價影響，被截流及分流嚴重。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 陣地問題：售樓處導(dǎo)視系統(tǒng)缺乏，內(nèi)部條件差項目展示不充分 售樓處面積較小，與美洲俱樂部共用，現(xiàn)場環(huán)境較差，無法針對別墅與公寓進行產(chǎn)品的區(qū)別展示與客戶的分區(qū)接待，和項目大盤的形象也不相符，客戶體驗感較差； 售樓處搬遷后，現(xiàn)場導(dǎo)視不夠，缺乏明顯指引，客戶很難找到售樓處地點，對過路客的攔截及引導(dǎo)也基本沒有，造成部分客戶流失，現(xiàn)場人氣不夠。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 案場問題：業(yè)務(wù)團隊配置不足，業(yè)務(wù)執(zhí)行力尚有待提高 案場業(yè)務(wù)團隊僅 6人，人員配置嚴重不足，且新人較多。老業(yè)務(wù)員流失后老客戶跟進與聯(lián)絡(luò)受到一定影響； 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)執(zhí)行力有待提高，缺乏對競品、政策及產(chǎn)品價格支撐點的針對性說辭，殺定率較低，來電轉(zhuǎn)來人、來人轉(zhuǎn)成交的比例較低； 現(xiàn)場執(zhí)行細節(jié)有待加強，客戶的即時追蹤與定期回訪尚有待加強。 ，夜間無法解決班車，集中培訓(xùn)較難展開 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 物業(yè)問題：社區(qū)物業(yè)形象較差，售樓處物業(yè)服務(wù)缺失 已交付區(qū)域的社區(qū)物業(yè)形象較差，影響了現(xiàn)場帶看過程中的客戶體驗，也影響了已成交客戶的口碑宣傳； 售樓處內(nèi)部有吧臺服務(wù)，但外部停車場、入口處均無物業(yè)服務(wù)，與融創(chuàng)、綠地、復(fù)地等其他項目現(xiàn)場物業(yè)全程服務(wù)的體驗感差距較大。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 廣告問題：廣告形象不夠鮮明，主題銷售力不足 廣告形象未能體現(xiàn)項目品質(zhì)感，對產(chǎn)品力的整合及展示不足，與項目良好的現(xiàn)場實景與產(chǎn)品優(yōu)勢不相匹配； 現(xiàn)場展示道具與物料缺乏，在售樓處條件有限的情況下，無法對產(chǎn)品展示形成補充； 廣告主題缺乏力度，銷售力不足，在激烈的競爭環(huán)境與海量信息下，難以引起強烈關(guān)注，對銷售的促進作用不強。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營銷問題總結(jié) 營銷需解決的核心問題： 增加來人量，提高殺定率。 戰(zhàn)前分析 核心 問題產(chǎn)生原因 ◆ ◆ ◆ ◆ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 戰(zhàn)前分析 營銷問題解決方法 解決客戶認同及客戶導(dǎo)入問題 ◆ 調(diào)整說辭，修正報價，拉近與對手的差距 ◆ 重新全面檢討廣告表現(xiàn)，理清產(chǎn)品特性及核心優(yōu)勢 ◆ 以活動加強奧園特有文化主題，運用成熟社區(qū)優(yōu)勢對即將入住客戶進行社區(qū)文化建設(shè) ◆ 針對別墅客戶單獨進行高端活動，拉開級差 ◆ 開辟對產(chǎn)業(yè)園及特定團體進行產(chǎn)品說介會的專項服務(wù) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 戰(zhàn)前分析 營銷問題解決方法 解決客戶認同及客戶導(dǎo)入問題 ◆ 調(diào)整說辭，修正報價，拉近與對手的差距 ◆ 重新全面檢討廣告表現(xiàn)，理清產(chǎn)品特性及核心優(yōu)勢 ◆ 以活動加強奧園特有文化主題，運用成熟社區(qū)優(yōu)勢對即將入住客戶進行社區(qū)文化建設(shè) ◆ 針對別墅客戶單獨進行高端活動，拉開級差 ◆ 開辟對產(chǎn)業(yè)園及特定團體進行產(chǎn)品說介會的專項服務(wù) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 戰(zhàn)前分析
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