醫(yī)學]品牌贏天下8[1][1]16深圳安聯(lián)(編輯修改稿)
2025-01-31 06:28 本頁面
【文章內容簡介】 、效果性、機能性等。 ④ P． R活動：制造大眾流行使用氣氛。 第二部分 品牌經(jīng)營 （ 3）成熟期： 此階段要盡量擴大需求已不太可能，因此重點應放在回收研究開發(fā)費用及市場開拓費用上，在這一階段： ①促銷目的：延長成熟期、產(chǎn)品差別性再強調，擴大市場占有率。 ②促銷主題：差別性、實利性。 ③促銷手段：開展適應競爭的促銷活動，如贈獎品，對經(jīng)銷店的再指導也不容忽視。 ④市場調查：著重在經(jīng)銷店確認本身產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的狀況。 （ 4）衰退期： 在此期間已不可能拓展銷售量，即使降低價格也無法擴大需求，產(chǎn)品在市場呈現(xiàn)衰退的傾向，企業(yè)利益也在下跌，此階段的促銷主題應放在強調產(chǎn)品的實用性上，以求維持。 第二部分 品牌經(jīng)營 促銷工具的不同特征 廣告 SP 公關 人員推銷 DM 傳播 傳達個人信息的能力 覆蓋大量受眾的能力 互動的層次 目標受眾的信任度 低 高 低 高 低 中 低 中 低 中 低 高 高 低 高 中 高 中 高 中 成本 絕對成本 單位成本 浪費程度 投資規(guī)模 高 低 高 高 中 中 中 中 低 低 高 低 高 高 低 高 中 高 低 中 控制 達到特定目標受眾的能力 適應環(huán)境變化的能力 中 中 高 高 低 低 中 中 高 高 第二部分 品牌經(jīng)營 常用的營銷傳播手段 廣告 銷售促進 公關 人員推銷 直銷 印刷廣告 廣播廣告 外包裝 隨包裝廣告 電影廣告 宣傳手冊 招貼和傳單 企業(yè)名錄 翻牌廣告 廣告牌 招牌 POP廣告 視聽材料 標志圖形 比賽、游戲 抽獎、獎券 獎金與禮品 樣品 交易會 展覽會 演示 贈貨券 回扣 低息貸款 招待會 以舊換新 商店贈券 搭配商品 記者報道 參考資料 演講 研討會 年度報告 慈善捐贈 贊助 出版 社區(qū)關系 游說 標識宣傳 公司期刊 活動 銷售展示 銷售會議 獎勵 樣品試用 展覽會 商品目錄 郵寄 電話營銷 電子購物 電視購物 網(wǎng)絡營銷 第二部分 品牌經(jīng)營 創(chuàng)意兩大原則 ： １． 創(chuàng)意是舊因素的新組合 此原則為“萬花筒”，一個裝了彩色玻璃碎片的筒，每轉一下就會變成新的搭配顯出新的花樣。廣告靈感亦是新的花樣，有創(chuàng)意力的頭腦就是花樣制造機， 將品牌信息與從大千世界中提煉的知識和經(jīng)驗相結合。 ２． 創(chuàng)意是駕馭關聯(lián)的能力 在有些人的眼中，每件事都是獨立的、瑣小的，而對于有創(chuàng)造力的人來說，事實是知識鏈上連接的某一環(huán)。從小狗的溫順可聯(lián)系到衛(wèi)生紙的柔軟；漢堡包的形狀從某一角度像嘴形； 因此，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)事物關聯(lián)的能力并使之成為習慣 第二部分 品牌經(jīng)營 產(chǎn)品如果被塑造成這樣的美女，你能不心動嗎？ 精彩廣告欣賞 豐胸廣告 ———— 給人更多的想象空間 。 百事可樂的廣告，充滿童趣，讓人會心一笑 性感內衣廣告 左邊：給她的； 右邊：給他的。 雀巢咖啡 廣告 ———— 每個時 刻，都有 雀巢與 你為伴。 ? 孕婦咨詢中心的廣告 產(chǎn)生差異化和相對優(yōu)勢 有力的市場概念 +有效的整合傳播 ?產(chǎn)品創(chuàng)新 ?企業(yè)實力 ?服務差異 ?質量 ?價格 ?情感 ?等等 [品牌標桿 ] 第二部分 品牌經(jīng)營 三、品牌共建 品牌的定位 產(chǎn)品和服務的差異性特性 設計理念與風格 品牌個性 品牌 利益點 人力資源 產(chǎn)品工程 財務 采購 經(jīng)銷商 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品制造 物流 質量控制 售后服務 區(qū)域市場管 理控制 除了廣告、促銷、公關、人員推銷等品牌傳播手段之外，其實，品牌打造還有很多更重要的環(huán)節(jié) IT等相關部門 市場營銷品牌管理公關 第三部分 品牌共建 第一：利益共享 JAC汽車品牌是 JAC汽車與授權經(jīng)銷商伙伴的共享資產(chǎn) 共同的利益是最大的利益和最長遠的利益 產(chǎn)品建在工廠，品牌建在心中； 產(chǎn)品可能過時，品牌跨越時空； 產(chǎn)品可被拷貝，品牌獨一無二； 產(chǎn)品關乎功能，品牌關乎形象； 產(chǎn)品是現(xiàn)實的，品牌可以承載。 個性、認同、尊敬、信任、鐘愛、忠誠、夢想 …… JAC汽車 是我們共同的品牌 JAC: 第三部分 品牌共建 第二：品牌共建 授權經(jīng)銷商 意味著品牌專賣的權利，及承擔品牌維護的責任 體驗、便利、規(guī)范、公平、水準、聲譽、安心、滿意 設計 /研發(fā) 采購 /人力資源 制造 /質量 市場營銷 其他 JAC汽車 售前 售中 售后 銷售服務一體化 客戶 JAC: 第三部分 品牌共建
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