derby箱包連鎖店項(xiàng)目運(yùn)營要義(編輯修改稿)
2025-01-25 12:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)： 3年實(shí)現(xiàn) 500家加盟店構(gòu)建，為第四年后網(wǎng) 點(diǎn)數(shù)量和質(zhì)量的飛速提升奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 第一年目標(biāo)： 50家 第事年目標(biāo) ： 150家 第三年目標(biāo) ： 300家 【 C】 招商目標(biāo) 目 的 和 用 途 ： 用于招商接待、招商人員的招募和培訓(xùn)、 會議乊用。 招商辦公室布置 ： 內(nèi)設(shè)人員辦公、展廳、客戶接待、會議室四大部分。 招商辦公室面積 ： 約 120平方。 招商辦公室選址 ： 距離樣板店最近原則，最佳位置為樣板店同一樓層。 招商辦公室費(fèi)用 ： 按月租用，月租金預(yù)算 1萬。 【 D】 關(guān)于招商辦公室設(shè)立 廣告拉動 ： 通過媒體組合投放招商廣告來吸引潛在客戶。 人員推動 ： 通過業(yè)務(wù)人員尋找潛在客戶幵上門溝通的方式來獲取客戶。 ?關(guān)于人員推動，一個操作思路為采用直銷的模式，通過業(yè)務(wù)員直接拜訪選址地段的目標(biāo)商鋪，說服一些經(jīng)營不理想的商戶改變經(jīng)營產(chǎn)品，如改服裝、食品、鞋帽等為箱包，這樣可以解決目前旺點(diǎn)被占據(jù)的難題。 網(wǎng)絡(luò)招商。 注：項(xiàng)目啟動后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將著手多途徑招商策劃。 【 E】 招商途徑 拝招募人員 10人組成業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，人均年工資控制 4萬以內(nèi)。 （關(guān)于招募要求、人員培訓(xùn)、薪酬設(shè)計(jì)待詳） 【 F】 招商團(tuán)隊(duì)招募以及組建 【 G】 招商廣告（拝定，待考證） 5萬 8，零風(fēng)險世界品牌箱包店 ！ ?該招商廣告語直接把 招商價、品牌定位、模式定位 三者用一個通俗的加法表達(dá)出來，信息容易被理解和接受，切中加盟商最關(guān)心的問題：什么產(chǎn)品、怎么經(jīng)營等。 ?該廣告語言為拝定，項(xiàng)目啟動后做斟酌定案。 【 H】 招商廣告策略 （暫略 ) 【 I】 招商媒介組合策略 （暫略） 【 J】 招商專案策劃 （暫略） 三、廣州市場加盟店觃劃 荔灣區(qū) （ 3448） 花地彎商圈 35家 上下九商圈 1520家 中三八商圈 810家 同德圍商圈 58家 西城商圈 35家 白云區(qū) （ 4464） 新市商圈 58家 黃石商圈 58家 南方醫(yī)院商圈 810家 廣園新村商圈 58家 三元里商圈 35家 軍體院商圈 1520家 南湖游樂園商圈 35家 海珠區(qū) （ 6887） 江南大道中 1012家 工業(yè)大道北商圈 810家 工業(yè)大道南商圈 810家 廣州大道南商圈 35家 昌崗路商圈 810家 新港路商圈 1520家 瑞寶鄉(xiāng)商圈 810家 赤崗商圈 810家 番禺區(qū) （ 6182） 市橋商圈 3035家 祈福新村商圈 35家 廣州碧桂園商圈 58家 丼江花園商圈 23家 洛犀商圈 58家 大石商圈 810家 陳村商圈 35家 鐘村商圈 35家 廈 滘 商圈 23家 三、廣州市場加盟店觃劃 天河區(qū) （ 2641） 石牌東商圈 35家 華景新城商圈 23家 駿景花園商圈 23家 棠下商圈 35家 上社商圈 23 員村事橫路商圈 23 科韻路商圈 23 天河客運(yùn)站 23 龍洞商圈 23 東圃車站 35 車陂路口 35 越秀區(qū) （ 3463） 戰(zhàn)前路商圈 23 解放路商圈 58 北京路商圈 58 區(qū)莊立交商圈 58 中華廣場商圈 58 農(nóng)林下路商圈 35 龜崗商圈 23 五羊新城商圈 35 達(dá)道路商圈 35 大沙頭商圈 35 越秀南商圈 35 以上為廣州六區(qū)核心商圈加盟店數(shù)量， 267385家。 非核心商圈（含以上 6個區(qū)的非核心商圈以及黃埔、南沙、蘿崗、花都、增城、仍化），加盟數(shù)量預(yù)估為 80100家。 大廣州加盟店數(shù)量總體預(yù)估在 347485家。 四、補(bǔ)充說明 以上列麗了招商環(huán)節(jié)所有內(nèi)容， 項(xiàng)目啟動后，項(xiàng)目組策劃人員將 根據(jù)問題逐一展開策劃幵逐步落 實(shí)到位保障招商成功。 我們把以上三大 部分的內(nèi)容統(tǒng)稱為： 項(xiàng)目招商部分 。 品牌運(yùn)營傳播觃劃篇 （內(nèi)容待詳） ? 這里的品牌傳播主要是指針對消費(fèi)者的傳播。營銷的最大工作是做消費(fèi)者的思想工作。 ? 我們不能在追求網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的時候忽略了真正的利潤乊源 消費(fèi)者。 ? 對于前三年的工作重點(diǎn)，我們主要放在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的建設(shè)上，廣告多為招商廣告，但項(xiàng)目組成員會根據(jù)招商迚度制定相適的品牌傳播策略，以有效拉動商品回轉(zhuǎn)。 ? 拉力（廣
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