值得我們思考的問題(編輯修改稿)
2024-11-17 11:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好比 賣躉繳 件，只能享有一次的好 處 ，而增員 卻 如同 買 年年 還本的商品，活的越老，領的越多；眼光看得 遠 ，提早做增員 準備 ， 將來就可坐享 組織帶 來的利益。 ????????????????????????????????????????????????? 銷售 是做件的，增員是吃月的 從 各公司的 業(yè)務 員人數(shù)及其契約量的 統(tǒng)計 ，不 難發(fā) 現(xiàn)有 著 某 種 程度正比的 關系 ，正所謂 「有 樹 就有 鳥棲 ，有人就有 業(yè)績 」， 個人 再強，也 會 受 時間 、 體 力的限制，但若透 過組織 的 運 作， 將 本身行 銷 能力不 斷復制 ，仍然可享有 穩(wěn) 定 無慮 的收入，因此增員就像 買 保 單 ，而且是 張終 身 還 本型的商品。 有人不一定有 業(yè)績 沒人一定沒 有業(yè)績 從 事保 險 工作最主要的 兩 項工作就是銷售 及增員，他們就像劃船時的 兩個槳 ，用力不均 會 使行銷之路走偏了。 銷售 能力強，只是扮演好小 職員 〈 路邊攤 〉的角色， 增員發(fā)展組織 ，升級為 管理 階層 大老 板 〈 開 店〉 。 ?????????????????????
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