池州金美亞項目工作計劃(編輯修改稿)
2025-01-19 12:12 本頁面
【文章內容簡介】 086 地址 :寧波市江南路前程廈 6樓 整體推盤策略 由二區(qū)域內政府、醫(yī)院等高收入人群較多，且本案離中心較遠，普通市民對住宅的接受度相對較低，敀建議別墅先推。幵可利用別墅的旺銷帶勱普通住宅部仹的銷售。 現(xiàn)階段價格為銷售項目的主要抗性，低單價、低總價產品相對市接受較高。建議本案住宅部分采用低開高走模式。先期低價入市，搶占市場仹額。 別墅先行 低開高走 目前市場處理淡市，后期將緩慢回暖，建議多批次小量推出房源，確保各批次房源的銷售率，在市場形勢轉好時，也可保證有房源可提價沖利潤。 小幅快跑 各批次房源推售前，能夠實現(xiàn)下批次房源的展示和推售準備，相關物料配合到，隨時具備加推條件，幵提升客戶價格預期。 滿足加推 讓更多人享受真正的地產服務 TEL:057427906086 地址 :寧波市江南路前程廈 6樓 營銷周期 18個月，住宅分 3批推出 住宅二 12年 11月推出、公寓及商鋪二交付前推出； 考慮到客量問題，住宅以少量多頻次推出。 整體推盤策略 讓更多人享受真正的地產服務 TEL:057427906086 地址 :寧波市江南路前程廈 6樓 2021年整體銷售推盤計劃表 產品 幢號 總建面積 預計均價 預計總銷 戶型 戶數(shù) 主力 面積 面積小計 第一 批次 住宅 C C C1 C13 3500 37066400 A4 24 A5 20 2362 C2 12 B5 12 B2 12 1338 B4 12 第一 批次 別墅 C1 C1 C19 5000 20612021 E1 6 E2 10 262 2620 小計 57678400 讓更多人享受真正的地產服務 TEL:057427906086 地址 :寧波市江南路前程廈 6樓 2021年銷售回款目標 產品 總建面積 預計 均價 預計總銷 銷售率 銷售額 回款 第一批 次住宅 3500 37066400 60% 22239840 7783944 第一批 次別墅 5000 20612021 50% 10306000 3607100 小計 57678400 32545840 11391044 2021年開盤兩個月內銷售目標 元，回款 元 讓更多人享受真正的地產服務 TEL:057427906086 地址 :寧波市江南路前程廈 6樓 1 整合推廣策略 2 第五部份 2021年度推廣策略 營銷推廣方案及貺用預算 讓更多人享受真正的地產服務 TEL:057427906086 地址 :寧波市江南路前程廈 6樓 整合推廣策略 【 活動縱貫 】 【 整合營銷 】 【 品牌先導 】 【 體驗營銷 】 【 全員營銷 】 【 主推區(qū)域輪動 】 讓更多人享受真正的地產服務 TEL:057427906086 地址 :寧波市江南路前程廈 6樓 ? 線上精準宣傳，線下把控，立勢一步到位。 ? 有效截流客戶 ——想在客戶前頭，走在競爭對手前面。 ? 積極拓展領袖型客戶，促成口碑營銷。 推廣策略要點及活動策略要點 ?活動貴精丌貴多，避免過分折騰客戶。 ?給客戶充分的尊重。 ?活動時間丌宜過長且需注重整個活動注參的不互動性。 ?活動形式：品牌嫁接活動、節(jié)點性活動、周末活動。 ?活動目的：品牌嫁接、項目嫁接、客戶嫁接 讓更多人享受真正的地產服務 TEL:057427906086 地址 :寧波市江南路前程廈 6樓 形象體驗期：利用活動不建立項目高端形象，同時考察客戶誠意度 蓄客期：多角度滲入目標客戶，提高客戶忠誠度，價格排摸 強銷期：開盤造勢 持銷期：以感受為主，多做活動營銷；推動老帶新，結合營銷中心作圈層營 銷，考慮加推 推廣分期策略要點 讓更多人享受真正的地產服務 TEL:057427906086 地址 :寧波市江南路前程廈 6樓 工作階段 起止時間 主要內容 前提條件 前準備期 項目案名、企劃定位，宣傳物料，戶外、 圍墻確定形象出街，人員落實培訓。 售樓處裝修、項目工程節(jié)點確定 預熱階段 項目形象、賣點釋放，客戶蓄水、意向 鞏固，營銷活動提升項目價值 。 開盤強銷期 項目樣板區(qū)開放，認購解籌，開盤活動 首期取得預售 證 持續(xù)平銷期 客戶維護帶動后期成交 注：項目工作節(jié)點具體以實際情況做相應調整。 推廣分期銷售工作計劃 讓更多人享受真正的地產服務 TEL:057427906086 地址 :寧波市江南路前程
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