[經(jīng)管營銷]裝飾公司與設(shè)計師(編輯修改稿)
2025-01-19 11:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一、家裝市場的調(diào)查 二、目標(biāo)家裝公司的分析 三、開發(fā)的準(zhǔn)備 四、家裝公司的拜訪 五、產(chǎn)品試用（樣板間） 六、合同簽訂 七、服務(wù)承諾、質(zhì)量承當(dāng) 八、客情維護 九、六種合作方式 目 錄 廣告宣傳 Part 6 家裝市場的調(diào)查 裝飾公司本身的調(diào)查 對裝飾公司信息收集主要是通過媒體廣告，比如晚報家裝版、專業(yè)雜志等等 ● 信息收集目的 了解行業(yè)內(nèi)的情況、準(zhǔn)確地尋找目標(biāo) ● 確定目標(biāo)客戶的參考標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)規(guī)模。以家居裝潢為主的公司，月業(yè)務(wù)量參考標(biāo)準(zhǔn) 8套以上 廣告投放。裝飾公司每周在主要媒體顯著位置廣告投放量不少于 2次 設(shè)計水平。設(shè)計師隊伍穩(wěn)定，有過行業(yè)獲獎經(jīng)歷，行業(yè)設(shè)計口碑好 公司性質(zhì)。弄清裝飾公司是國有、集體、股份、私營還是掛靠等性質(zhì) 公司信譽。觀察和側(cè)面了解裝飾公司與其它供應(yīng)商資金結(jié)算情況 規(guī)章制度。全面了解裝飾公司的規(guī)章制度，越健全越正規(guī)越好 . 裝飾公司現(xiàn)用競爭品牌的調(diào)查 裝飾公司現(xiàn)用同類競爭品牌種類 這些品牌質(zhì)量、價格、結(jié)算周期，裝飾公司對該品牌的欠款情況 這些品牌采用何種公關(guān)方法同裝飾公司合作 這些品牌的產(chǎn)品市場知名度 裝飾公司是否經(jīng)常更換其中一些品牌，更換原因是什么 如何進行市場調(diào)查 跟裝飾公司相關(guān)人員或其它品牌負責(zé)裝飾公司開發(fā)的業(yè)務(wù)人員溝通 廣告宣傳 Part 6 目標(biāo)家裝公司的分析 ● 目標(biāo)家裝公司同其它廚柜品牌合作的根本要素是什么？ ● 同目標(biāo)家裝公司合作最穩(wěn)定的廚柜品牌是哪家，原因是什么？我方有無取代其優(yōu)勢？ ● 了解目標(biāo)家裝公司合作的側(cè)重點：利潤？品牌？質(zhì)量？服務(wù)？還是其它 ● 我方產(chǎn)品能否滿足目標(biāo)家裝公司的合作偏好，或者通過提升、改進達到其合作要求？ ● 我方的優(yōu)勢能否具體轉(zhuǎn)化為利潤分析，是否可以用表格化、數(shù)據(jù)化的格式直觀傳達給目標(biāo)家裝公司 廣告宣傳 Part 6 家裝公司開發(fā)的準(zhǔn)備 ● 我方產(chǎn)品資料準(zhǔn)備 準(zhǔn)備一套完整的資料。把產(chǎn)品資料、各種證書、單頁等用文件夾裝訂在一起！ 派送資料時，最好將準(zhǔn)備好的資料文件夾放入裝飾公司的文件柜 不斷補充新的資料內(nèi)容 ● 報價單、供貨協(xié)議 供貨協(xié)議要嚴(yán)謹(jǐn)、完善和規(guī)范 報價單要細致、具體和全面 材料差價所產(chǎn)生的利潤有一定吸引力，并能夠直觀表達 廣告宣傳 Part 6 家裝公司的拜訪 ● 初次拜訪裝飾公司之前要做好準(zhǔn)備的工作： 產(chǎn)品專業(yè)知識，我方實際優(yōu)勢 足夠量的產(chǎn)品資料，小樣板 推銷工具如名片，計算器 ● 初始階段拜訪 裝飾公司設(shè)計部、采購部、工程部的主要人員以及老板 了解裝飾公司各部門的權(quán)限以及裝飾公司對設(shè)計人員的控制程度 提供我方產(chǎn)品資料圖冊、報價單 ● 實質(zhì)跟進階段 針對裝飾公司中有決策權(quán)或有推薦權(quán)的一些關(guān)鍵人物或有意向跟我方合作的個人進行單獨拜訪工作 了解該公司近期正在設(shè)計的樣板房并以此作為重要合作突破口促成首次合作 廣告宣傳 Part 6 ● 公關(guān)應(yīng)該注意的問
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