參展注意事項(xiàng)展覽系統(tǒng)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-04 08:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 冰山理論 個性化信息 尋找自己的供應(yīng)商 1參加技術(shù)論壇 1競爭對手的情況 1聯(lián)系人是誰另一個 MSN 1家教信仰 1有沒有供應(yīng)商 1產(chǎn)銷售數(shù)，我們占的比例 1報價的敏感度 1了解對手的業(yè)務(wù)熟練度 1了解銷售方式，包裝方式 客戶的主要市場 ? 了解買家 姓名、性別、決策者、職位 /決策者、地址、行業(yè)、公司形態(tài)、何時歸國？ 注意細(xì)節(jié) ● 來訪時間、穿著、顏色、發(fā)型、注意什么產(chǎn)品、買家通過什么了解到我們 ● 以便以后用這一途徑 聯(lián)系方式： Email, MSN, SKYPE…… ?現(xiàn)場與買家溝通技巧 ? 5W1H What 對什么產(chǎn)品需求 ? Who 誰要，你還是你的下游客戶 ? When 什么時候要 ? Where 銷往那邊 ? Why 為什么要 ? How 計劃如何采購 ? ?現(xiàn)場與買家溝通技巧 ? 用一些特殊符號注明來訪客人的重要性。 ? 和客人合影，事后聯(lián)絡(luò)時發(fā)送照片喚起客人的記憶。 ? 為客人贈送小禮品，事后跟進(jìn)。 ? 自己對客戶做出的承諾有哪些？ ? 可為客人提供無償?shù)淖稍兎?wù)。 ?現(xiàn)場與買家溝通技巧 ? 展品的選擇 針對性、代表性、獨(dú)特性 新產(chǎn)品、能控制的產(chǎn)品、郵件的查詢 ? 知識產(chǎn)權(quán) OEM/ODM 知識產(chǎn)權(quán)警察 ?展品的選擇和展示 ? 五感銷售法 圖標(biāo)、資料、照片、模型、道具、模塊 裝飾、布置、照明、視聽設(shè)備 ? 產(chǎn)品演示 現(xiàn)場演示 視頻介紹 網(wǎng)上目錄 ? 利益銷售法（ FAB） FAB： feature and benefit ?展品的選擇和展示 ?展位禮儀 /行為準(zhǔn)則 ? 正面的行為 “Wele” 深刻了解您自己的產(chǎn)品和服務(wù) 誠實(shí)正直 整潔干凈 商務(wù)式著裝 為展位員工安排休息時間 充滿自信 保持展位清潔整齊 重視第一印象，非語言的交流 對競爭對手不要
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