醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)：新員工會(huì)議激勵(lì)稿(編輯修改稿)
2025-01-04 07:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上做完家訪(fǎng)再去住院部夜訪(fǎng)，看看值班的老師，當(dāng)時(shí)我們都在做口服藥 的同事晚上沒(méi)有一個(gè)人再去醫(yī)院，所以，我總是最后一個(gè)回到辦事處 …… “付出就會(huì)有回報(bào)！” 我的這家醫(yī)院一個(gè)月開(kāi)始進(jìn) 2次貨，一次進(jìn) 5件！單月純銷(xiāo)也終于達(dá)到了 1200盒！ 是大區(qū)經(jīng)理預(yù)期滿(mǎn)意度的 2倍！ 案例分享 ? 丹紅在西市醫(yī)院的上量前后 ? 2022年 10月我由石市調(diào)至西市負(fù)責(zé)丹紅的臨床銷(xiāo)售工作，前任代表只交給我一個(gè)客戶(hù)的電話(huà)，他只認(rèn)識(shí)他一個(gè)人，統(tǒng)方銷(xiāo)量 112支，有了之前工作的經(jīng)驗(yàn)，也知道做針劑不能瞎干蠻干 ? 首先，我對(duì)醫(yī)院做了充分的調(diào)查和周密的分析，一周以?xún)?nèi)在心內(nèi)和老干鎖定了 2位好接觸的客戶(hù)，準(zhǔn)備拿他們做為突破口進(jìn)而在科內(nèi)大面積推廣丹紅，并安排恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間拜訪(fǎng)了庫(kù)管和統(tǒng)方的老師，還第一時(shí)間與商業(yè)公司負(fù)責(zé)市中心供貨的業(yè)務(wù)員仲斌達(dá)成共識(shí)，保障了丹紅的及時(shí)供給。 ? 有了基本的保障，我就開(kāi)始放手去做了，從 2位老師處我了解到針劑只有主任同意，下面大夫才敢用。于是我就多次拜訪(fǎng)兩位科主任 （當(dāng)然也是投其所好了），最終我成功的在科里開(kāi)了科會(huì)，主任也對(duì)我們的產(chǎn)品表示了肯定，我再利用夜訪(fǎng)和家訪(fǎng)的時(shí)間與其他大
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1