全程實施方案ppt課件(編輯修改稿)
2025-01-04 03:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們?nèi)绾吾槍λ麄冋归_相應(yīng)的市場推廣行為 問題分解 我們將前面提到的三個解決問題的關(guān)鍵分解如下 一、尋找目標市場，將潛在的顧客的特征清晰化 二、研究目標市場的行為特點、行為習(xí)慣及消費心 理、消費偏好 三、通過競爭分析，判斷我們的優(yōu)勢與劣勢、機會 及威脅 四、對于項目設(shè)想的判斷 目標判斷 /市場清晰化 1. 不同的社會經(jīng)濟特征的消費者各自不同的渡假 /休閑方式 2. 從各個群體現(xiàn)在的渡假休閑方式中，判斷與渡假村休閑模式的相似情況，進而判斷哪一些消費者有可能成為我們的潛在消費者 1. 結(jié)合消費者的社會經(jīng)濟特征，分析不同的休閑渡假觀念，并尋找影響這些觀念的因素 2. 我們開發(fā)的渡假 /休閑模式在觀念上能否被人們接受？ 3. 我們的模式能夠被什么樣的人接受？ 行為判斷 態(tài)度判斷 目標判斷/市場清晰化 目標市場消費者研究 ? 目標市場消費者偏好的渡假村是什么樣的？ ? 需要具備什么樣的休閑 /渡假項目組合？ ? 需要什么樣的配套措施？ ? 對于交通的要求？ ? …… ? 目前采用的渡假 /休閑方式有哪些？ ? 消費者在渡假 /休閑方面的消費支出情況 ? 目標消費者的渡假 /休閑時有什么樣的消費習(xí)慣 /消費心理 ? 目標消費者的媒體接觸習(xí)慣 競爭分析 ? 在目標市場清晰的基礎(chǔ)上，明確我們可能 遇到的競爭對手 ? 競爭對手的優(yōu)勢 /劣勢 ? 我們的優(yōu)勢 /劣勢 ? 在目標市場我們的機會及威脅 項目論證 綜合前面的幾個步驟產(chǎn)生的結(jié)果，判斷我們的項目設(shè)想是否具有可能性 調(diào)查實施方式 ? 在制定適當(dāng)?shù)脑L問條件下的配額街訪 ? 針對典型消費者進行深度訪談 ? 典型消費者的焦點群體小組座談會 街訪說明 ? 所有參加運作的訪問員參加項目培訓(xùn) ? 在街訪地點租借合適運作的場地 ? 公司運作控制人員需要在訪問員的街頭攔截現(xiàn)場監(jiān)控及在訪問現(xiàn)場監(jiān)控 ? 被訪問者必須經(jīng)過督導(dǎo)的訪問現(xiàn)場甄別，方能進行正式訪問，以保證被訪問者條件合格 運作需要時間長度 按照前面的調(diào)查方式進行操作，完成調(diào)查需要 21天 費用預(yù)算 特別說明： 因為調(diào)研的方向尚未明確，我們暫時按照前面的項目假設(shè)的基礎(chǔ)上進行預(yù)算。另外，費用與調(diào)查的內(nèi)容及調(diào)研的難度有關(guān)，詳細費用需要待具體的內(nèi)容確定后才能最后確定。 初步預(yù)算： 名稱 數(shù)量
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