qc成果-空調格更換率的提升(編輯修改稿)
2025-01-03 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 固 小組成員 目標設定 （ PDCA） 先回頭來介紹下我們更換情況的具體算法 假設我們每月入廠保養(yǎng)到達應更換空調格里程（ 20K， 40K…… ）的車輛臺次為 A，當月空調格銷售數(shù)量為 B，則當月月空調格更換率 =B/A*100%. 所以分解到每天，只要每位專員所接的每一臺到更換里程的車都更換了空調格當天的更換率就能保證100%，也就能保證當月更換率在 100%以上。 基礎目標 中級目標 終極目標 每天 100%以上 每月 100%以上 全年 100%以上 小組成員 要因分析 （ PDCA） 活動計劃 課題選定 現(xiàn)狀分析 目標設定 對策研究 實施確認 標準化及鞏固 總 結 活動實績 要因分析 人 方法 物 環(huán) 推介 激勵 專業(yè)知識 重視程度 無工時 可重復利用 銷售技巧 不同環(huán)境下內(nèi)外循環(huán)使用 空氣質量 更換周期 直觀的展示 促銷 空調格更換率低 認知程度 監(jiān)督機制 活動計劃 課題選定 現(xiàn)狀分析 目標設定 對策研究 實施確認 標準化及鞏固 總 結 活動實績 要因分析 小組成員 要因分析 （ PDCA） 綜上，影響空調濾芯更換率的原因主要有幾個方面。 客戶對產(chǎn)品的認知 推銷人員的態(tài)度 環(huán)境因素 推銷人員對產(chǎn)品認知 監(jiān)管機制 小組成員 對策研究 （ PDCA） 了解了空調格更換率低的主要原因之后，我們決定了以下幾個方面著手。 活動計劃 課題選定 現(xiàn)狀分析 目標設定 要因分析 對策研究 實施確認 標準化及鞏固 總 結 活動實績 KP零件宣傳要有足夠滲透力 。 KP件銷售監(jiān)管的執(zhí)行力。 更換 KP零件的誘惑力。 推銷人員要有足夠說服力 。 全員，全過程推銷的活力。 活動計劃 課題選定 現(xiàn)狀分析 目標設定 要因分析 對策研究 實施確認 標準化及鞏固 總 結 活動實績 小組成員 實施確認 （ PDCA） KP零件宣傳 前臺接待工位的宣傳看板 客戶休息區(qū)的宣傳看板 活動計劃 課題選定 現(xiàn)狀分析 目標設定 要因分析 對策研究 實施確認 標準化及鞏固 總 結 活動實績 小組成員 實施確認 （ PDCA）
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