2009天璽-香港樓市復(fù)蘇的風(fēng)向標(biāo)-世界單價(jià)第一貴(編輯修改稿)
2025-01-03 19:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 調(diào)參觀。 天璽雖然只有兩座樓，但是做了七個(gè)大堂，大單位的走大的大堂，小單位的走小的大堂，相互分開、相互區(qū)隔 —— 你住 80平方米的，跟我住 200平方米的走的大堂是不同的 —— 充分體現(xiàn)身份等級 營銷布陣 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 造勢 —— 不曾、不再，空前絕后，營造稀缺 天璽利用同一區(qū)域，旁邊是凱旋門，天價(jià)估售，讓大家對西九龍進(jìn)行關(guān)注，使大家認(rèn)為該區(qū)域是回暖了，而且有貴的價(jià)值。 天璽廣告片的成本不是很高，簡單的剪接，但是將“ 不曾不再 ” 這一個(gè)點(diǎn)做到極致，名字跟鉆石是相同的，就是 “ 天璽 ” ， 不間斷地播放廣告片，用cullinan、 夢露的晚裝 、 全球最貴的 10萬英鎊的威士忌 來比喻天璽，然后帶出天璽的不曾，不再，大力造勢。 營銷布陣 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 用不同的客戶群進(jìn)行營銷 —— 對癥下藥，打盡從眾客戶 ?針對性宣傳： ?跟香港人宣傳，購買這么貴的樓都是做金融的，而且都是雷曼兄弟的客戶，他的宣傳都是內(nèi)地客，講粵話的都不接待，現(xiàn)在說普通話的在香港是很威的 ?補(bǔ)習(xí)天王買天璽做宿舍 ?客戶心理： ?這個(gè)世界上你不好，不代表我們也不好 ?人永遠(yuǎn)都是從眾的心理，我購買會不會很傻，還有人跟我一樣傻，就沖進(jìn)去了 ?結(jié)論： 可以做這樣的邏輯宣傳 營銷布陣 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 特別推售 —— 從高往下銷售，制造前所未有的神話 特別推售 —— 從最高價(jià)的單位開始銷售，高開低走。 做最貴的戶型，里面的戶型圖不是一次性全給，例如賣A戶型的時(shí)候沒有樣板房，賣 B戶型的時(shí)候給你看 A的樣板房，賣 C戶型的時(shí)候給你看 B的樣板房 —— 他們的概念是這樣的，一般 LV店中，大家會看到 LV紀(jì)念版大概是 50萬元，而且是沒有得賣，有一個(gè) 3萬元的，但是沒有貨，大家就會認(rèn)為 3萬元很好 —— 實(shí)際 A戶型是最好的，他打了高明的心理戰(zhàn)，給你看的是最好的，足以完全震撼，這樣一戶一戶地推銷采取層層遞進(jìn)的方式，從高向低一層一層的推向市場。 營銷布陣 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 陸 振球： 天 璽 的 銷 售心理 學(xué) —— 營造稀缺 ?理論： 營 造稀缺 是銷 售必 殺 技 —— 要引 發(fā)潛 在 買 家的購買 欲，最有效的方法之一
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1