太原市陽(yáng)曲縣北塔地新村報(bào)告定版(編輯修改稿)
2024-12-23 17:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 細(xì)部設(shè)計(jì) —— 弧形窗 弧形窗設(shè)計(jì)使房屋外立面有流線型感覺(jué)，內(nèi)部設(shè)置顯示出跳躍與變化，彰顯個(gè)性與時(shí)尚。 飄窗 飄窗設(shè)計(jì)可以使室內(nèi)空間卻有所擴(kuò)大，窗臺(tái)可以小坐，可以擺放陳設(shè)，也可以通過(guò)裝飾與擺放物品，具有很大的使用價(jià)值； 戶型細(xì)部建議 公共裝修建議 電梯間裝修： 大堂裝修： 單元入戶門頭裝修： 小區(qū)景觀小品 設(shè)置少量具有象征意義的石材景觀和文藝雕塑，即能夠彰顯項(xiàng)目品質(zhì)，又可打造品牌效應(yīng)。 園林內(nèi)部設(shè)置少量藝術(shù)小品，能夠增加項(xiàng)目的生活氣息，同時(shí)還能提高項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)可度和項(xiàng)目形象。 小區(qū)景觀小品 小區(qū)智能化建議 居住區(qū)智能化系統(tǒng) ?由安全防范系統(tǒng)、信息通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、物業(yè)管理與監(jiān)控系統(tǒng)和基礎(chǔ)設(shè)施與技術(shù)等 部分 組成 ?可滿足 安全性、舒適 的生活環(huán)境 ,快捷的 信息通信 、完善的 物業(yè)管理等的 需求 道路鋪設(shè)豐富蜿蜒 小區(qū)智能化建議 智能門禁可視對(duì)講系統(tǒng)； 24小時(shí)安保服務(wù)，日常水、電、暖，衛(wèi)生、綠化全方位物業(yè)維護(hù)。確保業(yè)主生活放心、舒心、稱心；打造陽(yáng)曲縣第一標(biāo)桿項(xiàng)目。 四、本案定位 經(jīng)過(guò)對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的調(diào)研，以及對(duì)陽(yáng)曲市場(chǎng)近年來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)的了解，再加上我們對(duì)本案地塊的細(xì)致研判，我們上面提出了關(guān)于本案的相關(guān)產(chǎn)品的建議，通過(guò)這些建議我們將本案不僅從產(chǎn)品性質(zhì)上與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤區(qū)分開來(lái)，這讓讓我們的項(xiàng)目采用多種模式營(yíng)銷，拓寬我們項(xiàng)目的營(yíng)銷思路，達(dá)到既能夠完成利潤(rùn)的賺取，還能贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，為我們公司的后續(xù)開發(fā)鋪平道路。 市場(chǎng)需求分析 （ 1） 二人世界 —— 結(jié)婚居住需求 （ 2）三口之家 —— 首次置業(yè)，日常生活居住需求 兩房，空間有限，三口之家屬于適用型客群；使用率較高； 兩房能滿足首置型需求，能滿足客群短期性需求； 客群描述 客群分類 —— 主力客群 （ 1）縣城中小學(xué)教師； （ 2）政府公務(wù)員、事業(yè)單位職員； （ 3）個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，投資客群； 客群分類 —— 次主力客群 （ 1）周邊服務(wù)業(yè)打工客群； （ 2）周邊工礦業(yè)年輕客群； （ 3）適齡結(jié)婚客群； 陽(yáng)曲縣房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)在近年來(lái)已經(jīng)有了一定的發(fā)展，例如；富康家園的落地窗設(shè)計(jì)，康城的入戶花園設(shè)計(jì)，聚豐苑的屋頂露臺(tái)設(shè)計(jì)，眾多項(xiàng)目在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及附加值等方面均有所突破。本項(xiàng)目要在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的業(yè)績(jī)，必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面滿足目標(biāo)客群的需求，且有市場(chǎng)前瞻性： 客群需求分析 目標(biāo)客群需求： 第一，客群年輕化，對(duì)產(chǎn)品戶型要求較高，格局方面追求最大程度適用性與現(xiàn)代型； 第二，目標(biāo)客群對(duì)飄窗、落地窗等建筑時(shí)尚元素的追求較為明顯； 第三，項(xiàng)目消費(fèi)者屬于首置人口，未來(lái)可能轉(zhuǎn)化為二次置業(yè)需求客群。對(duì)產(chǎn)品的增值保值有需求； 第四，年輕購(gòu)房群體，注重網(wǎng)絡(luò)信息； 客群定位 本項(xiàng)目目標(biāo)客群定位 剛需 性 首置 型年輕客群 本案形象定位 選擇房子是關(guān)鍵，其實(shí)更是對(duì)一種生活方式的選擇。本案不僅僅只是一個(gè)提供住所的小區(qū)，更是契合了購(gòu)房者對(duì)居住的物質(zhì)和精神需求。更重要的是為陽(yáng)曲的青年一代提供具有人文氛圍的精神家園，它吸引的是各行業(yè)年輕人中的翹楚，他們互相成為對(duì)方的榜樣，在共同的精神領(lǐng)域，尋找共同的期待。正因?yàn)榇宋覀儾拍苣哿诉@樣的一群年輕人，使得本案成為區(qū)域內(nèi)最具活力的榜樣社區(qū)。 本案形象定位 很多年輕人經(jīng)過(guò)努力奮斗，在事業(yè)上已經(jīng)小有成就，隨著事業(yè)的發(fā)展，社交圈子逐漸變廣，他們渴望擁有一個(gè)屬于自己的獨(dú)立空間，再也不用受父母的束縛，自由地享受完全屬于自己的生活。他們可以按照自己的個(gè)性喜好來(lái)裝修房子，隨意選擇現(xiàn)代、后現(xiàn)代的裝修風(fēng)格而不用遷就父母；他們可以把東西隨處亂扔，而不必忍受誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的絮絮叨叨。在這個(gè)空間里，他們可以做自己喜歡做的事情，開 Party、聽音樂(lè)、看影碟 …… 甚至只是美美地睡上一覺(jué)，亦安靜不受打擾，享受完完全全的獨(dú)立。 本案形象定位： 陽(yáng)曲核心首席時(shí)尚青年社區(qū) 五、營(yíng)銷推廣策略 價(jià)格建議 本項(xiàng)目地處縣城南側(cè)區(qū)域，屬于開發(fā)區(qū)域，市場(chǎng)認(rèn)可度較高。與縣城諸多競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目比較，區(qū)域位置仍存在劣勢(shì)，因此，在預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中， 價(jià)格成為項(xiàng)目能否成交的關(guān)鍵 因素。面對(duì)陽(yáng)曲市場(chǎng)現(xiàn)階段的激烈競(jìng)爭(zhēng)，建議本案前期以 低價(jià)策略引爆市場(chǎng) ，待客戶認(rèn)可后 ,低開高走。根據(jù)市場(chǎng)做適當(dāng)調(diào)整。 所以本案前期價(jià)格以微利原則為主，迅速積累人氣、炒熱區(qū)域、引爆市場(chǎng)，最終促成銷售，同時(shí)為項(xiàng)目后期奠定客戶基礎(chǔ)。 綜上分析，建議項(xiàng)目入市期均價(jià)約為 29003000元 /平方米，以 整： 3000元 /平米 均價(jià) 3200元 /平米 均價(jià) 3500元 /平米 均價(jià) 3800元 /平米 均價(jià) 基本目標(biāo) 項(xiàng)目背景 開盤初期，通過(guò)高調(diào)開盤與前期鋪墊，一次性實(shí)現(xiàn) 1/5銷售量； 開盤 6個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn) 40%銷售額；從蓄客到清盤限制 15個(gè)月內(nèi)； 本項(xiàng)目同期入市項(xiàng)目較多，除縣城項(xiàng)目外，還有本項(xiàng)目相鄰的多層與小高層項(xiàng)目參與直接競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，早期快速出貨成為項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵； 銷售目標(biāo) ? 問(wèn)題 1： 如何在同期的大量競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中脫穎而出，快速
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