【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 復(fù)印 編號(hào)： 01 集團(tuán)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)僅占該類產(chǎn)品進(jìn)出口額的 1%，同時(shí)行業(yè)特點(diǎn)決定普通外貿(mào)代理在這一領(lǐng)域的發(fā)展空間非常有限 2021年集團(tuán)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品出口占該類商品進(jìn)出口總額的比例 計(jì)算機(jī)產(chǎn)品出口市場(chǎng)分析 ? 雖然中國計(jì)算機(jī)出口增長(zhǎng)很快，但是大部分為國外廠商貼牌生產(chǎn)，由外商直接安排出口事宜，外貿(mào)中介不能提供什么增值服務(wù) ? 對(duì)于計(jì)算機(jī)配件和外部設(shè)備，國外廠商一般需要嚴(yán)格檢測(cè)，并且和配件廠商簽訂長(zhǎng)期合作關(guān)系，不依賴外貿(mào)中介 ? 無論是計(jì)算機(jī)整機(jī)廠還是外設(shè)廠，集中度都非常高，實(shí)力雄厚，隨著國家簡(jiǎn)化出口手續(xù)，它們更原意自行安排出口業(yè)務(wù) 集團(tuán)在該領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有限 99%1%進(jìn)口 出口 29 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)將會(huì)和國內(nèi)的分銷業(yè)務(wù)進(jìn)一步融合，因此未來計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)可以由規(guī)劃中的分銷業(yè)務(wù)單元來完成 進(jìn)口代理 廠商 分銷商 零售商 /客戶 1 2 3 4 進(jìn)口代理 分銷商 廠商 1 2 零售商 /客戶 3 ? 隨著分銷商實(shí)力加強(qiáng)，它們可以直接完成目前進(jìn)口代理商所提供的融資等服務(wù) ? 隨著國家簡(jiǎn)化進(jìn)出口手續(xù)，以及 EDI等報(bào)關(guān)手段的實(shí)施，進(jìn)口業(yè)務(wù)成本將大幅降低，簡(jiǎn)單進(jìn)口代理的增值價(jià)值將非常有限 ? 國家大幅調(diào)低計(jì)算機(jī)產(chǎn)品關(guān)稅，使得外貿(mào)公司在關(guān)稅避讓方面的一些作用失去意義 進(jìn)口代理商將和國內(nèi)分銷商融合 ? 外商出于控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)考慮，目前更原意與一些有實(shí)力的外貿(mào)公司合作，由外貿(mào)公司完成計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的進(jìn)口工作 ? 目前外貿(mào)公司在進(jìn)口代理業(yè)務(wù)方面增值內(nèi)容非常少，外商可以隨時(shí)更換外貿(mào)公司 ? 同時(shí)一些外貿(mào)公司冒風(fēng)險(xiǎn)為外商提供關(guān)稅避讓服務(wù) 30 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 伴隨中國電子工業(yè)的快速增長(zhǎng)，電子零配件產(chǎn)品的進(jìn)出口規(guī)模將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng) 1995~2021年中國電子元件進(jìn)口統(tǒng)計(jì) 1995~2021年中國電子元件出口統(tǒng)計(jì) 81995 1996 1997 1998 1999 2021 61995 1996 1997 1998 1999 2021[單位：億美元 ] [單位：億美元 ] 來源：中國電子元件行業(yè)協(xié)會(huì) +33% +22% 31 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 保外維修業(yè)務(wù)的發(fā)展推動(dòng)了集團(tuán)電子零配件進(jìn)口業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，而出口業(yè)務(wù)規(guī)模目前還較小 1998~2021年集團(tuán)電子元件進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) [單位：百萬美元 ] 1998 1999 2021? 在電子零配件進(jìn)口業(yè)務(wù)中，絕大部分業(yè)務(wù)來自于技術(shù)服務(wù)帶來的零配件進(jìn)口 ? 其它形式的電子零配件進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模較小，而且業(yè)務(wù)量很不穩(wěn)定 32 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)是進(jìn)行大宗電子零配件進(jìn)口代理的關(guān)鍵，集團(tuán)在這方面缺乏技術(shù)實(shí)力 Source: Geberit, RBamp。P analysis 集團(tuán)的現(xiàn)狀 ? 除技術(shù)服務(wù)帶來的零配件進(jìn)口業(yè)務(wù)以外，集團(tuán)在這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)量有限 ? 集團(tuán)缺乏技術(shù)人才，沒有技術(shù)力量 ? 目前的貿(mào)易方式以進(jìn)口代理為主，提供的服務(wù)內(nèi)容極其有限 ? 與海外廠商及國內(nèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商的合作基礎(chǔ)薄弱 供應(yīng)管理 ? 電子產(chǎn)品普遍具有生命周期短的特點(diǎn)，因此安排零配件的供應(yīng)保障至關(guān)重要 物流管理能力 ? 電子產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是速度和成本的競(jìng)爭(zhēng)，因此零配件供應(yīng)必須有高效的物流管理作支撐 設(shè)計(jì)咨詢 ? 對(duì)廠商而言 ， 零配件的供應(yīng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就必須確定 ，因此參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段，做好售前服務(wù)，是零配件代理的關(guān)鍵 大宗電子零配 件進(jìn)口核心能力 33 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 擴(kuò)展服務(wù)內(nèi)容，強(qiáng)化信息的收集與整理，是集團(tuán)鞏固和提升電子元件進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基礎(chǔ) ? 對(duì)于維修業(yè)務(wù)所需的零配件進(jìn)口由規(guī)劃中的技術(shù)服務(wù)細(xì)分板塊完成 維修用元件進(jìn)口業(yè)務(wù) ? 積極建立海外產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，增加對(duì)國內(nèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商的售前服務(wù)內(nèi)容 ? 利用集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與國外生產(chǎn)廠商的合作，成為它們?cè)趪鴥?nèi)的進(jìn)口代理 ? 提高效率，降低成本，為廠商提供進(jìn)口代理服務(wù) 其它電子元件進(jìn)口業(yè)務(wù) ? 利用集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，與國外電子元件生產(chǎn)和銷售集團(tuán)合作，成為它們?cè)趪鴥?nèi)的采購代理 ? 加強(qiáng)對(duì)國內(nèi)電子元件市場(chǎng)和生產(chǎn)企業(yè)的了解，加強(qiáng)在談判中的侃價(jià)能力 電子元件出口業(yè)務(wù) 將電子元件貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展成為集團(tuán)電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)的一個(gè)重要組成部分 34 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 雖然國家家用電器產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)量近幾年持續(xù)高速增長(zhǎng)，集團(tuán)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模徘徊不前 來源：中國家用電器協(xié)會(huì)，集團(tuán)企業(yè)管理部 8 1995 1996 1997 1998 1999 2021進(jìn)口出口單位：億美元 1995~2021年中國家用電器進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) 集團(tuán) 1998~2021年家用電器進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) 1998 1999 2021進(jìn)口出口單位：百萬美元 35 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 進(jìn)口家電產(chǎn)品中，空調(diào)、冰箱的壓縮機(jī)等部件進(jìn)口量較大，而整機(jī)的進(jìn)口量逐年下滑，因此在這一領(lǐng)域中，外貿(mào)中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展空間不大 1995 1996 1997 1998 1999國家主要家電產(chǎn)品進(jìn)口統(tǒng)計(jì) 家電進(jìn)口業(yè)務(wù)分析 ? 對(duì)于壓縮機(jī)等部件，大部分由廠商自行安排進(jìn)口，外貿(mào)中介的增值作用有限 ? 對(duì)于冰箱等成品的進(jìn)口量在逐年下滑，同時(shí)國外廠商大部分已經(jīng)在國內(nèi)設(shè)立合資企業(yè)、代表處等，未來它們自行辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)的趨勢(shì)非常明顯 ? 國內(nèi)的大型家電連鎖店對(duì)市場(chǎng)的控制能力在逐步加強(qiáng)，它們也在搶奪國外廠商的獨(dú)家代理權(quán)，它們的連鎖渠道對(duì)外商有很強(qiáng)的吸引力 [單位：億美元 ] 冰箱 空調(diào) 洗衣機(jī) 電冰箱壓縮機(jī) 空調(diào)壓縮機(jī) 集團(tuán)在這一領(lǐng)域的機(jī)會(huì)有限 36 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 中國家用電器對(duì)發(fā)達(dá)國家的出口主要采取 OEM方式，外貿(mào)企業(yè)的機(jī)會(huì)是一些發(fā)展中國家和地區(qū) 發(fā)達(dá)國家 發(fā)展中國家 市場(chǎng)特點(diǎn) 外貿(mào)中介機(jī)會(huì) ? 目前中國對(duì)發(fā)達(dá)國家的出口主要通過國外品牌制造商和大型分銷商在國內(nèi)定牌生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi) 90%的家電生產(chǎn)廠商參與 OEM生產(chǎn) ? 出于國內(nèi)市場(chǎng)的壓力，海爾等大型家電集團(tuán)積極在這些市場(chǎng)擴(kuò)張，建立生產(chǎn)、研發(fā)基地，并且與國外分銷商建立直接合作關(guān)系 ? 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不是十分激烈，同時(shí)中國在這些市場(chǎng)的出口量不是很大 ? 但是中國產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量已經(jīng)很有競(jìng)爭(zhēng)力，有必要加大對(duì)這一市場(chǎng)的開發(fā)力度 ? 國內(nèi)生產(chǎn)廠商雖然已經(jīng)關(guān)注這一市場(chǎng)，但是出于成本考慮，目前對(duì)這一市場(chǎng)的開發(fā)力度不是很大 37 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 中國對(duì)發(fā)展中國家的家用電器出口規(guī)模雖然不是很大，但增長(zhǎng)速度很快 1999 1999 20211999 20211999 20211999 20211999 2021[單位：百萬美元 ] 來源：中國家用電器協(xié)會(huì) 歐洲 亞洲 北美洲 南美洲 大洋洲 非洲 38 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 集團(tuán)需要積極利用海外網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，與國內(nèi)生產(chǎn)廠商合作，共同開發(fā)發(fā)展中國家市場(chǎng) 亞洲50%非洲3%歐洲18%南美洲19%北美洲10%大洋洲0%2021年集團(tuán)家電出口地區(qū)分布 集團(tuán)家電出口業(yè)務(wù)策略 [單位：百萬美元 ] ? 市場(chǎng)選擇上以發(fā)展中國家作為重點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)培育和產(chǎn)品推廣 ? 這些國家的進(jìn)出口規(guī)模相對(duì)較小，因此建立靈活的機(jī)制、調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性是關(guān)鍵 ? 特別是東歐市場(chǎng)，集團(tuán)在以往的一般商品貿(mào)易中，建立了良好的市場(chǎng)信譽(yù)，進(jìn)一步加大開發(fā)力度，可以成為這一市場(chǎng)中有影響力的中國家電產(chǎn)品供應(yīng)商 ? 對(duì)于非洲和南美洲市場(chǎng)，可以運(yùn)用集團(tuán)的海外網(wǎng)點(diǎn)，積極開發(fā)銷售渠道；并且與國內(nèi)廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在這些地區(qū)進(jìn)行一定的市場(chǎng)開發(fā)投入。 39 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 40 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)而言是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，雖然市場(chǎng)前景良好，但是業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)巨大，只可謹(jǐn)慎介入 歷史 ? 雖然集團(tuán)電子信息產(chǎn)品進(jìn)口代理業(yè)務(wù)歷史悠久，但是對(duì)分銷業(yè)務(wù)基本上沒有涉足 現(xiàn)狀 ? 正在進(jìn)行分銷業(yè)務(wù)探索，但是由于沒有分銷網(wǎng)絡(luò)，還處于起步階段 發(fā)展前景 ? 國內(nèi)電子信息產(chǎn)品分銷市場(chǎng)有一定的機(jī)會(huì)，但是風(fēng)險(xiǎn)巨大 ? 由于集團(tuán)在這一領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗(yàn)，開始階段以培養(yǎng)能力為主，宜謹(jǐn)慎介入 ? 未來通過資本運(yùn)作的方法將這部分業(yè)務(wù)整合上市，以降低集團(tuán)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 電子信息品分銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 41 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 集團(tuán)在能夠控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，逐步擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模，用五年左右的時(shí)間，進(jìn)入中國電子信息產(chǎn)品分銷行業(yè)的領(lǐng)先者行列 電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) 進(jìn)入電子信息產(chǎn)品分銷行業(yè)領(lǐng)先行列 到 2021年，電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到 28億人民幣，利潤(rùn)達(dá)到4,000萬人民幣 戰(zhàn)略使命 通過分銷業(yè)務(wù)促進(jìn)集團(tuán)的進(jìn)口業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 首先需要培育風(fēng)險(xiǎn)防范能力 ? 在發(fā)展初期，以培育能力為主 ? 在獲得一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的前提下，向規(guī)模經(jīng)營努力，同時(shí)通過整合上市等手段，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 核心能力 ? 布局合理的分銷網(wǎng)絡(luò) ? 風(fēng)險(xiǎn)控制能力 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力 ? 物流管理能力 42 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 隨著國家信息化程度的加快，電子信息產(chǎn)品的銷量將保持高速增長(zhǎng)，分銷領(lǐng)域有廣闊的市場(chǎng)空間 來源： 1998~2021 數(shù)據(jù)： Asia