渠道基礎理論ppt課件(編輯修改稿)
2025-11-30 23:57 本頁面
【文章內容簡介】 消費者 ◆ 三級渠道：廠商 代理商 經銷商 零售商 消費者 ◆ 四級渠道：廠商 分銷商 代理商 經銷商 零售商 消費者 ◆ 多級渠道：廠商 —總代 —區(qū)域代理 分銷商 代理商 經銷商 零售商 消費者 長、短銷售渠道的比較 渠道成本 周轉 信息 費用 需求 短渠道 較低 迅速 及時獲取 倉儲、運費、銷售人員管理費用迅速增加 企業(yè)對產品的銷售流通具有很強的控制力與管理能力 長渠道 較高 層次多 速度慢 較慢 較低 渠道自身專業(yè)性較強 渠道的寬度 渠道的寬度就是同一層級上同種分銷商的數(shù)量 三種形式： 壟斷型分銷－－－－獨 家 選擇型分銷－－－－兩三家 密集型分銷－－－－多 家 渠道的寬度 特 點 應考慮 的問題 獨 家 壟斷型 分 銷 營競爭產品； 大時，易反過來受其鉗制； ； ； ，而 是扶植幫助代理商 爭； 家的依賴性較強； 積極性容易 特 點 應考慮 的問題 兩 三 家 選擇型分銷 控制力較弱； ； 大； 重 。 商區(qū)域的重疊程度； 渠道的寬度 渠道的寬度 特 點 應考慮 的問題 多家 密集型分銷 力較弱競爭激烈； ； ，銷售潛力巨大 區(qū)域的重疊程度； 渠道的扁平化 渠道的長度變短 ， 寬度加大的渠道政策 ，核心目的是縮短產品到達消費手中所經歷的環(huán)節(jié) ， 縮小渠道成本 ， 提高產品周轉速度 ，增加產品的市場見面率和覆蓋面 ， 提高產品市場競爭力 。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1