潔伶超越計(jì)劃ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 23:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 什么是分銷： 在我們生意中，當(dāng)潔伶產(chǎn)品的某個(gè)規(guī)格被某個(gè)客戶庫(kù)存，并且可供顧客購(gòu)買時(shí)，我們就說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品正被分銷。 潔伶“超越”計(jì)劃 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享 ? 分銷的兩個(gè)基本要素： 庫(kù)存 可供顧客購(gòu)買 潔伶“超越”計(jì)劃 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享 ? 分銷的重要性： 分銷是銷售的基礎(chǔ) 分銷是銷量的源泉，銷量是分銷成功的標(biāo)志 分銷是“雙方勝利”的保證 賣進(jìn)分銷是銷售人員最重要的職責(zé)之一 潔伶“超越”計(jì)劃 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享 ? 分銷對(duì)客戶的好處 分銷能盡可能吸引更多的顧客 分銷將滿足顧客需求轉(zhuǎn)化成了銷量和利潤(rùn) 分銷可幫助客戶通過(guò)銷售來(lái)增加利潤(rùn) 潔伶“超越”計(jì)劃 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享 ? 我們?cè)鯓幼觯? 賣進(jìn)分銷 先賣進(jìn)不同的系列，然后賣進(jìn)不同的規(guī)格 維持分銷 賣進(jìn)分銷后，維持更重要 潔伶“超越”計(jì)劃 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享 基本庫(kù)存管理： 執(zhí)行合理的基本庫(kù)存管理原則非常重要 潔伶“超越”計(jì)劃 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享 庫(kù)存過(guò)低的問(wèn)題 ： 庫(kù)存過(guò)低，會(huì)經(jīng)常造成脫銷，降低客戶服務(wù)水平。這意味著銷量損失，利潤(rùn)損失。并且客戶將無(wú)法保持良好的店內(nèi)形象。庫(kù)存太低或貨架太小，會(huì)給消費(fèi)者這樣一種 感覺(jué) ： 品牌銷售太差，需求不大 潔伶“超越”計(jì)劃 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享 庫(kù)存過(guò)高的問(wèn)題： 高庫(kù)存需要占?jí)焊嗟膫}(cāng)庫(kù)和資金，這會(huì)減少客戶的利潤(rùn)，增加他們的資金投入；高庫(kù)存還會(huì)造成貨物破損率的增加，最終影響銷售人員和客戶關(guān)系。 乍看起來(lái)，高庫(kù)存對(duì)于我們的短期銷量是有利的，但卻無(wú)法彌補(bǔ)長(zhǎng)遠(yuǎn)的損失。 潔伶“超越”計(jì)劃 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享 怎樣是好的庫(kù)存？ 分銷齊全 每個(gè)規(guī)格庫(kù)存合理 庫(kù)存存放合理 潔伶“超越”計(jì)劃 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享 如何進(jìn)行客戶庫(kù)存管理？ 良好的客戶滲透 合理的拜訪頻率 全面準(zhǔn)確的庫(kù)存數(shù)據(jù)記錄 幫助客戶確定合理的庫(kù)存水平 潔伶“超越”計(jì)劃 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享 庫(kù)存水平計(jì)算辦法： 確定平均每天出倉(cāng)量
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