潔伶超越計(jì)劃ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 23:42本頁面
【正文】 在顧客面前建立優(yōu)質(zhì)的形象 能增加每個平方米的利潤和銷售額 潔伶“超越”計(jì)劃 營銷經(jīng)驗(yàn)分享 我們該做什么 幫助我們的客戶了解助銷的重要性及對他們的好處 幫助我們的商店，做好助銷，達(dá)到助銷標(biāo)準(zhǔn) 潔伶“超越”計(jì)劃 銷售報(bào)表分析 999年潔伶銷售對比圖102 98 110 108131 125170134213248286 286240250339400228155104103203 192226193 214275300265 255 24625025328701002003004005001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷量額（萬元）97年98年99年問題 1： 產(chǎn)品概念的傳播問題： 對經(jīng)銷商和消費(fèi)者如何說？ 對經(jīng)銷商：新的配方，新的香型，新的功效， 比原來的更好，適用范圍更廣。 對消費(fèi)者：植物香薰，深層調(diào)理！ 經(jīng)源作用：脫落能 愈合能 協(xié)調(diào)能 身心的不適和煩惱（亞健康） 新的配方，更好的產(chǎn)品 經(jīng)期健康，身體更健康！ 問題 2： 產(chǎn)品入市區(qū)域選擇： 佛山市場特點(diǎn)：客戶調(diào)撥量大，走貨范圍廣（六百公里）， 批發(fā)市場大，相對進(jìn)入難度大，有替代“婦健”機(jī)會，分銷機(jī)會不大 東莞市場特點(diǎn)： 6輛運(yùn)貨車，廠區(qū)多，（海報(bào)有效） 廣東省每一個鎮(zhèn)有一個電視臺， “婦健”沒有 CF播放，也沒有其它支持。 貴陽特點(diǎn)：進(jìn)入容易，相對見效快，發(fā)展總?cè)萘繘]有廣東大 ： 產(chǎn)品的定價 ： 問題 3： 問題 4： 入市品種 ： 問題 5： 入市活動（經(jīng)銷商 消費(fèi)者）： 問題 6： 廣告配合：
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