奧美販賣創(chuàng)意ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 19:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 lvy amp。 Mather 14 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Where39。s your Favourite Territory? 你自己最喜歡的顏色是什麼 ? GRAY 灰色 BLUE 藍色 RED 紅色 Ogilvy amp。 Mather 15 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Testing for GREYNESS 試驗一下自己 灰不灰 1. 當你對鏡喃喃演練時 , 是否連自己都有點厭煩 ? 2. 當全組人一起預演時 , 你的部份是否經(jīng)常被截短 ? 3. 當你提案時 , 是否很少人問問題 ? 4. 預演時 , 你的同事是否常心不在焉 ? 5. 你的同事是否常常給你非常常見的評語 ? . 有點平淡 到時應該就沒問題了 Ogilvy amp。 Mather 16 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc You can never bore someone into buying your idea 別人如果對你 厭煩 絕不會 買下你的 idea Ogilvy amp。 Mather 17 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Moving to BLUE 藍色 ? 需要做一大堆功課及準備細節(jié) . ? 觀眾的問題通常反映了你的提案內(nèi)容 實際的 . 想要了解更多 . ? 聽眾通常會對藍色提案者較有耐心 給你多一些時間來描述你的理念 . ? 我們的客戶通常比較習慣這種方式 . ? 問題是理性和邏輯是否能販賣偉大的創(chuàng)意 . Ogilvy amp。 Mather 18 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Moving to RED 紅紅紅 ? 紅色 的提案者能讓人在情感上投入自己的提案 而不只是理性上 . ? 聽從較快能進入狀況 , 因為提案的方式是外露及個人的 . ? 很多時候不是大好就是大壞 . ? 內(nèi)容不是唯一的訊息 , 提案的人也很重要 . ? 高風險性 也有高的回報 . Ogilvy amp。 Mather 19 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Five
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