最新清潔用品市場(chǎng)調(diào)查分析(編輯修改稿)
2024-11-15 20:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)（如售后服務(wù)、訂購(gòu)訂做、送貨上門(mén)等） ? 九、限時(shí)搶購(gòu)（商場(chǎng)特殊時(shí)間內(nèi)的活動(dòng)） ? 十、組合促銷(xiāo)（包括聯(lián)合促銷(xiāo)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，捆綁促銷(xiāo)） 銷(xiāo)售策略之促銷(xiāo)篇 ? 針對(duì)家具潔具產(chǎn)品的幾種促銷(xiāo)方式探討： ? 以舊換新促銷(xiāo)： ? 顧名思義，以舊產(chǎn)品來(lái)?yè)Q取新產(chǎn)品的一種方式，此種促銷(xiāo)可以加深客戶(hù)忠誠(chéng)度，進(jìn)一步提升產(chǎn)品知名度，針對(duì)目前消費(fèi)者對(duì)于家具潔具品牌了解不夠多，不夠深，此種促銷(xiāo)能起到很好的效果，特別利于品牌的建設(shè)。 銷(xiāo)售策略之促銷(xiāo)篇 ? 直效促銷(xiāo)： ? 屬于注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)的一種。目前家具潔具產(chǎn)品陳列區(qū)比較傳統(tǒng)，產(chǎn)品眾多，消費(fèi)者難以一時(shí)選購(gòu)，采取一些助銷(xiāo)工具，例如精美的海報(bào)、傳單、展架、商品堆頭陳列來(lái)達(dá)到提醒消費(fèi)者，突出產(chǎn)品，從而刺激購(gòu)買(mǎi)，采取此方式能快速讓產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)名單。 銷(xiāo)售策略之促銷(xiāo)篇 ? 服務(wù)促銷(xiāo)： ? 消費(fèi)者態(tài)度是影響購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵。服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)上一項(xiàng)最重要的要素，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，往往是憑著對(duì)服務(wù)與服務(wù)表現(xiàn)者或出售的主觀印象，而這種對(duì)主觀印象的依賴(lài)性 往往決定購(gòu)買(mǎi)。服務(wù)促銷(xiāo)最直接的實(shí)現(xiàn)方式就是促銷(xiāo)員的推廣服務(wù)。優(yōu)秀的促銷(xiāo)員在具體銷(xiāo)售中對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)起的作用非常大，所以針對(duì)促銷(xiāo)員的管理和培訓(xùn)則是重點(diǎn)之重，限于篇幅所限，暫不在本文中討論，以后有機(jī)會(huì)本人可以提供一份完整系統(tǒng)的培訓(xùn)方案。 銷(xiāo)售策略之促銷(xiāo)篇 ? 組合促銷(xiāo)： ? 互贏互利，相互借勢(shì)是此類(lèi)促銷(xiāo)的最明顯特點(diǎn)，例如可以與其他家具用品（清潔用品之外的產(chǎn)品）聯(lián)合起來(lái)做促銷(xiāo)，捆綁產(chǎn)品。聯(lián)合促銷(xiāo)，所在商場(chǎng)通常有自行印制的定期的產(chǎn)品名冊(cè)，列入其中并醒目提示。 銷(xiāo)售策略之促銷(xiāo)篇 ? 惠贈(zèng)促銷(xiāo)： ? 通過(guò)商場(chǎng)本身的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，直接與商場(chǎng)本身聯(lián)
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