怎樣寫“軟文”(中級(jí)記者)(編輯修改稿)
2024-11-15 18:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 針對(duì)市場(chǎng) ， 寫廣告文案需要做什么呢 ？ 軟文的三大宏觀原則： ? ■ 銷售是目的 ? ■ 從產(chǎn)品定位出發(fā) ? ■ 圍繞目標(biāo)人群、產(chǎn)品為消費(fèi)者提供的核心價(jià)值展開(kāi)訴求 ? ■ 文章標(biāo)題體現(xiàn)宏觀原則 ? ■ 內(nèi)容深入淺出，把支撐材料功夫做足，材料必須典型 ? ■ 不浪費(fèi)一個(gè)字，每句話說(shuō)到讀者的心坎里 軟文的三大微觀原則： 需要定位嗎 ? ?■ 產(chǎn)品的定位模式 ?■ 產(chǎn)品的營(yíng)銷模式 如何給文章定位： 廣告軟文三境界： ?最差境界：垃圾廣告 ?中等境界：正面報(bào)道 ?最高境界： “ 三贏 ” 做法 垃圾廣告 ： ? ■ 它的特點(diǎn)是：一般都在報(bào)紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內(nèi)容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓企業(yè)，諸如產(chǎn)品技術(shù)如何高、功能如何強(qiáng)等等。 ? ■ 這類軟文幾乎全是付費(fèi)的，因?yàn)閷?duì)于報(bào)紙來(lái)講，這些版面是當(dāng)作廣告版面銷售的。真正看報(bào)紙內(nèi)容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁(yè)了。因而它的傳播效果極差。企業(yè)為這種軟文花了大量的廣告費(fèi)用，卻得不到良好的效果，實(shí)在是可惜。 ? ■ 這類軟文是境界最差的 。 但是大多數(shù)企業(yè)卻停留在這個(gè)階段 。 它們往往疲于應(yīng)付產(chǎn)品研發(fā) 、 資本運(yùn)作 、 銷售渠道等工作 ， 廣告制作也都全權(quán)交給廣告公司去做 ， 而對(duì)軟文方面根本不重視 。 正面報(bào)道 ： ? ■ 此類軟文屬中等境界。常常出現(xiàn)在報(bào)紙的正文版面，特點(diǎn)是文章篇幅不大，屬于新聞報(bào)道式的。其內(nèi)容是以媒體的視角來(lái)報(bào)道企業(yè)，在字里行間或含蓄或直白地把企業(yè)贊揚(yáng)一番。從而為企業(yè)進(jìn)行 “ 客觀 ” 的宣傳。不過(guò)，隨著 “ 有償新聞 ” 的泛濫，讀者的眼睛也越來(lái)越亮，遲早要影響到文章的閱讀率。 ? ■ 此類軟文需要注意：一要注意編輯、記者將報(bào)道寫得過(guò)于平淡，甚至有些負(fù)面味道
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