市場定位與消費(fèi)者行為(編輯修改稿)
2024-11-15 17:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一個(gè)人的態(tài)度與自我觀念。 (c)參考群體也創(chuàng)造順從壓力，影響一個(gè)人實(shí)際產(chǎn)品與品牌的選擇。 b. 家庭 家庭成員是最具影響力的初級參考團(tuán)體。誼各購買者的一生中有兩種家庭?！敢焉硭觥怪彝ィ税ǜ改赣H。我們從雙親得到宗教、政治與經(jīng)濟(jì)的看法、以及個(gè)人雄心、自我價(jià)值及愛的觀感。較直接影響每日購買行為的是一個(gè)人「從已身所出」的家庭，及一個(gè)人的配偶與小孩。 c. 角色和地位 一個(gè)人一生中參予許多群體 家庭、俱樂部、組織等。再每一個(gè)群體中的位置可以用角色及地位來界定。 3) 個(gè)人因素 a. 年齡、生命週期階段 b. 職業(yè) c. 經(jīng)濟(jì)狀況 表 傳統(tǒng)的生命週期與購買行為 單身期 收入雖然不多 ，但需求也少，固收入可隨意運(yùn)用。部份用在買車和居住在外的基本佈置和設(shè)備上，他們比較時(shí)髦、娛樂傾向，相當(dāng)比例的開銷用在衣服、飲料、外食、休閒渡假，和社交聯(lián)誼上。 新婚期 新婚沒有小孩的夫妻在財(cái)務(wù)上較為寬鬆 ，尤其是雙薪家庭。他們也花費(fèi)相當(dāng)比例的開銷在衣服、車子、休閒渡假上。同時(shí)對耐久財(cái)?shù)馁徺I率高，如電器和家中擺設(shè)等。他們較容易受廣告感染。 滿巢期一階 隨著第一個(gè)小孩誕生 ，配偶停止工作，收入也因而減少。同時(shí)，嬰兒帶來新的需求，改變開銷模式。家中開始買些玩具、維他命、嬰兒食品、洗衣機(jī)、烘乾機(jī)等。這些需要減少儲(chǔ)蓄，而使夫妻常對經(jīng)濟(jì)情況不滿。 滿巢期二階 此時(shí)小孩以六歲或大些 ，工作的配偶收入有改善，另一半也回去工作，經(jīng)濟(jì)情況有所改良。需求仍受小孩影響較大，會(huì)買腳踏車、鋼琴等。 滿巢期三階 當(dāng)家庭成長 ，經(jīng)濟(jì)情況會(huì)持續(xù)改善，因夫妻雙方薪資都會(huì)增加，子女也打工賺錢。家中會(huì)換件傢俱，買第二部車，幾樣貴重的家電，並花費(fèi)在醫(yī)療服務(wù)和子女教育上。 空巢期一階 此時(shí)家庭很
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