哈爾濱項(xiàng)目營銷推廣計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-11-15 13:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的供給量將非常小，有利于上京國際項(xiàng)目的快速消化。 別墅市場(chǎng)營銷特色 — 未來趨勢(shì) 從開發(fā)模式來看，大盤操作將成為未來幾年別墅開發(fā)的主流模式。 大盤操作要求開發(fā)商的資金更加雄厚，各類配套設(shè)施更加充分，物業(yè)服務(wù)體系更加完備，中心景觀的面積更加擴(kuò)大。 開發(fā)小盤（只有 100套左右）將在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中處于不利地位。 別墅市場(chǎng)需求特點(diǎn) —客戶群劃分 獨(dú)棟：購買人群年齡在 3545歲之間的約占53%， 4555歲的約占 24%。其中在中心區(qū)擁有高檔公寓的占 90%以上。 聯(lián)排別墅：吸引了一大批能夠買得起總價(jià) 150萬左右住宅的城市白領(lǐng)人士。 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目基本情況 產(chǎn)品形式：獨(dú)棟別墅、雙拼別墅 總 戶 數(shù)： 108幢（一期） 風(fēng) 格：北美風(fēng)格 剩余戶數(shù)： 40余套 項(xiàng)目 SWOT分析 產(chǎn)品已接近現(xiàn)房，對(duì)形象的展示有較大推動(dòng)作用。 良好的周邊自然環(huán)境，對(duì)產(chǎn)品的塑造形成有力保障。 高速公路對(duì)交通暢達(dá)性提供重要支持。 社區(qū)及周邊配套、休閑服務(wù)功能設(shè)施較為全面。 優(yōu)良的產(chǎn)品規(guī)劃，為項(xiàng)目的升值提供了可能。 優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目 SWOT分析 劣勢(shì)： 區(qū)域小環(huán)境商業(yè)配套不足 ， 生活便利性有待提高 。目前 ， 就學(xué) 、 購物相對(duì)不便利 。 別墅氛圍 （ 景觀與環(huán)境 ） 的營造有待改善 。 目前交通動(dòng)線暢達(dá)性較差 ， 對(duì)購買決策產(chǎn)生影響 。 物業(yè)管理服務(wù)有待提高 。 土地利用面積較為浪費(fèi) ， 對(duì)開發(fā)利潤的提高未能形成有力支撐 。 項(xiàng)目 SWOT分析 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 產(chǎn)品本身的戶型面積、總價(jià)控制得宜。 “ 納帕 ” 品牌知名度的可傳承性，使本案獲得借力提升知名度的良好機(jī)會(huì)。 區(qū)域內(nèi)多為多年尾盤銷售項(xiàng)目，社區(qū)規(guī)劃、外立面、硬件配置等，與本案不可同日而語，對(duì)客戶的吸引力較差，使本案脫穎而出的勝算機(jī)會(huì)加大。 全獨(dú)棟庭院別墅，客戶層次接近，利于塑造獨(dú)特的社區(qū)文化氛圍。 組院式庭院設(shè)計(jì)增加鄰里感，對(duì)群體購房的吸引力較大。 項(xiàng)目 SWOT分析 問題點(diǎn)： 離城區(qū) （ 三元橋 ） 較遠(yuǎn) ， 堵車嚴(yán)重 ， 行車時(shí)間較長（ 超過大部分客戶能承受的 1小時(shí)車程 ） 。 建筑密度 、 容積率略高 。 多層次庭院面積過小 。 建筑風(fēng)格區(qū)分不明顯 ， 戶型產(chǎn)品同質(zhì)性過高 。 社區(qū)內(nèi)建筑排列 、 道路系統(tǒng)過于刻板 ， 與環(huán)境有機(jī)結(jié)合不夠 。 大門主入口略顯局促 。 營銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位 房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展到今天已由原來的買住所到買產(chǎn)品規(guī)劃 ， 到買景觀環(huán)境已經(jīng)升級(jí)為購買生活方式這一更高的居住理念 ， 尤其是別墅項(xiàng)目更加尤為珍貴 ！ 自從泛地產(chǎn)和復(fù)合地產(chǎn)概念的推出至今 ， 房地產(chǎn)已不是簡單原來居住空間的升級(jí)換代 ， 不僅只是居住面積的簡單擴(kuò)大 ， 而是上升為生活品質(zhì)的層面 ， 如環(huán)境生態(tài)的升級(jí) 、 建筑生態(tài)的升級(jí) 、人文生態(tài)的升級(jí) 。 總之應(yīng)是生活質(zhì)量的升級(jí) 。 居住空間的改變可以出于一種個(gè)性的選擇 ， 也可以是一種生活方式的徹底升級(jí) ， 是 “ 這套房子適合我 ” 與“ 我適合這套房子 ” 的對(duì)等滿足 。 從市場(chǎng)需求的角度 ， 應(yīng)該不僅是客戶買得起的問題 ，而是值不值得買 、 擁有它是否可以很體面的問題 。 作為別墅項(xiàng)目雖然抓住這兩點(diǎn)不易 ， 但是非常關(guān)鍵的事情 ！ 只有我們讓客戶真正感覺到值得買且愿意為了他的生活夢(mèng)想付出更多的成本與金錢的時(shí)候 ， 我們才獲得了成功 ！ 前言 通過上述的市場(chǎng)分析和統(tǒng)計(jì)數(shù)字，我們得出：別墅項(xiàng)目 欲獲得市場(chǎng)的認(rèn)同、贏得市場(chǎng)競(jìng)爭的優(yōu)勢(shì)、形成良好品牌效應(yīng) 。應(yīng)具備三大核心價(jià)值。三大價(jià)值相輔相成，缺一不可！ 營銷戰(zhàn)略 價(jià)值觀 品牌及產(chǎn)品價(jià)值 人文生活價(jià)值 未來價(jià)值（投資） 核心價(jià)值 營銷戰(zhàn)略 針對(duì)三大核心價(jià)值，回歸本項(xiàng)目找尋我們的價(jià)值趨向。 本項(xiàng)目具有的價(jià)值 “凡奇上京國際” 市場(chǎng)地位 自然環(huán)境優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)勢(shì) 建筑細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì) 社區(qū)會(huì)所、配套優(yōu)勢(shì) 品牌價(jià)值 人文價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品附加價(jià)值 可以看出，本項(xiàng)目具有的品牌及產(chǎn)品價(jià)值可以滿足市場(chǎng)需求，恰恰應(yīng)進(jìn)一步提升別墅應(yīng)具備的人文生活價(jià)值（氛圍營造）！從而增加未來的投資價(jià)值。 營銷戰(zhàn)略 贏得戰(zhàn)爭！贏得市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)！贏得客戶！我們著重提升項(xiàng)目的人文與生活內(nèi)涵。充分利用可改善并可善加利用的資源： 本案可善加利用和 改善調(diào)配的資源 人性化物業(yè)管理 家庭休閑場(chǎng)館使用 高尚運(yùn)動(dòng)的有力發(fā)揮 社區(qū)環(huán)境景觀的優(yōu)化 區(qū)域未來發(fā)展規(guī)劃 發(fā)展全體業(yè)主為高爾夫俱樂部的當(dāng)然會(huì)員，進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)主的歸屬感，同時(shí)促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。 進(jìn)一步優(yōu)化社區(qū)環(huán)境，多層面增加綠植的栽種。提高戶戶間的私密性，同時(shí)營造良好社區(qū)環(huán)境 通過貼心管家式的物業(yè)服務(wù)理念，營造良好的社區(qū)鄰里氛圍，并設(shè)立社區(qū)班車，提供接送服務(wù)。 每個(gè)家庭成為滑雪場(chǎng) VIP會(huì)員，業(yè)主參與各項(xiàng)活動(dòng)享受各種優(yōu)惠。提高生活價(jià)值。 通過對(duì)本案周邊未來發(fā)展?fàn)顩r的塑造，使業(yè)主產(chǎn)生良好的愿景，提升項(xiàng)目的投資價(jià)值。 營銷戰(zhàn)略 通過對(duì)上述資源的善加利用，加之產(chǎn)品本身強(qiáng)大的內(nèi)涵訴求，最終形成本項(xiàng)目的六大推廣訴求主題，形成本項(xiàng)目強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭力！ 價(jià)值體現(xiàn) 人文 運(yùn)動(dòng) 生活 安全
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