xx第一戰(zhàn)役企劃指導(dǎo)方案(編輯修改稿)
2024-11-14 21:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (3) 禮品市場(chǎng)包裝以新一代 10支 10片裝 、 二合一禮品裝 、 關(guān)懷裝和狀元裝為主 ，其中 10支 10片裝采取買 4贈(zèng) 以舊換新的方式進(jìn)行促銷 。 之所以不對(duì) 6支 6片裝進(jìn)行促銷 ， 基于以下原因： ? 作為新一代的主推產(chǎn)品 —— 6支 6片裝 ， 如對(duì)其上市期間進(jìn)行促銷則會(huì)對(duì)產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益造成損害 ? 由于 6支 6片裝單支價(jià)格相對(duì)較高 ， 如以買 6贈(zèng) 1的方式進(jìn)行促銷 ， 消費(fèi)者不易接受 ， 如以買 4贈(zèng) 1的方式促銷 ， 則成本較高 ? 從經(jīng)銷商的角度 ， 10支 10片裝利潤(rùn)相對(duì)較低 ， 6支 6片裝則相對(duì)較高 ， 此舉有利于其提高 6支 6片裝的推廣積極性 ， 平衡兩者的銷售比例 (4) 專為新一代設(shè)計(jì)的禮品袋包裝以適應(yīng)禮品市場(chǎng)需求 續(xù)上表： 價(jià)格策略 (1) 10支 10片裝出廠價(jià)為 24元 /盒 ， 批發(fā)價(jià)原則上為 27元 /盒 ， 零售價(jià)為 32元 /盒 ，應(yīng)比老包裝高出 1— 2元 /盒 。 之所以嚴(yán)格控制出廠價(jià) ， 基于以下原因： ? 價(jià)格是體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的重要因素 ， 維護(hù)較高的零售價(jià) ， 可表明新產(chǎn)品較老產(chǎn)品補(bǔ)血更快的營(yíng)銷策略 。 ? 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō) ， 新產(chǎn)品較老產(chǎn)品價(jià)格稍高 ， 是可接受的 。 ? 對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō) ， 新產(chǎn)品較老產(chǎn)品利潤(rùn)稍高 ， 可提高其經(jīng)銷積極性 。 ? 對(duì)子公司來(lái)說(shuō) ， 新產(chǎn)品較老產(chǎn)品利潤(rùn)稍高 ， 有利于維持公司的發(fā)展 。 (2) 6支 6片裝出廠價(jià)為 /盒 ， 批發(fā)價(jià) /盒 ， 零售價(jià) /盒；子公司直銷價(jià)不低于 /盒 ， 宣銷售貨價(jià)不低于 /盒或當(dāng)?shù)亟K端價(jià)格 (3) 按照各級(jí)批發(fā) 、 零售價(jià)銷售 ， 不得低價(jià)銷售 通路策略 （ 1） 保證藥品和副食兩個(gè)通路體系暢通 ， 兩條腿走路 ， 兩條腿都要硬 續(xù)上表： 宣 傳 策 略 宣傳主題 ? 廣告語(yǔ)：新一代紅桃 K， 補(bǔ)血更快更直接 送愛(ài)心表孝心 ， 紅桃 K最貼心 ? 新一代上市和五一 、 端午禮品市場(chǎng)推廣同時(shí)進(jìn)行 ， 以新一代推廣宣傳為主 ? 通過(guò)新一代上市促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)禮品市場(chǎng)銷售 分產(chǎn)品推廣策略 ? 新產(chǎn)品的健字號(hào)與食字號(hào)在宣傳上不做區(qū)分 ， 統(tǒng)做新產(chǎn)品上市推廣 ? 在宣傳上主要推廣新一代 ， 淡化老產(chǎn)品的宣傳 ? 節(jié)日促銷要圍繞新一代 10支 10片裝、二合一禮品裝、關(guān)懷裝和狀元裝來(lái)進(jìn)行 分城鄉(xiāng)市場(chǎng)策略 ? 地級(jí)以上城市以銷售 10支 10片裝為主 ? 縣級(jí)以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)以銷售 6支 6片裝為主 分渠道策略 ? 10支 10片和 6支 6片裝統(tǒng)一宣傳主題 、 宣傳物資 ， 通過(guò)分品種貨物發(fā)放來(lái)控制渠道 續(xù)上表： （三）品牌建設(shè)策略 品牌定位
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