xx華東市場(chǎng)計(jì)劃構(gòu)想(編輯修改稿)
2024-11-14 21:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)企業(yè)經(jīng)理層 ? 大專(zhuān)以上學(xué)歷 ? 特性：關(guān)心成本，關(guān)心效率。選擇品牌，選擇服務(wù)。趨向科技的進(jìn)步，喜歡做領(lǐng)先的人，渴望獲得自己群體的認(rèn)同。 面對(duì)的挑戰(zhàn) ? 選擇并不了解的產(chǎn)品 ? 看不到產(chǎn)品的差異（未來(lái)） ? 沒(méi)有強(qiáng)烈的愿望 傳播策略 ? 強(qiáng)調(diào)節(jié)省，展現(xiàn)發(fā)展 ? 空中廣撒網(wǎng)、地面緊跟進(jìn) 說(shuō)服的軌跡 網(wǎng)通聽(tīng)說(shuō) 過(guò)，但他 的企業(yè)主 叫是怎么 回事？ 品質(zhì)應(yīng)該 不錯(cuò)的， 不知道和 電信的比 較如何？ 網(wǎng)通 IP質(zhì) 優(yōu)價(jià)廉， 技術(shù)先進(jìn)， 應(yīng)該選擇 他！ 市場(chǎng)活動(dòng) A ? 目的：認(rèn)識(shí)網(wǎng)通，認(rèn)識(shí)企業(yè)主叫 ? 主題：寬帶網(wǎng)通， IP先鋒 A計(jì)劃 ? 時(shí)間： 9月 1日 15日 ? 內(nèi)容：免費(fèi)試用一周（ 200元）。在廣告上強(qiáng)調(diào)網(wǎng)通 VOIP的優(yōu)良品質(zhì)的同時(shí)，在重點(diǎn)的商業(yè)區(qū)、工業(yè)園、商務(wù)樓宇開(kāi)展路演活動(dòng)。提出試用的利益點(diǎn)，吸引企業(yè)簽定協(xié)議，嘗試使用。業(yè)務(wù)人員在隨后的跟進(jìn)服務(wù)中，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)技術(shù)、平臺(tái)發(fā)展方面的介紹。最終維系成為長(zhǎng)期客戶(hù)。 市場(chǎng)活動(dòng) B ? 目的：了解網(wǎng)通、信任網(wǎng)通 ? 主題：寬帶網(wǎng)通， IP先鋒 B計(jì)劃 ? 時(shí)間： 9月 2030日 ? 內(nèi)容：在同樣的范圍內(nèi)，開(kāi)展路演活動(dòng)，展示 /公告已經(jīng)使用網(wǎng)通的知名企業(yè)名稱(chēng)，制造緊迫感。宣傳上轉(zhuǎn)向網(wǎng)通的高品質(zhì)話(huà)音，和基于 IP平臺(tái)開(kāi)發(fā)的其他功能（圖象數(shù)據(jù)處理、傳真等）。一來(lái)配合業(yè)務(wù)人員的客戶(hù)維系，二來(lái)給予客戶(hù)充分的產(chǎn)品信心，相信自己做出了正確選擇。 市場(chǎng)活動(dòng) C ? 目的：重點(diǎn)客戶(hù)公關(guān) ? 主題：寬帶網(wǎng)通， IP先鋒 C計(jì)劃 ? 時(shí)間： 9月 31下午 5： 308： 30 ? 內(nèi)容：借中秋、國(guó)慶同日的時(shí)機(jī)，邀請(qǐng)所有目標(biāo)市場(chǎng)的重磅目標(biāo)客戶(hù)，于上述時(shí)間分別在當(dāng)?shù)?4星級(jí)酒店內(nèi)，舉辦自助酒會(huì)。網(wǎng)通在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò) IP的功能展示，推介自己。同時(shí)通過(guò)聯(lián)誼縮短業(yè)務(wù)溝通過(guò)程。 需要的支持 ? 軟性文章 ? 專(zhuān)版 /專(zhuān)欄 ? 路演設(shè)備、禮品 ? 銷(xiāo)售跟進(jìn) ? 服務(wù)系統(tǒng)建立 ? 統(tǒng)一印刷合同 ? 電波媒體 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 IP本地卡 企業(yè) IP電話(huà) 171上網(wǎng)卡 171上網(wǎng)卡 節(jié)點(diǎn)城市，重點(diǎn)攻擊 目標(biāo)市場(chǎng) ? 南京 ? 合肥 ? 骨干網(wǎng)節(jié)點(diǎn)（機(jī)房） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 當(dāng)?shù)仉娦? ? 當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商 ? 公用網(wǎng) 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 電信的 INTERNET接入一直以速度慢著稱(chēng)，單位時(shí)間的資費(fèi)也比較貴。 ? 當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)服務(wù)商由于受到帶寬影響，不是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 網(wǎng)通的機(jī)會(huì) ? 擁有 IP/DWDM骨干網(wǎng) 速度快 ? 包月卡 資費(fèi)便宜 ? 面值卡 選擇多樣，靈活購(gòu)買(mǎi) 消費(fèi)者是誰(shuí)？ ? 2021年與 2021年網(wǎng)民對(duì)比 性別差異 75256139020406080男性 女性Jul00Jul01快速趨向平衡 月收入對(duì)比 010203040500以下 5011000 10012021 20214000Jul01Jul00Jul01Jul00500元以下激增 學(xué)生 2021元以下是主流人群 學(xué)歷變化 01020304050高中以下 高中 大專(zhuān) 本科 碩士Jul01Jul00Jul01Jul00高中及以下的人群絕對(duì)值暴漲 與收入的變化特征相符 年齡變化 80510152025303540455018歲以下1824 2530 3135 3640 415050以上Jul01Jul0035歲以上的人群開(kāi)始接受新事物 同時(shí)低齡化的特征開(kāi)始顯現(xiàn) TIPS 網(wǎng)民的變化整體趨向平均分布 ? 性別比例趨向平衡； ? 收入在 2021元以下居多； ? 學(xué)歷以大本以下為主 (同于我國(guó)的學(xué)歷比例）； ? 年齡向 18歲以下轉(zhuǎn)移； 注意：家中上網(wǎng)的比例較同期基本持平，而自費(fèi)比例較同期相比高出 14個(gè)百分點(diǎn)。意味著越來(lái)越多的網(wǎng)民已經(jīng)接受互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入生活。并不再覺(jué)得產(chǎn)生的是額外花費(fèi)。 月上網(wǎng)花費(fèi) 0510152025303540￥50以下 ￥50100￥101200 ￥201300 ￥300以上￥50以下￥50100￥101200￥201300￥300以上對(duì) ISP的要求 0510152025303540連線速度 服務(wù)質(zhì)量?jī)r(jià)格知名度其它TIPS ? 速
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