xx華東市場計劃構(gòu)想(編輯修改稿)
2024-11-14 21:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營企業(yè)經(jīng)理層 ? 大專以上學歷 ? 特性：關心成本，關心效率。選擇品牌，選擇服務。趨向科技的進步，喜歡做領先的人，渴望獲得自己群體的認同。 面對的挑戰(zhàn) ? 選擇并不了解的產(chǎn)品 ? 看不到產(chǎn)品的差異（未來） ? 沒有強烈的愿望 傳播策略 ? 強調(diào)節(jié)省，展現(xiàn)發(fā)展 ? 空中廣撒網(wǎng)、地面緊跟進 說服的軌跡 網(wǎng)通聽說 過，但他 的企業(yè)主 叫是怎么 回事？ 品質(zhì)應該 不錯的， 不知道和 電信的比 較如何？ 網(wǎng)通 IP質(zhì) 優(yōu)價廉， 技術(shù)先進， 應該選擇 他！ 市場活動 A ? 目的：認識網(wǎng)通，認識企業(yè)主叫 ? 主題：寬帶網(wǎng)通， IP先鋒 A計劃 ? 時間： 9月 1日 15日 ? 內(nèi)容：免費試用一周（ 200元）。在廣告上強調(diào)網(wǎng)通 VOIP的優(yōu)良品質(zhì)的同時，在重點的商業(yè)區(qū)、工業(yè)園、商務樓宇開展路演活動。提出試用的利益點，吸引企業(yè)簽定協(xié)議，嘗試使用。業(yè)務人員在隨后的跟進服務中，進行優(yōu)勢技術(shù)、平臺發(fā)展方面的介紹。最終維系成為長期客戶。 市場活動 B ? 目的：了解網(wǎng)通、信任網(wǎng)通 ? 主題：寬帶網(wǎng)通， IP先鋒 B計劃 ? 時間： 9月 2030日 ? 內(nèi)容：在同樣的范圍內(nèi)，開展路演活動，展示 /公告已經(jīng)使用網(wǎng)通的知名企業(yè)名稱，制造緊迫感。宣傳上轉(zhuǎn)向網(wǎng)通的高品質(zhì)話音，和基于 IP平臺開發(fā)的其他功能（圖象數(shù)據(jù)處理、傳真等）。一來配合業(yè)務人員的客戶維系，二來給予客戶充分的產(chǎn)品信心，相信自己做出了正確選擇。 市場活動 C ? 目的：重點客戶公關 ? 主題：寬帶網(wǎng)通， IP先鋒 C計劃 ? 時間： 9月 31下午 5： 308： 30 ? 內(nèi)容：借中秋、國慶同日的時機，邀請所有目標市場的重磅目標客戶，于上述時間分別在當?shù)?4星級酒店內(nèi)，舉辦自助酒會。網(wǎng)通在現(xiàn)場通過 IP的功能展示，推介自己。同時通過聯(lián)誼縮短業(yè)務溝通過程。 需要的支持 ? 軟性文章 ? 專版 /專欄 ? 路演設備、禮品 ? 銷售跟進 ? 服務系統(tǒng)建立 ? 統(tǒng)一印刷合同 ? 電波媒體 市場推廣計劃 IP本地卡 企業(yè) IP電話 171上網(wǎng)卡 171上網(wǎng)卡 節(jié)點城市，重點攻擊 目標市場 ? 南京 ? 合肥 ? 骨干網(wǎng)節(jié)點（機房） 競爭對手 ? 當?shù)仉娦? ? 當?shù)鼐W(wǎng)絡接入服務商 ? 公用網(wǎng) 競爭分析 ? 電信的 INTERNET接入一直以速度慢著稱，單位時間的資費也比較貴。 ? 當?shù)氐木W(wǎng)絡服務商由于受到帶寬影響，不是主要競爭對手 網(wǎng)通的機會 ? 擁有 IP/DWDM骨干網(wǎng) 速度快 ? 包月卡 資費便宜 ? 面值卡 選擇多樣，靈活購買 消費者是誰？ ? 2021年與 2021年網(wǎng)民對比 性別差異 75256139020406080男性 女性Jul00Jul01快速趨向平衡 月收入對比 010203040500以下 5011000 10012021 20214000Jul01Jul00Jul01Jul00500元以下激增 學生 2021元以下是主流人群 學歷變化 01020304050高中以下 高中 大專 本科 碩士Jul01Jul00Jul01Jul00高中及以下的人群絕對值暴漲 與收入的變化特征相符 年齡變化 80510152025303540455018歲以下1824 2530 3135 3640 415050以上Jul01Jul0035歲以上的人群開始接受新事物 同時低齡化的特征開始顯現(xiàn) TIPS 網(wǎng)民的變化整體趨向平均分布 ? 性別比例趨向平衡； ? 收入在 2021元以下居多； ? 學歷以大本以下為主 (同于我國的學歷比例）； ? 年齡向 18歲以下轉(zhuǎn)移； 注意：家中上網(wǎng)的比例較同期基本持平，而自費比例較同期相比高出 14個百分點。意味著越來越多的網(wǎng)民已經(jīng)接受互聯(lián)網(wǎng)進入生活。并不再覺得產(chǎn)生的是額外花費。 月上網(wǎng)花費 0510152025303540￥50以下 ￥50100￥101200 ￥201300 ￥300以上￥50以下￥50100￥101200￥201300￥300以上對 ISP的要求 0510152025303540連線速度 服務質(zhì)量價格知名度其它TIPS ? 速
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