分銷網(wǎng)絡的維護與管理(編輯修改稿)
2024-11-14 11:51 本頁面
【文章內容簡介】 營業(yè)政策 : 誘人的廣告投入 ,和鋪底銷售 一定的投入沒有鋪底 但要求全新的主推其產品 注重網(wǎng)點的助銷投入 例如 :門招 .展架 .促銷政策 重點在家庭用戶 重點在家庭用戶和工廠勞保 案例分析 分析要求 : A. 參與的培訓人員 5人一組 ,其中每一組當中需要一名營業(yè) 主管來做組長 . B. 討論時間不能超過 8分鐘 , 組長代表 , 闡述時要明確主題并闡明原因 . C. 將所討論的結果寫在 A4 紙上 ,作為以后的培訓個人評估 . D. 擬草我公司與成都祥云 物資公司的商業(yè)合作計劃 E. 擬草內容 : 合作的優(yōu)勢 .劣勢 .問題點 .規(guī)避方法 .最終合作結論 . 營 銷 組 合 策 略 之 拜訪客戶與行程設計 準備工作 : *從禮儀上考慮 *從昨天信息回饋的方面考慮 從日常的必須考慮 *客戶需求考慮 好記性不如爛筆頭 _____您是否忘記了做顧客固定路線圖 ? 營 銷 組 合 策 略 之 營業(yè)主推 我們極力的將自己的產品展示給顧客 ,也許你的上級看不到你的辛苦 ,但你的客戶一定看的很清楚 客戶提供的產品展示空間 . 明確了展示的空間 ,你才會具備與客戶談判的資格 ,請一定不要忽視這一點 ,如果現(xiàn)在不能影響他 ,但總會影響他 . 客戶的專注程度 . 客戶的專著程度與我們給他所創(chuàng)造的利潤率是成正比的 ,但是贏得他的專著也不難 ,畢竟他沒有我們專業(yè) . 為主推產品所提供的物力與人力資源 我們可利用的資源也許客戶還沒有意識到 ,所以用培訓去影響客戶來為我們服務 ,這樣比向他們直接的要求效果更好 . . 營銷 組 合 策 略 之 分銷的深度與寬度 分銷原則 : 分銷、分銷、在分銷 分銷深度 : 產品的流通渠道就像河流一樣 ,既有主贛也有分支 ,分銷商根據(jù)產品的通路不同 ,也分一級經(jīng)銷商二級等 ,分銷深度是指產品流通到分銷商的等級深度。 分銷寬度
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