專注的成功-愛德華瓊斯(編輯修改稿)
2024-11-13 03:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，提供全面的經(jīng)營和市場營銷及研究服務(wù)。 公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)管理平臺發(fā)達(dá)，這不僅有利于將交易信息傳輸給公司總部，而且還可以提供長期不斷的學(xué)習(xí)機(jī)會。 投資顧問得到毛傭金的 40%，但是獎(jiǎng)金制度是根據(jù)公司是否盈利制定的，盈利越多，獎(jiǎng)金越高。 中加 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與財(cái) 富管理高 級研 究班（第二期） 六、專注于獨(dú)立創(chuàng)新精神的投資顧問 招聘理念 中加 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與財(cái) 富管理高 級研 究班（第二期） 愛德華瓊斯招聘重點(diǎn)是那些獨(dú)立的且具有創(chuàng)新精神的顧問。投資顧問具有各種背景，包括前 CPA、教師、律師甚至牧師。 當(dāng)然更重要的是，應(yīng)聘者對于所選社區(qū)的了解程度，以及其對所選市場是否具備開發(fā)的潛力。 中加 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與財(cái) 富管理高 級研 究班（第二期） 電話面試是一個(gè)重要的招聘手段。電話面試主要確定求職者是否與公司的“十個(gè)成功的主題”相匹配，包括信心、說服力和風(fēng)險(xiǎn)意愿這些方面。 招聘并不要求求職者具有大學(xué)文化程度，但是求職者必須具有穩(wěn)定的職業(yè)經(jīng)歷，而且在其職業(yè)經(jīng)歷中，收入和責(zé)任感要不斷上升。 中加 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與財(cái) 富管理高 級研 究班（第二期） 在通過了電話面試之后，候選的經(jīng)紀(jì)人通常要與一個(gè)曾經(jīng)接受過面試技巧訓(xùn)練的投資顧問進(jìn)行面談。如果順利通過投資顧問面試，背景測試等，求職者就能獲得職位。 這樣的招聘流程，產(chǎn)生了很好的效果，招聘一個(gè)新顧問，就意味著確定了一個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)，招聘過程其實(shí)就是一個(gè)確定潛在市場的過程。 中加 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與財(cái) 富管理高 級研 究班（第二期） 七、專注于打造顧問的后備隊(duì)伍的 公司培訓(xùn)文化 中加 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與財(cái) 富管理高 級研 究班（第二期） 在培訓(xùn)的前兩個(gè)月，新顧問要在家自學(xué)，準(zhǔn)備各類從業(yè)資格證書考試以及愛德華瓊斯的歷史和文化測試。 愛德華瓊斯為每個(gè)學(xué)員安排 5位學(xué)術(shù)培訓(xùn)導(dǎo)師和一位從業(yè)資格證書考試的導(dǎo)師。新顧問的考試通過率為 92%。 隨后參加五天的會議培訓(xùn)。內(nèi)容包括行業(yè)的“了解你的客戶”的規(guī)則，介紹一般的顧問技巧和發(fā)展客戶的技巧。 中加 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與財(cái) 富管理高 級研 究班（第二期） 學(xué)員要在 3個(gè)不同的分支機(jī)構(gòu)渡過 3個(gè)星期，觀察客戶，訓(xùn)練與客戶聯(lián)系的技巧，學(xué)習(xí)分支機(jī)構(gòu)的行政管理，和其他的投資顧問會談。 接下來的 4周，學(xué)員要開始在新的分支機(jī)構(gòu)地點(diǎn)進(jìn)行市場研究，與 150位客戶建立首次聯(lián)系，制訂一個(gè)近期業(yè)務(wù)計(jì)劃。 然后，學(xué)員要接受發(fā)展導(dǎo)師 5天的訓(xùn)練，并且與首次聯(lián)系的 150位客戶會面。 中加 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與財(cái) 富管理高 級研 究班（第二期） 之后他們就正式成為投資顧問開展工作。 投資顧問開展業(yè)務(wù)的前 120天是其成功的關(guān)鍵，九成顧問可以完成既定目標(biāo)，進(jìn)入到了初始訓(xùn)練的最后一個(gè)階段，即盈利發(fā)展計(jì)劃， 4天的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加其產(chǎn)品知識和銷售技巧，學(xué)習(xí)公司的營銷計(jì)劃。 公司也幫助新投資顧問為其分支機(jī)構(gòu)招聘和篩選分支機(jī)構(gòu)行政主管。 中加 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與財(cái) 富管理高 級研 究班（第二期） 在學(xué)員通過從業(yè)資格考試之后，他們可以每月獲得1,500美元的收入。 通過所有測試之后，他們的收入就會增加到每月 2,000美元，或者根據(jù)其創(chuàng)造的傭金收入來支付。 在這些經(jīng)紀(jì)人以后的職業(yè)生涯中，還要求參
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