專注的成功-愛德華瓊斯(編輯修改稿)
2024-11-13 03:43 本頁面
【文章內容簡介】 ，提供全面的經營和市場營銷及研究服務。 公司的內部網絡管理平臺發(fā)達，這不僅有利于將交易信息傳輸給公司總部，而且還可以提供長期不斷的學習機會。 投資顧問得到毛傭金的 40%，但是獎金制度是根據公司是否盈利制定的，盈利越多，獎金越高。 中加 經紀業(yè)務與財 富管理高 級研 究班（第二期） 六、專注于獨立創(chuàng)新精神的投資顧問 招聘理念 中加 經紀業(yè)務與財 富管理高 級研 究班（第二期） 愛德華瓊斯招聘重點是那些獨立的且具有創(chuàng)新精神的顧問。投資顧問具有各種背景，包括前 CPA、教師、律師甚至牧師。 當然更重要的是，應聘者對于所選社區(qū)的了解程度，以及其對所選市場是否具備開發(fā)的潛力。 中加 經紀業(yè)務與財 富管理高 級研 究班（第二期） 電話面試是一個重要的招聘手段。電話面試主要確定求職者是否與公司的“十個成功的主題”相匹配，包括信心、說服力和風險意愿這些方面。 招聘并不要求求職者具有大學文化程度，但是求職者必須具有穩(wěn)定的職業(yè)經歷，而且在其職業(yè)經歷中，收入和責任感要不斷上升。 中加 經紀業(yè)務與財 富管理高 級研 究班（第二期） 在通過了電話面試之后，候選的經紀人通常要與一個曾經接受過面試技巧訓練的投資顧問進行面談。如果順利通過投資顧問面試，背景測試等，求職者就能獲得職位。 這樣的招聘流程，產生了很好的效果，招聘一個新顧問，就意味著確定了一個新網點，招聘過程其實就是一個確定潛在市場的過程。 中加 經紀業(yè)務與財 富管理高 級研 究班（第二期） 七、專注于打造顧問的后備隊伍的 公司培訓文化 中加 經紀業(yè)務與財 富管理高 級研 究班（第二期） 在培訓的前兩個月，新顧問要在家自學，準備各類從業(yè)資格證書考試以及愛德華瓊斯的歷史和文化測試。 愛德華瓊斯為每個學員安排 5位學術培訓導師和一位從業(yè)資格證書考試的導師。新顧問的考試通過率為 92%。 隨后參加五天的會議培訓。內容包括行業(yè)的“了解你的客戶”的規(guī)則，介紹一般的顧問技巧和發(fā)展客戶的技巧。 中加 經紀業(yè)務與財 富管理高 級研 究班（第二期） 學員要在 3個不同的分支機構渡過 3個星期，觀察客戶，訓練與客戶聯系的技巧，學習分支機構的行政管理，和其他的投資顧問會談。 接下來的 4周，學員要開始在新的分支機構地點進行市場研究，與 150位客戶建立首次聯系，制訂一個近期業(yè)務計劃。 然后，學員要接受發(fā)展導師 5天的訓練，并且與首次聯系的 150位客戶會面。 中加 經紀業(yè)務與財 富管理高 級研 究班（第二期） 之后他們就正式成為投資顧問開展工作。 投資顧問開展業(yè)務的前 120天是其成功的關鍵，九成顧問可以完成既定目標，進入到了初始訓練的最后一個階段，即盈利發(fā)展計劃， 4天的學習，進一步增加其產品知識和銷售技巧，學習公司的營銷計劃。 公司也幫助新投資顧問為其分支機構招聘和篩選分支機構行政主管。 中加 經紀業(yè)務與財 富管理高 級研 究班（第二期） 在學員通過從業(yè)資格考試之后，他們可以每月獲得1,500美元的收入。 通過所有測試之后，他們的收入就會增加到每月 2,000美元，或者根據其創(chuàng)造的傭金收入來支付。 在這些經紀人以后的職業(yè)生涯中，還要求參
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