c第三章品牌建設(shè)與服務(wù)創(chuàng)新(編輯修改稿)
2024-11-13 03:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生強(qiáng)烈、 良好效果 ， 顯效時(shí)間長(zhǎng)和高附加值的咽喉含片根據(jù)市場(chǎng)需求而誕生了 ! 產(chǎn)品的命名與包裝 當(dāng)時(shí) ， 一般同類產(chǎn)品均稱含片或喉片 ， 在新產(chǎn)品推出上 ， 若仍按舊的思維定勢(shì) ， 在資金短缺 、 知名度為零 、 各方面條件無法與老牌藥廠競(jìng)爭(zhēng)的情況下 ， 是無法打開市場(chǎng)并短時(shí)間成為名牌產(chǎn)品的 。 二、案例基本案情 因此，在命名上，用 “ 喉寶 ” 區(qū)別于普通喉片，用 “ 金嗓子 ” 作為品牌名字，有直接強(qiáng)烈的功效暗示及美譽(yù)品牌作用。這樣，金嗓子喉寶這個(gè)名字一誕生，便占據(jù)名字上的優(yōu)勢(shì)，與同類產(chǎn)品有明顯的差別性。 包裝上，針對(duì)同類產(chǎn)品一般用小塑料盒裝，分量不足的特點(diǎn)，采用了 l0片 2包裝 (2盒 l療程 )，用金黃做基本色，區(qū)別于其他同類產(chǎn)品。 綜上所述，金嗓子喉寶的研制、命名與包裝是在了解消費(fèi)者需求基礎(chǔ)上進(jìn)行的，改變了以往 “ 我有一產(chǎn)品，應(yīng)設(shè)法讓大眾接受 ” 的觀念，而是 “ 消費(fèi)者需要這樣的產(chǎn)品，我就研制出這樣的產(chǎn)品并進(jìn)行相應(yīng)命名與包裝，以滿足其需求 ” 。 二、案例基本案情 (二 )定價(jià)研究與決策 原有產(chǎn)品的定價(jià)都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物 ， 因此定價(jià)極低 。 零售價(jià)一般為 2元／盒 ， 而進(jìn)口同類產(chǎn)品 (如漁夫之寶 )價(jià)高至 16元／盒 ， 又超越普通人消費(fèi)水平 。 因此 ， 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)人們心理上能接受的價(jià)格是 5～ 6元／盒 ， 從而確定了零售價(jià)為 5～ 6元／盒 ， 并根據(jù)其見效快 、 高品質(zhì)的特點(diǎn)將金嗓子喉寶定位為高質(zhì)價(jià)優(yōu)的咽喉醫(yī)療保健品 。 (三 )產(chǎn)品質(zhì)量與療效 金嗓子喉寶的產(chǎn)品特點(diǎn)是入口即見效，刺激較強(qiáng)烈，有較好的療效與保健作用。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，并保持穩(wěn)定，許多消費(fèi)者用后都感其效果好、見效快，后
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